O parte esențială a construirii unei afaceri de succes este planificarea acesteia. Un plan de vânzări este un instrument generator de venituri pentru afacerea dvs. Pentru ca strategia dvs. de vânzări să fie eficientă, aveți nevoie de un plan dovedit și câștigător care să includă obiective realiste, urmărirea vânzărilor, așteptări viitoare etc.
Un plan de vânzări este un instrument eficient pentru orice afacere pentru a genera venituri și a reduce riscurile. Acest articol este pentru proprietarii de afaceri, antreprenori, manageri sau lideri de echipă care doresc să creeze un plan de vânzări de succes.
Cuprins
Ce este un plan de vânzări?
Un plan de vânzări este un document de strategie de afaceri care își subliniază scopurile, obiectivele și strategiile pentru atingerea țintelor de venituri sau vânzări. De asemenea, definește și identifică publicul țintă al unei afaceri și obstacolele potențiale. O afacere are nevoie de un plan de vânzări eficient pentru a:
- Definiți scopurile și obiectivele de venituri ale afacerii
- Creați direcția strategică
- Descrieți rolurile și responsabilitățile membrilor echipei
- Urmăriți progresul
Un plan de vânzări include publicul țintă, obiectivele de venituri, valorile pentru a urmări performanța și obiectivele, instrumente etc. În plus, un plan de vânzări are, de asemenea, riscuri și puncte dure care ar putea apărea, precum și soluții pentru a le rezolva.
Cum afectează obiectivele de afaceri?
A avea un produs revoluționar sau a oferi servicii excelente este grozav, dar nu va promite vânzări decât dacă ați implementat un plan de vânzări și marketing câștigător. Un plan de vânzări ideal vă va ajuta să definiți și să construiți o foaie de parcurs către obiectivul dvs. de afaceri.
Un plan de vânzări vă va ajuta obiectivul de afaceri în felul următor:
- Vă va ajuta să înțelegeți situația actuală a afacerii dvs. și obiectivele viitoare de afaceri și cum să ajungeți acolo.
- Vă ajută să obțineți claritate și să evitați orice întrerupere prin definirea clară a obiectivelor, rolurilor și responsabilităților.
- Vă va ajuta să vă justificați modelul și obiectivul de afaceri în fața investitorilor și creditorilor.
- Ajută echipa să rămână concentrată și motivată asupra obiectivelor de afaceri.
Veți avea nevoie de un plan de vânzări pentru diferite etape ale afacerii sau ale startup-ului dvs. Dacă afacerea dvs. este anterioară veniturilor, atunci un plan de vânzări vă va ajuta să validați ideile, să găsiți potrivirea pieței de produse, să vă cunoașteți publicul țintă și să generați primul set de clienți. eu
dacă afacerea dvs. este în stadiu de creștere sau de strângere de fonduri; atunci aveți nevoie de un plan de vânzări pentru a vă extinde echipa, a vă extinde afacerea, a reduce rata de pierdere, a optimiza procesele și a valida cheltuielile pentru investitori.
Planul de vânzări importanță
Următoarele sunt beneficiile de a avea un plan de vânzări eficient
- Satisfacție crescută a clienților: companiile care oferă un nivel ridicat de satisfacție a clienților experimentează o creștere comparativă cu 20% a vânzărilor. Un plan de vânzări ajută echipa să creeze o strategie și să le implementeze pentru a îmbunătăți satisfacția clienților. Satisfacția crescută a clienților duce la recomandări pozitive din gură și la creșterea vânzărilor.
- Performanță mai bună a echipei: un plan de vânzări remarcabil ajută echipa să-și contureze rolurile și responsabilitățile și îi ajută să rămână pe drumul cel bun. Oferă obiective și linii directoare clare de urmat de către echipa de vânzări. Îi ajută să crească productivitatea, permițându-le să urmeze un proces de vânzare și să-și atingă obiectivele.
- Alocarea resurselor: un plan de vânzări îi ajută pe liderii de echipă și managerii să înțeleagă mai bine ce funcționează și ce nu, ceea ce, la rândul său, îi ajută să aloce resursele în mod eficient.
- Îmbunătățește procesul decizional: un plan de vânzări oferă date și perspective relevante pentru a ajuta afacerea să ia decizii informate. Oferă și ajută la urmărirea unor valori esențiale, cum ar fi ratele de conversie, pentru a lua decizii bazate pe date și pentru a crea strategii de vânzări.
- Vânzări/Venituri crescute: un plan clar de vânzări și o strategie de vânzări au ca rezultat creșterea vânzărilor pe termen lung. Cu un plan de vânzări eficient, începeți să urmăriți valorile importante, să luați decizii mai bune, să creați o foaie de parcurs pentru efortul de vânzări, să vă asigurați că resursele sunt utilizate în mod eficient etc., ceea ce are ca rezultat un nivel mai ridicat de succes.
Iată o listă cu cele mai bune platforme pentru a obține șabloanele de plan de vânzări proiectate și editabile profesional:
Laborator șabloane
Template Lab oferă șabloane simple de vânzări pe care oricine le poate folosi pentru a-și organiza obiectivele de vânzări. Descărcați șabloanele de plan de vânzări și personalizați-le în funcție de obiectivele și strategiile dvs. pentru a vă măsura progresul în atingerea obiectivelor de afaceri fără efort.
Acestea oferă fișiere Microsoft Office care conțin tabele cu planuri de vânzări, diagrame circulare, grafice, diagrame etc., pentru a vă permite să creați o foaie practică de urmărire.
Facilitează crearea planurilor de operare, analiza și determinarea factorilor de risc și crearea celei mai eficiente metode de depășire a acestora, identificarea pieței țintă ideală, îndeplinirea obiectivelor financiare etc. Organizarea obiectivelor și a obiectivelor predefinite cu strategii de marketing adecvate cu acestea șabloanele vor crește cu siguranță profiturile organizației.
Smartsheet
Smartsheet este o platformă online care vă ajută cu diverse șabloane concepute pentru planificare, urmărire, automatizare, raportare asupra proiectelor și multe altele. Oferă un instrument avansat în stil foaie de calcul care ajută la gestionarea mai multor proiecte de afaceri într-un singur loc.
Acest instrument puternic oferă multe funcționalități cu funcții de colaborare robuste și o interfață ușor de utilizat pentru a spori productivitatea și capacitatea de gestionare a proiectelor. eu
Dacă sunteți deja familiarizat cu Google Sheets și Excel, Smartsheet vă poate crește cu siguranță eficiența. Înregistrându-vă pe Smartsheet, puteți obține o probă gratuită de 30 de zile pentru a verifica această soluție excepțională de management de proiect.
luni
Luni este o alegere excelentă pentru profesioniștii care doresc să gestioneze proiecte în afaceri și doresc să aducă totul, cum ar fi scopurile și obiectivele companiei, rolurile și responsabilitățile părților interesate, piața vizată și foaia de parcurs pentru a aborda această piață într-un singur cadru. .
Oferă o soluție de management de proiect împreună cu un CRM dedicat vânzărilor la un preț rezonabil.
Monday.com este ușor de utilizat și oferă o experiență perfectă în automatizarea procesului de vânzări, menținerea comunicației sincronizate, gestionarea clienților potențiali, organizarea ofertelor, gestionarea restanțelor și multe altele. În general, platforma este absolut potrivită pentru afaceri de orice dimensiune.
Cronologia biroului
Cronologia Office descompune datele dvs. complexe ale proiectului în părți mai mici în cronologie PowerPoint; Diagramele Gantt pot crea rapid o foaie de parcurs clară pentru afacerea dvs.
Oferă o cronologie clară a proiectului pentru a vizualiza obiectivele de vânzări, cea mai potrivită abordare pentru piața țintă, pentru a inspira echipa, a le dota cu cele mai bune tactici de vânzări, a revizui realizările și restanțele etc.
Acest software de prezentare vă permite, de asemenea, să creați imagini de proiect elegante, detaliate și captivante pentru o prezentare la nivel înalt pe care toată lumea o va înțelege. Integrarea sa perfectă cu Microsoft Excel, Wrike și Smartsheet facilitează importul și exportul. Este una dintre cele mai bune alegeri la un preț rezonabil pentru orice nivel de utilizator.
Hubspot
Hubspot este un alt competitor puternic în domeniile vânzărilor și marketingului, CRM și asistență pentru clienți. Are câteva caracteristici valoroase care îl fac un instrument excelent pentru gestionarea și organizarea operațiunilor de vânzări ale unei afaceri.
Cu Hubspot, puteți face un plan simplu și acționabil pentru echipa dvs., pe care să îl înțeleagă cu ușurință și să aibă o idee clară despre cum să-l realizeze și despre ce sprijin vor avea nevoie în timpul procesului.
Pentru a crea planuri inteligente cu privire la bugete, strategii de marketing, poziționare și alte subiecte, Hubspot devine o aplicație solidă de utilizat pentru profesioniștii în vânzări.
Venngage
Venngage este un instrument excelent, cu o interfață de utilizator simplă, care oferă șabloane infografice care vă permit să creați o foaie de parcurs cu pași organizați pentru a atinge țintele în propriile dvs. modele.
Puteți crea elemente vizuale atrăgătoare pentru informații esențiale, cum ar fi defalcarea țintelor, fluxurile de proces etc., și le puteți contura cu pictograme și ilustrații. Vă puteți personaliza planul de vânzări adăugând și propriile fotografii.
Șabloanele oferite de Venngage vă permit să faceți planul concis, păstrând totul în ordine. Aceste caracteristici încorporate sunt surprinzător de intuitive și ușor de utilizat; beneficiați și de asistență excelentă pentru clienți cu Venngage.
ACT
ACT este un instrument CRM puternic, cu multiple fațete și automatizare a marketingului, care vă poate duce veniturile afacerii la următorul nivel. ACT este o alegere excepțională pentru întreprinderile mici și mijlocii care încearcă să vândă mai mult și doresc să aibă o bază de consumatori.
Aceste șabloane gratuite de la ACT vă pot ajuta să vă identificați piața țintă și să vă marcați poziția companiei pe această piață. Creați o foaie de parcurs clară cu aceste șabloane cu propriile strategii pentru lunile, trimestrele sau anii următori, fără efort.
Slidebean
Verificați Slidebean pentru a face un plan de vânzări scurt și dulce pentru a vă maximiza potențialul. Este un instrument de prezentare ușor de utilizat, primul și simplu. Dacă doriți să stabiliți strategii pentru construirea unei baze de clienți, aceste planuri de vânzări vă pot ajuta să organizați evenimente de vânzări pentru următorii ani ai companiei dvs.
Puteți crea prezentări profesionale și vizuale care pot înlocui PPT-urile Powerpoint. Aceste șabloane Slidebean vă pot economisi timp și vă pot ajuta în continuare să faceți un plan de vânzări la punct. Puteți partaja cu ușurință și colabora cu alții; vă permite să vă explorați planurile în formate PDF.
Cele mai bune șabloane
Cele mai bune șabloane vă oferă acces la peste 5000 de șabloane, formulare, documente și modele puternice. După abonare, puteți cumpăra și un singur șablon. Aceste șabloane sunt standard profesionale realizate de specialiști.
Toate aceste șabloane sunt editabile și personalizabile în funcție de nevoile dvs.; le puteți decora conform planurilor dvs. de vânzări sau vă puteți contura strategiile.
Puteți descărca și edita aceste modele de înaltă calitate după cum este necesar pe MS Word și Pages; este atat de simplu. Veți avea acces pe viață la aceste documente și le puteți partaja digital pe platformele sociale sau le puteți tipări.
Exemple de șabloane
Exemple de șabloane oferă peste 22 de șabloane gratuite de plan de vânzări în format Google Docs, MS Word, PDF și Excel. Șabloanele editabile sunt disponibile pentru diverse industrii, cum ar fi imobiliare, software, retail etc.
Alte tipuri de șabloane de planuri de vânzări furnizate de această platformă sunt planurile strategice de vânzări, planurile lunare de vânzări, planurile zilnice de vânzări, planurile săptămânale de vânzări, planurile de dezvoltare a vânzărilor etc.
Oferă plan Pro și Business plătit, care permite utilizatorilor să descarce șabloane nelimitate și să ofere asistență prin e-mail, chat și telefon. Versiunea cu plată oferă, de asemenea, instrumente de editare AI, documente și design. Șabloanele furnizate de Sample Templates sunt pentru uz personal, client și comercial.
Cuvinte finale
Planificarea este cel mai important aspect al succesului, iar planificarea vânzărilor vă va ajuta să vă atingeți obiectivul de vânzări. O afacere are nevoie de un plan de vânzări eficient pentru a-și construi foaia de parcurs către succes. În acest articol, veți găsi cele mai bune șabloane pentru a obține planul dvs. de vânzări și pentru a-l personaliza în funcție de nevoile dvs.
Un lucru de reținut este că planificarea vânzărilor nu este un lucru unic; trebuie să continuați să optimizați și să actualizați planul de vânzări pe măsură ce afacerea dvs. progresează și dinamica se schimbă. În cele din urmă, urmăriți-vă performanța prin valorile și KPI-urile potrivite.
De asemenea, puteți explora unele dintre cele mai bune platforme de implicare în vânzări pentru a vă transforma procesul de vânzare.