Nu se poate nega că videoclipurile contează în zilele noastre. Astăzi, 81% dintre companii folosesc video ca instrument de marketing.
Știai că aproape 50% dintre cei care caută pe internet caută videoclipuri legate de un produs înainte de a merge să-l cumpere? În plus, puteți vedea cum rețelele sociale sunt în prezent inundate de conținut video.
Din păcate, în ciuda statisticilor impresionante, videoclipul nu este prima alegere evidentă în marketing – deși bate formatele de marketing de conținut încercate și testate, cum ar fi infografice, cărți electronice și studii de caz.
Frica de costuri, complexitate și angajament de timp împiedică adesea companiile să exploreze oportunități de marketing video.
Unii spun că clienții lor preferă să citească bloguri decât să vizioneze videoclipuri sau că echipele lor interne de marketing sunt prea ocupate pentru a-și da seama cum să facă videoclipuri. Indiferent de motiv, astfel de companii pierd o oportunitate uriașă.
Cuprins
Lumină la capătul tunelului
Cercetarea biteable spune 61% dintre marketerii văd videoclipul ca o parte „foarte importantă sau esențială” a strategiei lor de marketing. Motivul este că videoclipurile tind, în general, să aibă mai mult succes ca strategie de canal superior sau de conștientizare a mărcii.
Așadar, în timp ce specialiștii în marketing recunosc importanța investiției în conținut video, multe companii se bazează pe succesul publicității video. Nu e de mirare că cheltuielile pentru anunțurile video digitale sunt proiectate să crească 62% până în 2023.
Mai mult, dacă marketerii ar măsura succesul video strict prin conversii sau rentabilitatea investiției, anunțurile video sunt mai eficiente decât anunțurile imagine sau text, ceea ce este adevărat.
Publicitatea video este populară în rândul agenților de marketing, aproximativ 89% experimentează cu videoclipuri sub o anumită formă, iar 68% spun că videoclipul aduce un ROI mai bun decât Google Ads.
Așadar, dacă doriți să vă înmuiați degetele în marketing video, trebuie să învățați să creați videoclipuri articulate care să capteze atenția publicului țintă și să le spună o poveste. Totul este despre angajamentul de vânzări va urma.
Șapte sfaturi pentru a crea un videoclip convingător
Dacă afacerea dvs. își face griji și că depune efort pentru a realiza un videoclip și apoi nu va vedea rezultatele sperate, acest lucru este de înțeles (și poate fi reparat). Iată șapte sfaturi pe care ar trebui să le urmați pentru ca videoclipurile dvs. să iasă în evidență:
1. Găsiți idei de conținut video
A veni cu idei bune pentru videoclipuri este o sarcină descurajantă. De la conversia subiectelor de blog de înaltă performanță la partajarea de sfaturi și hack-uri până la realizarea de interviuri scurte cu echipa de conducere — există multe subiecte despre care puteți crea videoclipuri.
De exemplu, puteți crea o serie de videoclipuri în timpul sezonului de sărbători, puteți împărtăși tendințele pentru anul următor și puteți determina influenți să participe la ele.
Cu marketingul video, aveți posibilitatea de a modifica conținutul publicat anterior și de a le poziționa în videoclipuri astfel încât să fie mai relevante. Prin urmare, clientul interesat de subiect are șanse mai mari să fie interesat de videoclipul tău.
2. Petrece timp conceptualizându-le
Cu toate milioanele de opțiuni de conținut online pe care le au clienții de astăzi, nu există niciun motiv pentru care aceștia să nu părăsească un videoclip sau să deruleze în jos sau în sus pe feedul lor de rețele sociale dacă nu le captează imediat atenția. Prin urmare, țineți cont de modul în care vă planificați scenariul.
Nu există niciun spațiu pentru a ajunge treptat la un punct culminant. Trebuie să le captezi atenția în primele trei secunde. O modalitate de a face acest lucru este prin povestirea, care stabilește instantaneu o intrigă care captează interesul spectatorului.
Dezvoltați o idee în jurul produsului sau serviciului dvs., nu al vânzării. De exemplu, puteți duce spectatorii în culise sau puteți include videoclipuri tutoriale. Folosirea influențelor populare din industrie sau a clienților din viața reală este, de asemenea, o modalitate eficientă de a atrage ochii.
3. Ordonați elementele de bază ale înregistrării
Până de curând, marketerii credeau că este esențial să producă reclame video la aceleași standarde de înaltă calitate ca orice emisiune TV sau film. Cu toate acestea, spectatorii de astăzi se îndreaptă către o preferință pentru conținut mai brut, autentic.
Cât de „reale” sunt producțiile dvs. video va depinde, desigur, de standardele pe care le aveți. Dar nu vă fie teamă să adăugați un aspect mai uman reclamelor dvs., cum ar fi prezentând oameni reali, mai degrabă decât modele.
De asemenea, nu trebuie să investiți în echipamente de înregistrare scumpe pentru a produce conținut video de înaltă calitate. În schimb, un smartphone și un microfon decent cu iluminare bună sunt tot ceea ce aveți nevoie pentru a crea ceva de valoare pentru publicul țintă.
4. Lucrați cu influenți video
Influenți precum creatorii YouTube sau personalitățile din rețelele sociale și-au construit cu succes o bază de fani cu mii, adesea milioane de urmăritori, care le urmăresc în mod regulat conținutul.
Prin parteneriatul cu acești creatori de conținut pentru a vă proiecta videoclipurile, aveți o nouă modalitate de a ajunge instantaneu la o nouă secțiune mare a publicului țintă și de a obține mai multe vizionări și conversii.
5. Îndrumați-vă spectatorii să ia măsuri
Un îndemn la acțiune (CTA) clar va ajuta, deoarece le va spune spectatorilor ce doriți să facă după vizionarea videoclipului dvs., indiferent dacă este vorba despre înscrierea la un serviciu sau accesarea site-ului dvs. web. Puteți include CTA în legendă sau în videoclipul în sine. Asigurați-vă că includeți orice linkuri relevante către paginile dvs. web, astfel încât acestea să poată naviga prin ele singure.
6. Alegeți platforma de marketing potrivită
S-ar putea să credeți că veți obține tone de expunere dacă vă postați videoclipurile pe toate platformele de social media și alte canale de marketing. Din păcate, nu este așa! Având în vedere modul în care algoritmii se schimbă constant, numărul de acoperire organică al videoclipului tău nu va fi niciodată atât de mare.
Dar dacă le postați pe canalele în care publicul țintă este cel mai activ, ați fi mai bine poziționat pentru a vă atinge obiectivele de marketing. De exemplu:
- YouTube are cei mai mulți abonați, dar ocupă locul cinci la frecvența de utilizare.
- LinkedIn găzduiește profesioniști și este mai potrivit pentru marketing B2B.
- Facebook este cea mai frecvent utilizată platformă, dar relevanța sa diferă pentru sectoarele B2B și B2C.
- În ultimii câțiva ani, Instagram a câștigat o popularitate semnificativă atât pe piețele B2B, cât și pe cele B2C.
- Tweets cu preluare video 10X mai multă implicare decât postările fără videoclip. Cu toate acestea, companiile sunt mai interesate de videoclipul de pe Twitter decât persoanele fizice.
Studiază-ți concurența și experimentează pe toate canalele pentru a vedea ce este cel mai bine pentru tine. De-a lungul timpului, vei identifica câteva platforme care funcționează mai bine pentru tine.
7. Segmentează-ți publicul țintă conform conținutului video
Când faceți publicitate conținutului video, vă rugăm să rețineți că reclamele pentru o campanie digitală nu sunt ca reclamele de televiziune în care oricine vizionează canalul trebuie să vadă dacă vrea sau nu.
Cu publicitatea online, aveți posibilitatea de a deveni detaliat cu segmentarea publicului dvs., de la elemente de bază precum vârsta și sexul și locația până la o scufundare profundă în interesele și pasiunile lor, indiferent dacă promovați pe Google Adwords sau pe rețelele sociale.
În acest fel, puteți afișa diferite segmente ale videoclipurilor publicului la care este cel mai probabil să răspundă și vă puteți crește șansele de a crește rentabilitatea investiției.
Testează și experimentează: 8 valori video de studiat
Crearea unui videoclip este doar primul pas. De asemenea, trebuie să monitorizați performanța de marketing video pentru a vedea ce funcționează și ce nu. Pentru început, experimentați cu diferite intervale de timp pentru fiecare videoclip și canal de marketing.
Asigurați-vă că aveți o platformă de analiză fiabilă de pe care să luați idei și perspective. Multe instrumente ca Video cu hipopotami și Wistia vă poate oferi informații unice asupra analizelor dvs. de marketing video, în funcție de locul în care ați postat conținutul video.
Dar pentru a înțelege cifrele, mai întâi trebuie să înțelegeți valorile pe care doriți să le urmăriți în mod clar. Iată o perspectivă asupra valorilor adecvate specifice videoclipurilor care trebuie măsurate, astfel încât să știți că investiți banii bugetului de marketing în locurile potrivite:
1. Rata de clic (CTR)
În special dacă postările dvs. video includ un CTA, rata de clic este o valoare critică pe care să o urmăriți. Cu cât mai multe clicuri, cu atât veți obține mai multe accesări ale site-ului și cu atât veți fi mai aproape de o conversie. O modalitate excelentă de a vă crește rata de clic este plasarea CTA la începutul videoclipului.
2. Partajarea socială
Este un semn excelent dacă spectatorilor tăi le-a plăcut videoclipul suficient pentru a-l distribui prietenilor și familiei lor. Cu cât devine mai multe distribuiri sociale (pe rețelele sociale, YouTube sau orice altă platformă de publicare video) videoclipul tău, cu atât mai multă credibilitate devine brandul tău, făcând numărul de distribuiri sociale o măsură critică pentru cunoașterea mărcii.
3. Durata medie de vizionare
Durata medie de vizionare a videoclipului este durata totală de vizionare a videoclipului împărțită la numărul total de redări ale videoclipului. Numărul include și reluări.
Urmăriți această valoare și timpul de renunțare pentru fiecare vizionare, deoarece acest lucru vă va oferi o idee despre ce părți ale videoclipului nu le-au găsit spectatorilor interesante.
Asigurați-vă că investiți timp în crearea de conținut relevant, informativ și distractiv, astfel încât spectatorii să fie motivați să urmărească.
Comentariile video implică mai degrabă feedback calitativ decât date numerice, dar sunt valoroase pentru a înțelege ce le-a plăcut și ce nu le-a plăcut clienților tăi la videoclipul tău.
Ca cele mai bune practici, ar trebui să răspundeți prompt la comentarii și să luați în considerare feedback pentru următorul videoclip, astfel încât conținutul dvs. să rezoneze corect cu publicul care îl vizionează.
5. Rata de respingere
Această valoare măsoară numărul total de persoane care ajung pe pagina dvs. web, dar apoi părăsesc alte pagini de pe site-ul dvs. web. Aceasta este o valoare critică de luat în considerare dacă ați plasat un videoclip pe pagina dvs. web.
Modalitățile de a reduce rata de respingere includ:
- Accelerarea timpului de încărcare a paginii
- Poziționarea videoclipului pentru a fi ușor de vizualizat
- Proiectarea paginii web pentru a fi ușor navigabilă și atrăgătoare
Un videoclip bun poate ajuta în mare măsură să convingă spectatorul să rămână mai mult timp și să verifice restul site-ului tău.
6. Rata de redare video
Valoarea este procentul de spectatori care vizitează sau vizionează videoclipul apăsat pentru redare. Pentru a vă crește rata de redare, este esențial să încorporați videoclipuri în locurile potrivite de pe site-ul dvs. pentru a atrage atenția și pentru a include o miniatură atrăgătoare și de înaltă calitate.
De asemenea, ar trebui să includeți o copie inteligentă și atrăgătoare în jurul videoclipului pentru a convinge mai mulți oameni să dea clic și să folosească dovezile sociale. Desigur, cu cât există mai multe dovezi sociale, cu atât rata de joc ar trebui să se extindă mai mult.
7. Valoare media plătită: Cost pe mia de afișări (CPM)
După cum sugerează și numele, CPM măsoară cât sunteți taxat pe o mie de afișări ale videoclipului dvs.
Acest cost va varia în funcție de canalele pe care sunt difuzate anunțurile dvs. video în prezent, dacă videoclipul dvs. redirecționează foștii vizitatori sau persoane care nu v-au vizitat niciodată site-ul și de alți astfel de parametri.
CPM este o măsură esențială pentru determinarea rentabilității investiției pe termen lung, deoarece puteți obține o estimare aproximativă a costurilor unei conversii dintr-o campanie video dacă cunoașteți CPM și numărul de conversii.
8. Valoare media plătită: Rata de conversie
Aceasta măsoară numărul de clienți potențiali sau clienți pe care i-ați dobândit datorită unui conținut video. Aceasta este o măsură vitală de măsurat și dificilă, deoarece mai mulți factori intră într-o conversie.
Este ideal să ai o platformă de analiză ca Google Analytics configurat pentru a ajuta la înțelegerea rolului jucat de videoclip în conversie.
De asemenea, puteți utiliza un instrument plătit, cum ar fi Vidyard dacă difuzați reclame YouTube sau o platformă similară AgoraPulse în cazul reclamelor plătite pe rețelele sociale.
Conversiile vor implica de obicei configurarea unui model de atribuire, care determină cât de mult (ce procent de atribuire) contează videoclipul pentru conversia spectatorului. Cu cât videoclipul este mai relevant și mai informativ, cu atât este mai probabil să vă vedeți spectatorii convertiți.
Cum identificăm KPI-urile corecte pentru măsurarea succesului video?
Diferite companii au priorități diferite și nu toate mărcile vor avea același set de valori prioritare pentru marketingul video. Prin urmare, înainte de a-ți lansa videoclipurile, stai cu echipa și stabilește răspunsurile la următoarele întrebări:
1. Care este obiectivul tău principal de marketing video?
În funcție de locul în care se află clienții dvs. în călătoria cumpărătorului, obiectivul campaniei dvs. video poate fi acela de a crea conștientizarea mărcii dvs., de a crește considerația mărcii în călătoria cumpărătorului sau de a crește vânzările.
2. Care sunt KPI-urile dumneavoastră pentru atingerea acestui obiectiv?
Pentru conștientizare, valorile relevante sunt vizionările, afișările sau utilizatorii unici. Pentru a lua în considerare, agenții de marketing pot analiza durata de vizionare a videoclipurilor și rata de vizualizare. Pentru conversie, valorile sunt clicuri, apeluri, înscrieri și vânzări.
3. Care sunt cele mai potrivite instrumente de analiză video pentru a vă măsura KPI-urile?
Odată ce ați determinat valorile pe care doriți să vă concentrați, este timpul să investiți în instrumentele de analiză potrivite pentru a vă ajuta. Google Analytics și YouTube Analytics vine cu o multitudine de funcții pentru a vă ajuta să urmăriți valorile și să vedeți cât de departe progresați în atingerea obiectivului. Chiar și analiza încorporată a rețelelor sociale poate oferi informații despre postările tale video.
De asemenea, puteți lua în considerare organizarea de sondaje prin intermediul Sondaje Google pentru consumatori pentru a determina ce le-a plăcut sau nu spectatorilor tăi la videoclipul tău.
4. Ce pași intenționați să luați pentru a vă optimiza KPI-urile?
Deși puteți alege oricând un concurent cu care să vă comparați performanța, o practică mai viabilă este să comparați performanța publicitară actuală cu campaniile dvs. publicitare anterioare.
- Cifrele tale s-au îmbunătățit în general?
- Care numere s-au îmbunătățit cel mai mult? Cel putin?
- V-au scăzut cifrele pentru vreo valoare?
Găsirea răspunsurilor la astfel de întrebări este o modalitate excelentă de a vă evalua progresul și de a vă ajusta în consecință.
Succesul marketingului video necesită consecvență.
Măsurarea succesului videoclipurilor tale necesită gândire strategică, monitorizare constantă și multă gândire creativă.
Vestea bună este că 54% dintre clienți doresc să vadă mai mult conținut video de la agenți de marketing, așa că, dacă investești în crearea de videoclipuri, ești deja pe drumul cel bun pentru a te apropia de clienții tăi și a obține mai multe vânzări.
Mai presus de toate, amintiți-vă că construirea tracțiunii necesită timp, așa că nu vă descurajați dacă cifrele dvs. sunt scăzute la început.
Continuați să experimentați cu tipuri de videoclipuri și să distribuiți conținut de înaltă calitate pe care publicul dvs. îl va bucura. În cele din urmă veți vedea rezultatele grozave pe care le doriți.