Software-ul de prospectare a vânzărilor vă permite să găsiți, să vizați și să vă conectați cu clienții ideali – dintr-un singur loc. Este o platformă care vă permite să prospectați mai rapid, eliminând nevoia de a comuta între file și diferite instrumente. Oferă date exacte de contact B2B și companie pentru a realiza o informare eficientă la scară și viteză.
Software-ul de prospectare a vânzărilor cuprinde o gamă largă de instrumente specializate, fiecare adaptată pentru a aborda etapele sau sarcini specifice din cadrul procesului de prospectare. Aceste instrumente pot fi utilizate singure sau ca parte a soluțiilor cuprinzătoare cu funcționalități multiple.
Aceste instrumente sunt active de neprețuit pentru echipele de vânzări, permițându-le să economisească timp, să îmbunătățească productivitatea și să mărească probabilitatea de a converti clienții potențiali în clienți. Instrumentele permit companiilor să-și accelereze ciclurile de vânzări, să-și extindă acoperirea clienților și să obțină o creștere susținută pe piața extrem de competitivă de astăzi.
Astăzi vom discuta unele dintre cele mai bune instrumente de prospectare a vânzărilor pentru a vă ajuta să creșteți vânzările și să încheiați oferte mai rapid.
Cuprins
De ce este importantă prospectarea vânzărilor?
Prospectarea vânzărilor este esențială pentru oamenii de vânzări, deoarece facilitează procesul de găsire, calificare și prioritizare a clienților potențiali. Dacă este făcut corect, procesul ajută companiile să dezvolte conducte pentru potențiali clienți potențiali și să câștige încrederea clienților lor.
Prospectarea vânzărilor vă permite să stabiliți legături cu potențiali clienți ale căror nevoi se aliniază cu soluția dvs., oferind o șansă mai mare de succes.
De asemenea, oferă informații valoroase asupra punctelor dureroase ale unui prospect, asigurându-vă că interacționați cu persoane de contact care sunt receptive la propunerea dvs. de valoare. Prospectarea vânzărilor se dovedește a fi foarte eficientă în generarea de conexiuni semnificative și optimizarea rezultatelor vânzărilor.
Cum se face prospectarea vânzărilor?
Prospectarea vânzărilor servește ca pas inițial în pâlnia de vânzări, menită să ghideze potențialii potențiali prin volant pentru a deveni clienți generatori de venituri în cele din urmă.
O prospectare eficientă a vânzărilor implică o cercetare amănunțită a industriei potențialului, a punctelor dificile și a adecvării pentru oferta dvs. De asemenea, necesită utilizarea diferitelor canale de comunicare, inclusiv e-mail, telefon, rețele sociale și SMS, pentru a oferi informații valoroase care să convingă potențialii să progreseze în continuare în călătoria dvs. de vânzări.
Angajându-vă într-o prospectare de vânzări de succes, puteți identifica clienții bine potriviți, care sunt susceptibili de a răspunde pozitiv și de a fi deschis la programarea întâlnirilor, crescând astfel șansele de conversie.
Următoarele sunt tehnicile pentru a face prospectarea vânzărilor în mod eficient:
- Definiți-vă clientul țintă prin dezvoltarea unei persoane de încredere și dovedite
- Găsiți modalități eficiente de a ajunge sau de a intra în legătură cu clienții țintă.
- Încălzește-ți clienții potențiali căutând recomandări sau interacționând pe rețelele sociale, e-mail, telefon etc.
- Fii perseverent în strategia ta de vânzări.
- Utilizați instrumentele de prospectare a vânzărilor pentru a accelera și automatiza procesele de vânzare, permițând afacerii dvs. să se extindă mai mult.
De ce au nevoie companiile de software de prospectare a vânzărilor?
Software-ul de prospectare a vânzărilor oferă numeroase beneficii, printre care:
- Găsiți și identificați eficient clienții potențiali calificați.
- Economisiți timp prețios prin automatizarea sarcinilor manuale.
- Îmbunătățiți serviciul pentru clienți prin contact personalizat și direcționat.
- Sporiți productivitatea vânzărilor, acordând prioritate clienților potențiali cu potențial ridicat.
- Automatizați procesele de generare de clienți potențiali pentru un flux consistent de clienți potențiali.
- Îmbunătățiți calitatea clienților potențiali prin informații bazate pe date.
- Eficientizați procesul de vânzare prin centralizarea datelor și a comunicării potențial.
- Stimulați o implicare mai puternică a clienților prin interacțiuni personalizate.
Aceste avantaje ale software-ului de prospectare a vânzărilor permit echipelor de vânzări să-și optimizeze eforturile, să maximizeze eficiența și să genereze rezultate mai bune în vânzări.
LeedFeader
Leadfeeder este un startup din Helsinki care este dedicat revoluționării conceptului de date privind intenția cumpărătorului. Compania se angajează să ajute companiile să depășească obstacolele în identificarea și transformarea eficientă a clienților potențiali de înaltă calitate.
Leadfeeder oferă o soluție care ajută companiile să descopere informații valoroase despre vizitatorii site-ului lor, permițându-le să prioritizeze și să interacționeze cu potențialii clienți mai eficient.
Caracteristici:
- Leadfeeder identifică și urmărește companiile care vă vizitează site-ul web, oferind informații valoroase despre potențialii clienți potențiali.
- Platforma oferă informații detaliate despre companiile care vă vizitează site-ul web, inclusiv industria lor, dimensiunea companiei, locația și multe altele.
- Leadfeeder oferă detalii de contact ale factorilor de decizie cheie din cadrul companiilor vizitate, permițându-vă să contactați direct persoanele relevante.
- Leadfeeder atribuie un scor fiecărui client potențial pe baza nivelului de implicare și a comportamentului lor pe site-ul dvs. web, ajutându-vă să prioritizați și să vă concentrați pe cei mai promițători clienți potențiali.
- Puteți primi notificări instantanee atunci când o companie țintă vă vizitează site-ul web, permițându-vă să luați măsuri imediate și să interacționați prompt cu potențiali clienți potențiali.
Preț:
Leadfeeder oferă un plan gratuit care permite utilizatorilor să înceapă cu platforma fără costuri, iar planul său plătit începe de la 199 EUR pe lună, facturat anual.
Hubspot
HubSpot este un software de vârf de inbound marketing și vânzări, conceput pentru a permite companiilor să atragă vizitatori, să convertească clienții potențiali și să închidă clienți. Ca platformă bazată pe cloud, HubSpot oferă integrare și accesibilitate perfectă, asigurând că datele dvs. sunt sincronizate între echipe și dispozitive în timp real.
Caracteristici:
- CRM (Customer Relationship Management) complet oferit de HubSpot oferă un hub centralizat pentru gestionarea conductei de vânzări și a interacțiunilor cu clienții.
- Instrumentele sale de implicare în vânzări permit echipelor de vânzări să eficientizeze eforturile de comunicare și să îmbunătățească comunicarea cu potențialul.
- Oferă o ofertă și funcționalitate CPQ (Configurare, preț, cotație) pentru a ajuta echipele de vânzări să genereze rapid oferte și propuneri precise.
- Funcția de raportare și analiză HubSpot oferă informații valoroase asupra performanței vânzărilor, ajutându-vă să urmăriți valorile, să măsurați eficacitatea vânzărilor și să luați decizii bazate pe date.
HubSpot oferă instrumente CRM de vânzări gratuite pentru a vă ajuta să încheiați oferte mai rapid și să vă simplificați procesul de vânzare. Planurile plătite sunt: Planul Starter începe de la 18 USD lunar, iar planul Professional începe de la 450 USD lunar.
Leadfuze
LeadFuze este o soluție software cuprinzătoare care revoluționează procesele dvs. de generare de clienți potențiali și de informare. Cu LeadFuze, companiile pot automatiza sarcina obositoare de a construi liste precise de clienți potențiali și se pot integra fără probleme cu instrumente de informare pentru a contacta și a interacționa cu clienții potențiali verificați.
Caracteristici:
- LeadFuze automatizează generarea de clienți potențiali folosind algoritmi și surse de date avansate. Acest lucru elimină necesitatea căutării manuale a clienților potențiali, economisind timp și efort.
- Folosește tehnici riguroase de verificare pentru a asigura acuratețea și validitatea datelor privind clienții potențiali. Acest lucru vă ajută să evitați irosirea resurselor pe informații învechite sau incorecte, oferindu-vă acces la clienți potențiali de înaltă calitate.
- Cu LeadFuze, puteți crea liste de clienți potențiali personalizate, pe baza unor criterii specifice, cum ar fi industria, locația și titlul postului. Această personalizare vă permite să vă concentrați asupra segmentelor vizate și să îmbunătățiți relevanța și eficacitatea activității dvs.
- LeadFuze oferă opțiuni avansate de filtrare și segmentare pentru a vă rafina listele de clienți potențiali. Această funcție vă permite să vă concentrați eforturile asupra celor mai relevanți clienți potențiali, asigurându-vă că atingerea dvs. este direcționată și eficientă.
Planurile oferite de LeadFuze sunt: Planul NELIMITAT începe de la 397 USD pe lună; planul SCALING începe de la 147 USD pe lună. De asemenea, oferă planuri PERSONALIZATE.
Lusha
Lusha este o platformă puternică de generare de clienți potențiali, concepută pentru a ajuta reprezentanții de vânzări, managerii de recrutare și agenții de marketing ai companiilor de toate dimensiunile. Lusha oferă instrumente versatile concepute pentru a satisface diverse nevoi de afaceri.
Platforma vă permite să vă atingeți obiectivele de creștere, facilitând atingerea eficientă și stabilind conexiuni semnificative cu publicul țintă.
Caracteristici:
- Cu Lusha, obțineți acces imediat la detaliile de contact corecte și verificate ale potențialilor. Lusha preia detalii de contact, cum ar fi numere de telefon, adrese de e-mail și profiluri de rețele sociale, economisind timp și efort în căutarea și verificarea manuală.
- Oferă capabilități avansate de căutare care vă ajută să filtrați și să vă rafinați căutarea de potențiali pe baza unor criterii specifice, cum ar fi titlul postului, industria, locația și multe altele.
- Platforma oferă informații valoroase despre potențiali, inclusiv despre titlurile posturilor, detaliile companiei și profilurile profesionale ale acestora.
- Se integrează perfect cu platformele CRM populare și cu alte instrumente, făcându-l ușor de încorporat în fluxul de lucru existent.
Lusha oferă o versiune gratuită care vă permite să testați funcțiile platformei. Planurile plătite sunt planul Pro, cu un preț anual de 580 USD per utilizator și planul Premium, cu prețul anual de 1020 USD per utilizator.
Mixmax
Mixmax este o platformă avansată de implicare în vânzări care dă putere echipelor de venituri să își maximizeze productivitatea și să obțină mai mult cu mai puține resurse. Platforma valorifică puterea AI încorporată pentru a eficientiza crearea de conținut de vânzări.
Această funcționalitate bazată pe inteligență artificială permite echipelor de vânzări să genereze materiale de vânzări convingătoare mai eficient decât oricând.
Caracteristici:
- Mixmax oferă capabilități detaliate de urmărire și analiză, permițând utilizatorilor să obțină informații despre ratele de deschidere a e-mailurilor, clicurile pe linkuri și vizualizările atașamentelor.
- Mixmax include o serie de funcții de îmbunătățire a angajamentului, cum ar fi fragmente de cod, semnături multiple, integrare Giphy pentru adăugarea de GIF-uri animate și opțiuni de branding personalizate.
- Mixmax permite utilizatorilor să creeze și să salveze șabloane de mesaje reutilizabile, simplificând sarcinile repetitive și asigurând mesaje coerente în cadrul echipei de vânzări.
- Mixmax simplifică procesul de programare a întâlnirilor, oferind o integrare perfectă a calendarului. Această caracteristică elimină coordonarea dus-întors și îmbunătățește eficiența generală a programării întâlnirilor.
Mixmax oferă un plan gratuit cu funcții de bază, cum ar fi urmărirea deschisă pentru fiecare destinatar și capacitatea de a trimite e-mailuri urmărite. De asemenea, oferă planuri plătite, facturate anual, începând de la 29 USD per utilizator pe lună pentru IMM-uri, 49 USD pe utilizator pe lună pentru planul Growth, 69 USD pe utilizator pe lună pentru Growth + Salesforce și prețuri personalizate pentru Enterprise.
Growbot
Growbots este un software foarte eficient de prospectare a vânzărilor, conceput pentru a ajuta companiile în generarea de clienți potențiali și pentru a-și automatiza procesele de vânzare. Cu suita sa cuprinzătoare de funcții, inclusiv capabilități de generare de clienți potențiali, automatizarea e-mailului și analiză avansată, Growbots permite companiilor să-și simplifice fluxul de lucru de vânzări și să obțină rezultate mai bune.
Caracteristici:
- Growbots permite companiilor să identifice și să genereze clienți potențiali de înaltă calitate prin direcționare avansată și algoritmi bazați pe date.
- Cu Growbots, utilizatorii își pot automatiza comunicarea prin e-mail, economisind timp și asigurând o comunicare coerentă cu potențialii.
- Software-ul permite campanii de e-mail personalizate și direcționate, inclusiv urmăriri și secvențe de picurare, pentru a alimenta clienții potențiali și a crește implicarea.
- Growbots oferă capabilități aprofundate de analiză și raportare, permițând companiilor să măsoare eficiența eforturilor lor de vânzări.
- Funcția de informații despre vânzări a Growbots oferă date despre comportamentul potențialului, detaliile companiei și profilurile sociale, dând putere echipelor de vânzări să își personalizeze contactul și să aibă conversații mai informate.
Growbots oferă o încercare gratuită timp de șapte zile. Prețul pentru planurile sale plătite începe de la 49 USD lunar pentru planul Basic, 199 USD lunar pentru planul Pro și planul Enterprise, care are un preț personalizat.
Semnale
Semnale este o platformă avansată bazată pe inteligență artificială, care ajută companiile să califice vizitatorii site-ului web în funcție de potrivirea, comportamentul și intenția acestora.
Semnalele folosesc algoritmi AI sofisticați pentru a culege și a aduna informații relevante despre companie atunci când vizitatorii vă vizitează site-ul. Aceste date sunt apoi analizate pentru a determina dacă compania care vizitează se aliniază cu profilul dvs. ideal de client.
Caracteristici:
- Semnalele se integrează perfect cu sistemul dvs. CRM, sincronizând automat clienții potențiali, contactele și conturile. Această integrare asigură că CRM-ul dumneavoastră rămâne la curent cu cele mai recente informații capturate de Signals.
- Vă permite să înregistrați clienți potențiali și persoane de contact direct în campanii din CRM. Prin înscrierea persoanelor de contact în campanii, puteți automatiza activitățile de informare personalizate și direcționate, hrănind clienți potențiali în funcție de comportamentul și implicarea acestora.
- Platforma sprijină strategiile de marketing bazate pe cont, oferind informații despre companii care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client. Vă permite să identificați conturile țintă și persoanele de contact asociate acestora, să creați campanii personalizate și să interacționați cu părțile interesate cheie.
- Semnalele folosesc algoritmi AI pentru a analiza comportamentul și intenția vizitatorilor. Vă ajută să calificați clienții potențiali în funcție de potrivirea lor pentru afacerea dvs. Platforma identifică liderii cu potențial ridicat și le atribuie scorurile de clienți potențiali, permițând echipei dvs. de vânzări să-și prioritizeze eforturile și să se concentreze pe clienții potențiali cu cea mai mare probabilitate de conversie.
Planul de echipă de la Signals are un preț de 599 USD/lună, Planul de companie are un preț de 1.199 USD/lună, iar Planul Premium oferă prețuri personalizate.
Linkdin Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator este un serviciu cu abonament plătit care le permite profesioniștilor din vânzări să găsească și să contacteze clienți potențiali calificați, să construiască și să mențină relații cu cumpărătorii și să utilizeze datele, informațiile și instrumentele LinkedIn.
Este disponibil atât pentru indivizi, cât și pentru echipe și oferă capacități de căutare îmbunătățite, vizibilitate sporită în rețele extinse și algoritmi personalizați.
Caracteristici:
- Adepți companiei: afișați potențiali clienți potențiali care vă urmăresc deja compania, indicând interesul lor pentru marca dvs.
- Postere recente: Descoperiți clienți potențiali care au postat pe LinkedIn în ultima lună, permițând implicarea vizată.
- Mențiuni de știri: identificați clienții potențiali menționati în articolele de știri, permițându-vă să rămâneți informat și să beneficiați de actualizări relevante.
- Schimbări de locuri de muncă: găsiți potențiali care și-au schimbat recent locul de muncă, oferind oportunități semnificative de comunicare.
- Conexiuni partajate: identificați contacte cu conexiuni partajate, facilitând prezentări calde și promovând relații.
LinkedIn Sales Navigator oferă trei planuri de prețuri, unul pentru uz individual și altul pentru utilizare în echipă: Core: 99,99 USD per utilizator pe lună, Avansat: 159,99 USD per utilizator pe lună și Advanced Plus: Disponibil la solicitări prin e-mail.
Bitrix24
Bitrix24 este o platformă cuprinzătoare care dă putere companiilor să automatizeze procesul de căutare a clienților, schimbând accentul de la găsirea activă de clienți la atragerea de clienți potențiali către afacerea dvs. Cu Bitrix24, puteți genera mai mulți clienți potențiali și puteți crește închiderile de tranzacții prin diferite caracteristici și funcționalități.
Caracteristici:
Bitrix24 are cinci planuri de prețuri care răspund diferitelor nevoi de afaceri: plan gratuit, de bază: 49 USD pe lună pentru cinci utilizatori, Standard: 99 USD pe lună pentru 50 de utilizatori, Professional: 199 USD pe lună pentru 100 de utilizatori și Enterprise: 799 USD pe lună pentru 250 utilizatorii.
Ringover
Ringover oferă un instrument de prospectare a vânzărilor numit Cadence care a fost construit de echipele de vânzări pentru echipele de vânzări cu scopul de a eficientiza întregul proces de găsire de noi clienți. Această soluție economisește timp prin automatizarea proceselor și ghidarea agenților prin sarcinile lor, evidențiind ceea ce trebuie făcut pentru a converti clienții potențiali.
Caracteristici:
- Automatizează sarcinile consumatoare de timp, permițând echipelor de vânzări să se concentreze pe interacțiunea cu clienții potențiali.
- Automatizează procese precum introducerea datelor, prioritizarea clienților potențiali și mementourile de urmărire, economisind timp prețios și îmbunătățind eficiența.
- Cadence ghidează agenții de vânzări prin sarcinile lor, oferind o foaie de parcurs clară cu privire la ceea ce trebuie făcut pentru a converti clienții potențiali.
- Evidențiază pașii necesari, cum ar fi efectuarea de apeluri, trimiterea de e-mailuri sau programarea urmăririlor, asigurându-se că toate acțiunile importante sunt observate. Această funcție îi ajută pe agenții de vânzări să-și concentreze eforturile asupra potențialilor potențiali ridicat, crescând șansele de conversie de succes.
- Acesta urmărește implicarea potențialului, oferind informații despre interacțiunile acestora cu materialele de vânzări, cum ar fi e-mailurile, apelurile sau vizitele pe site. Această caracteristică permite echipelor de vânzări să evalueze interesul potențialului și să își adapteze abordarea pe baza datelor privind implicarea.
Prețul platformei începe de la 21 USD pe utilizator pe lună pentru planul SMART, AFACEREA are un preț de 44 USD pe utilizator pe lună, iar planul ADVANCED are un preț de 54 USD pe utilizator pe lună.
Apollo
Apollo este o platformă de implicare bazată pe date care îi ajută pe reprezentanții de vânzări să identifice oportunitățile de vânzare și să sporească calitatea conversațiilor pe care le au cu potențialii. Software-ul îi ajută pe echipa de vânzări sau pe proprietarii de afaceri mici să realizeze o informare profundă, să vizeze cu precizie potențialii potențiali, să le contacteze și să îi implice la viteză și la scară.
Caracteristici:
- Platforma sa de informații despre vânzări vă permite să căutați, să interacționați și să convertiți peste 265 de milioane de contacte la peste 70 de milioane de companii.
- Extensia Apollo Chrome funcționează oriunde prospectați; pe LinkedIn, Gmail, Google Calendar sau site-ul web al companiei pentru a găsi rapid și ușor e-mailuri și numere.
- Platforma vă ajută să faceți o informare profundă, permițându-vă să vă personalizați mesajele la scară.
- Cu software-ul de prospectare a vânzărilor Apollo.io, puteți viza cu precizie clienții potențiali utilizând filtre precum titlul postului, industria, locația, dimensiunea companiei și multe altele.
Apollo.io are planuri de prețuri diferite în funcție de numărul de utilizatori și de funcții. Prețul pentru Apollo.io începe de la 39 USD pe utilizator pe lună pentru planul Basic, 79 USD pe utilizator pe lună pentru planul Professional și 79 USD pentru planul organizației.
Cuvinte finale
În peisajul competitiv al afacerilor de astăzi, a avea un sistem fiabil de prospectare a vânzărilor este esențială pentru a stimula creșterea și a rămâne în fruntea concurenței. Prin utilizarea unui sistem de prospectare a vânzărilor, companiile își pot eficientiza eforturile de generare de clienți potențiali, economisind timp și resurse care pot fi redirecționate către interacțiuni semnificative cu potențialii clienți.
Aceste sisteme oferă informații valoroase și informații de contact precise, permițând reprezentanților de vânzări să-și adapteze strategiile și mesajele de informare pentru un impact maxim.
De asemenea, puteți explora cele mai bune instrumente AI de vânzări pentru a vă crește vertiginos veniturile.