Obțineți expunere virală pentru marca dvs. la un cost relativ scăzut, dar cu niveluri mai ridicate de creativitate și inovație cu marketingul de gherilă!
Cea mai obișnuită formă de marketing este să creați videoclipuri ale mărcii dvs. și să le rulați frecvent pe platforme mass-media precum TV, Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads și așa mai departe. Dar asta este prea costisitor și are rezultate mixte.
Ce zici să țintiți un grup mic cu colaterale de marketing neconvenționale care să atragă publicul și, mai târziu, să răspândească numele mărcii dvs. prin marketing verbal?
Sună interesant? Pentru asta, trebuie să înveți marketingul de guerilla și să aplici asta în locul potrivit și la momentul potrivit pentru a vedea rentabilitatea maximă a investiției (ROI).
Continuați să citiți pentru a învăța rapid guerilla marketing, astfel încât să îl puteți aplica în proiectele dvs. de marketing în condițiile dvs.
Cuprins
Ce este publicitatea de gherilă?
Guerrilla Marketing se referă la o tactică de marketing care implică interacțiuni surprinzătoare sau ieșite din cutie pentru promovarea produselor sau serviciilor. Nu este o altă strategie de marketing convențională. De obicei, are un buget mai mic și pune accent pe interacțiunile personale.
Publicitatea de gherilă se concentrează pe răspândirea cuvintelor despre produse într-o anumită locație, în loc să treacă prin campanii media răspândite.
În 1984, Jay Conrad Levinson a folosit termenul „guerrilla marketing” în cartea sa Guerrilla Advertising. Această strategie de marketing are asemănări cu războiul de gherilă, în care o parte o ia pe cealaltă prin surprindere.
La fel, această metodă de publicitate ia publicul prin surprindere și lasă astfel o impresie de durată asupra lor. Deoarece obiectivul este de a crea o campanie memorabilă și inedită, este nevoie de multă creativitate din partea marketerilor.
Pe măsură ce trăim în era internetului și a rețelelor sociale, acest marketing a devenit popular în rândul agenților de marketing datorită potențialului său de a deveni viral.
După cum știți, clienții în zilele noastre omit abordările tradiționale de marketing, cum ar fi anunțurile afișate înaintea unui videoclip YouTube sau ferestre pop-up în timpul navigării pe site.
Aici, marketingul de gherilă joacă un rol important în a ajunge la oameni și a le capta atenția. Folosind strategii neconvenționale și elemente surpriză, se face observat cu ușurință.
Tipuri de marketing de gherilă
Orice unic care atrage publicul și împinge publicul țintă inițial să facă marketing prin gură în gură poate fi marketing de gherilă.
Prin urmare, nu există o regulă generală pentru tipurile dintre care trebuie să alegeți. Cine știe, modul tău de marketing de gherilă ar putea avea atât de mult succes încât mărci precum Google și Facebook încearcă să te copieze!
Cu toate acestea, iată câteva rețete populare de guerilla marketing care vă pot inspira:
#1. Avize plătite sau Astroturfing
Puteți ajunge la un grup mic de consumatori, să zicem 100, și să îi plătiți să stea la coadă în fața magazinului dvs. Alternativ, le puteți cere să lase recenzii înflorate și bune despre produsul dvs. pe site-urile de comerț electronic unde vindeți articole.
Acest lucru va influența consumatorii adevărați să interacționeze cu magazinul sau cu platforma de comerț electronic și să cumpere produse.
Potrivit Japan Today, McDonald’s a plătit 1.000 de consumatori să stea la coadă în ziua lansării noului lor articol Quarter Pounder în Osaka.
Deși tactica nu sună prea etică, este în regulă atâta timp cât nu vindeți produse/servicii de calitate inferioară.
#2. Evenimente de ambuscadă
Puteți intra la evenimente publice și puteți începe să colporizați sau să vă promovați mărcile cu etichetă și moderare. De asemenea, trebuie să luați în considerare faptul că nu blocați evenimentul. Este bine dacă creezi un grup de doi marketeri și aceștia vorbesc discret cu participanții la un eveniment.
În cele din urmă, puteți aranja un microeveniment în cadrul evenimentului măreț la care participați pentru a vă promova marca în fața participanților. Dacă puteți discuta despre planul dvs. cu organizatorii evenimentului înainte de a bloca evenimentul, ar fi mult mai convenabil.
Google a desfășurat o campanie de marketing pe teren în Austin, Texas, pentru a-și promova aplicația Google Foto. Era să dai prăjituri dacă ai face o fotografie folosind aplicația și ai împărtăși asta cu camionul de vânzări de prăjituri.
Zappos, o platformă de comerț electronic de top, a blocat evenimentul cu hashtag-ul său #PayWithACupcake și un stand de marketing. A cerut aceluiași public să plătească pentru bunătăți mai bune cu cupcakes pe care le-au primit de la Google. MullenLowe Group a fost în spatele acestui concept de guerilla marketing extrem de viral.
#3. Marketing experiențial
Puteți organiza mici campanii de marketing experiențial pentru a influența câteva grupuri de clienți cu strategia dvs. de marketing, cum ar fi să le faceți parte din succesul afacerii dvs. Mai târziu, acest grup vă va răspândi notorietatea mărcii în rețelele lor sociale.
Potrivit WhyXM, Coca-Cola a făcut acest lucru în timpul Cupei Mondiale FIFA 2018. Gigantul producției de băuturi răcoritoare a organizat un eveniment de o zi în gările din Zurich din Elveția.
A fost un eveniment de joc în realitate augmentată (AR) în care trecătorii s-au putut juca cu starul elvețian de fotbal Xherdan Shaqiri. Versiunea virtuală a jucătorului elvețian Xherdan Shaqiri era în joc, iar oamenii puteau interacționa cu jucătorul prin intermediul tehnologiei de realitate mixtă.
#4. Buzz Marketing
În acest tip de guerilla marketing, afacerile se bucură de o promovare gratuită a mărcii de la vedete și influenți VIP care au încercat un produs din brand și au fost fericiți.
Cel mai faimos exemplu este postarea de către Elon Musk pe Twitter că publicul poate cumpăra produse Tesla cu Dogecoin, un tip de criptomonedă. De asemenea, produsele SpaceX vor fi disponibile pentru vânzare împotriva Dogecoin. După acest tweet, prețul Dogecoin a crescut pentru câteva ore.
#5. Marketing Stealth
Marketingul dvs. poate utiliza acest lucru pentru a vă comercializa marca într-un mod subtil, astfel încât publicul să nu simtă că promovați ceva.
Marketingul stealth își propune să genereze entuziasm, interes și conștientizare în jurul unui brand. Este posibil să nu vă aducă un venit imens imediat, dar va avea un impact pozitiv asupra profitului pe termen lung.
În filmul Înapoi în viitor II, Marty McFly purtând pantofi Nike personalizați și futuristici cu șireturi este un exemplu popular de marketing de gherilă.
#6. Grassroots Marketing
Aici, marca ta se conectează cu un grup mic de clienți care pot beneficia foarte mult de produsele/serviciile tale.
De exemplu, vindeți accesorii de baschet pentru a colabora cu cluburile locale de baschet. Contribuiți puțin la fondul lor sportiv și puteți să vă prezentați marca în timpul evenimentelor sportive locale.
Marca de băuturi sportive Nooma a făcut acest lucru cu sportivii locali. Brandul a cunoscut un succes uriaș după aceea.
#7. Marketing stradal
Puteți plasa obiecte generatoare de conștientizare a mărcii în locuri neconvenționale din gări, stații de autobuz, centre comerciale, răscruce de drumuri etc. Va atrage un grup de audiență curios.
Acest grup este, de asemenea, expert în tehnologie și foarte activ pe rețelele sociale. Veți obține marketing gratuit din gură în gură dacă obiectul de marketing este suficient de creativ pentru a atinge publicul emoțional.
O reclamă Toblerone care își afișează ambalajul de ciocolată lângă suporturile pentru biciclete este un bun exemplu al acestui tip de marketing de gherilă.
#8. Marketing de gherilă în interior
Aici trebuie să utilizați locuri închise, cum ar fi centre comerciale, muzee, campusuri universitare, gări, stații de metrou, rafturi de metrou etc., pentru a fermeca publicul în mod creativ.
Marca FRONTLINE pentru purici și produse de protecție împotriva căpușelor pentru animale de companie a plasat un poster uriaș pe podeaua mall-ului, ilustrând un câine golden retriever care se mâncărime înconjurat de purici.
De ce este marketingul de gherilă atât de popular?
Inutil să spun că tehnicile de marketing de gherilă se bucură de o popularitate masivă în marketing. Dacă vă întrebați de ce, iată câteva motive în spatele acestuia.
În primul rând, dacă poți executa corect tactica, implică un cost redus. Companiile au nevoie de timp, creativitate și energie pentru a face campania de marketing de succes.
Când este făcut corect, poate atrage atenția publicului, astfel încât să nu poată să nu împărtășească experiența lor cu alții. Așa că puteți înțelege de ce companiile mici cu bugete limitate de marketing preferă această strategie.
Cu marketingul de gherilă, companiile pot stabili o legătură puternică cu clienții lor printr-o atracție emoțională. Pe măsură ce această tactică iese în evidență de restul, se lipește de mintea publicului. De asemenea, ajută la rechemarea mărcii și în cele din urmă crește vânzările și rentabilitatea investiției.
Cu tacticile de guerilla marketing, companiile au potențialul de a deveni virale pe rețelele sociale. Astfel, vor putea ajunge la oameni în afară de publicul țintă.
Avantajele marketingului de gherilă 👍
- Această tactică de marketing este de obicei ieftină. Prin urmare, companiile cu restricții bugetare pot reuși acest lucru fără dificultăți.
- Dacă campania este memorabilă, poate avea un impact semnificativ asupra audienței și poate ajunge la mai mulți consumatori decât ați fi anticipat.
- Evenimentele cu idei creative și inedite pot deveni virale pe rețelele sociale. Chiar și acestea pot fi prezentate în mass-media mainstream.
- Companiile pot folosi aceste evenimente pentru a obține informații valoroase, cum ar fi modul în care clienții simt despre marcă sau caracteristicile pe care le-ar putea dori într-un produs.
- Uneori, companiile pot stabili un parteneriat reciproc avantajos cu locații de evenimente sau alte mărci.
Contra marketingului de gherilă 👎
- Deoarece aceste evenimente de marketing au loc într-o locație reală, există întotdeauna riscul de eșec. Dacă evenimentele nu pot avea loc din cauza tulburărilor politice sau a vremii nefavorabile, vă va costa bani fără niciun beneficiu.
- Alegerea unui subiect controversat pentru marketingul de gherilă poate aduce publicitate negativă și reacții negative din partea publicului.
- Dacă mesajul este prea direct, autoritățile locale ar putea interveni în campania ta sau ajung să te amendeze.
- Atunci când marketingul implică ambuscadă sau filmarea oamenilor fără știrea lor, ar putea să-i jeneze sau să-i sperie.
Este marketingul de gherilă potrivit pentru marca dvs.?
În timp ce publicitatea de gherilă are tot potențialul de a lăsa o impresie de durată asupra utilizatorilor, trebuie să o faci corect. De asemenea, ca orice altă tehnică de marketing, nu este potrivită pentru orice afacere. Trebuie să luați în considerare următoarele criterii pentru a vedea dacă marca dvs. va fi capabilă să o tragă în mod corespunzător:
- Echipa ta trebuie să aibă o idee neconvențională, dar distractivă, pentru a surprinde publicul.
- Programul ar trebui să poată face publicul să participe.
- Ideea de guerrilla marketing ar trebui să coincidă cu marca dvs. și cu mesajul pe care doriți să-l transmiteți.
- Ar trebui să aveți KPI-uri pentru a măsura rezultatele provenite din campania de publicitate.
- Comparați riscurile potențiale și rentabilitatea investiției așteptată dintr-o campanie de gherilă.
De obicei, veți găsi companii mari care folosesc această tehnică pentru a face campania populară la nivel național și internațional prin gură în gură. Dar, chiar dacă sunteți un mic brand local, puteți aranja astfel de evenimente pentru o mai bună familiaritate și credibilitate a mărcii.
Exemple din viața reală
FRONTLINE Dog Floor
Anunț de primă linie de la Ads of the World
Un producător de produse de igienă pentru câini, FRONTLINE, a desfășurat o campanie de gherilă punând imaginea unui câine care mâncărime urechea la parterul unui centru comercial. De la etajele de deasupra, oamenii vor arăta ca puricii pe câine.
Această reclamă romană și atașată emoțional a transmis un mesaj puternic despre modul în care fugele pot afecta animalul tău iubit și trebuie să faci ceva în acest sens.
Bănci Kitkat
Cu contribuții creative de la Wunderman Thompson, KitKat a pictat niște bănci de parc, astfel încât acestea să arate ca un pachet de bar KitKat întredeschis.
Deși a fost o campanie cu buget redus, nu a fost nevoie să instalați ceva nou. Numai pictând băncile cu roșu și alb pentru a imita ambalajele KitKat, a transformat băncile maro în baruri Kitkat.
Campania IT Canalizare Baloane
Balon informatic de pe pagina de Facebook a Departamentului de Poliție Lititz Borough
Înainte de lansarea filmului „IT” în Australia, distribuitorul său a condus o campanie de gherilă care presupunea legarea baloanelor roșii cu heliu de grătarele de canalizare. Pe trotuarele din apropiere este scrisă legenda de promovare a filmului.
În timp ce trecătorii nu îl pot citi de departe, pot vedea balonul, ceea ce îi face curioși să se apropie și să verifice despre ce este vorba.
Samsung Galaxy Z Flip 4 locuri
Samsung Guerilla Marketing de la Reddit
Pentru a promova Galaxy X Flip 4, Samsung a adăugat locuri asemănătoare la o stație de autobuz din Belgia, găsite pe Reddit.
În timp ce un loc era deschis, altul avea nevoie de oameni să-l deschidă, la fel cum ar putea deschide un telefon Flip 4. Marketingul a inspirat oamenii să interacționeze și a lăsat o impresie de durată.
Cuvinte finale
Guerrilla Marketing este o tactică de marketing eficientă pe care o puteți implementa pentru a atrage atenția clienților. Aici, am discutat tot ce trebuie să știți despre strategie și câteva exemple de succes.
Puteți să vă inspirați din acestea și să le îmbinați cu creativitatea dvs. pentru a crea noua reclamă de gherilă.
Apoi, puteți verifica campaniile de marketing viral.