Coloana vertebrală a oricărei afaceri sunt vânzările, fără de care o afacere nu va exista. Capacitatea de a converti vizitatorii obișnuiți în clienți fideli permite companiilor să genereze vânzări și să prospere.
De asemenea, vânzările creează o relație între clienți și afaceri. Aici intervine importanța generării de lead-uri.
Un site web de afaceri bine conceput poate fi un instrument puternic pentru generarea de clienți potențiali și atragerea de noi clienți. Tehnicile de succes de generare de lead-uri pot facilita comunicarea fluentă între clienți și companii. Datorită WordPress, există numeroase plugin-uri disponibile care pot genera clienți potențiali pentru a implementa o strategie de vânzări de succes.
În acest articol, vom discuta ce este generarea de clienți potențiali și de ce are nevoie afacerea dvs. de ea. Vom examina, de asemenea, câteva pluginuri versatile și eficiente de generare de clienți potențiali, care să vă ajute să creați liste de e-mail eficiente, să creați formulare de înscriere și multe altele.
Cuprins
Ce este Lead Generation?
Generarea de clienți potențiali este procesul de dobândire și transformare a clienților potențiali în clienți potențiali, care sunt ulterior hrăniți în clienți plătitori. Aceasta implică definirea piețelor țintă, răspândirea conștientizării mărcii și producerea de conținut informativ.
În consecință, îi va inspira pe clienți să-și împărtășească informațiile de contact și să comunice cu afacerea.
Pentru a descoperi și califica clienții potențiali, este necesar să motivați clienții potențiali să execute anumite activități. Următoarele sunt câteva acțiuni tipice pe care vizitatorii pot fi încurajați să le facă ca parte a generării de clienți potențiali:
- Completarea unui formular de contact: aceasta implică clienții care furnizează numele, adresa de e-mail și alte informații de contact printr-un formular de contact.
- Descărcarea de resurse utile: vizitatorii pot fi motivați să obțină o carte albă, o carte electronică sau alt conținut valoros în schimbul informațiilor lor de contact.
- Înregistrarea pentru webinar sau eveniment: Permiterea clienților să se alăture unui webinar sau eveniment, care este o metodă excelentă pentru a interacționa și a dezvolta conexiuni cu ei.
- Completarea unui sondaj: Efectuarea de sondaje prin intermediul clienților este o modalitate excelentă pentru companii de a afla mai multe despre cerințele și interesele lor.
- Abonarea la un buletin informativ: Acest lucru facilitează comunicarea și furnizarea regulată a informațiilor vitale clienților potențiali pentru firme.
- Solicitarea unei demonstrații: aceasta este o altă abordare fantastică pentru a stârni curiozitatea potențialilor consumatori. Crește probabilitatea ca aceștia să devină clienți plătitori.
- Efectuarea de achiziții: transformarea potențialilor consumatori în consumatori plătitori este scopul final al generării de clienți potențiali.
Scopul final al generării de clienți potențiali este de a ajuta clienții în călătoria lor de cumpărare până la finalizarea procesului de cumpărare. Pe măsură ce avansăm, să aflăm de ce fiecare afacere trebuie să stabilească o strategie robustă de generare de clienți potențiali.
De ce afacerea ta are nevoie de un proces de generare de lead-uri?
Creșterea prezenței online este la fel de crucială în mediul de afaceri competitiv de astăzi ca și dezvoltarea relațiilor cu clienții. De aceea, generarea de lead-uri este esențială pentru întreprinderile mici online și pentru marile corporații. Acesta permite companiilor să înțeleagă mai bine piața țintă și să dezvolte planuri de marketing personalizate.
Majoritatea afacerilor online se luptă să genereze clienți potențiali de înaltă calitate și nu pot produce profit. A viza publicul adecvat și a pune în fața lor ceea ce îi interesează sunt componente cheie ale procesului de generare de lead-uri. Cu asta, șansa de a extinde o bază de clienți devotați și de a obține succes crește exponențial.
Pentru a înțelege mai bine necesitatea generării de clienți potențiali, să învățăm despre avantajele acesteia.
Oportunități mai bune de vânzări
Generarea de clienți potențiali oferă afacerilor un flux consistent de clienți potențiali. Prin urmare, este o componentă esențială a afacerilor moderne. Direcționarea publicului potrivit și prezentarea ofertelor preferate în fața lor sunt componentele cheie ale procesului de generare a clienților potențiali. Acesta este modul în care un public mai mare prin generarea de clienți potențiali ajută la creșterea oportunităților de vânzări.
Perspectivă îmbunătățită a clienților
Generarea de clienți potențiali oferă companiilor informații utile despre potențialii lor clienți. Cu toate aceste informații, companiile își înțeleg în detaliu publicul țintă. Astfel, devine mai ușor să dezvoltați orice planuri și oferte viitoare de marketing în funcție de cerințele acestora. Clienții sunt mulțumiți și fideli magazinelor online care au o înțelegere mai profundă a așteptărilor lor.
Strategie de marketing care economisește bani
În comparație cu tacticile convenționale de marketing, generarea de lead-uri este o strategie de marketing mai rentabilă, deoarece scade costul pe achiziție și oferă o rentabilitate mai mare a investiției.
Companiile pot reduce costurile tehnicilor de marketing ineficiente și pot crește eficiența inițiativelor lor de marketing prin localizarea clienților potențiali eligibili. În plus, le permite proprietarilor de magazine online să-și concentreze eforturile de marketing asupra persoanelor cu cea mai mare probabilitate de a converti, economisind timp și bani.
Recunoașterea și expunerea mărcii
Generarea de lead-uri permite organizațiilor să-și sporească expunerea mărcii și familiaritatea pe piața țintă. De asemenea, permite organizațiilor să se conecteze cu potențiali clienți, ceea ce poate duce la o mai mare loialitate și susținere a mărcii.
Participarea la inițiativele de generare de clienți potențiali permite companiilor să se stabilească drept lideri de gândire în industria lor. Ca rezultat, vizibilitatea generală sau gradul de conștientizare a pieței unei afaceri crește rapid.
Creare puternică de adepți
Activitățile de generare de clienți potențiali se concentrează pe furnizarea de conținut de înaltă calitate și conectarea cu potențialii pe rețelele sociale. Scopul este de a promova compania ca lider de gândire pe piață. Acest lucru nu numai că extinde baza de clienți, ci și cultivă o comunitate de adepți care devin entuziaști și clienți de brand.
Feedback-ul clienților pentru dovadă
Recenziile clienților anteriori pot fi folosite pentru a încuraja clienții potențiali noi și pentru a-i convinge să facă o achiziție. O metodă de a genera clienți potențiali este de a colecta și de a utiliza aprobările clienților în conținut promoțional, cum ar fi textul site-ului web, postările pe rețelele sociale și infografice.
Eliminarea abordărilor inutile
Generarea de clienți potențiali produce clienți potențiali de calitate deja interesați să acapareze ofertele companiei. Acesta înlocuiește cerințele pentru abordări inutile, cum ar fi apelurile telefonice reci și e-mailurile. Ca rezultat, marketerii au mai mult timp să se concentreze pe asigurarea vânzărilor cu clienții care doresc să facă o achiziție.
Automatizarea managementului potențialului
Soluții precum CRM-urile, instrumentele de marketing prin e-mail și platformele de date despre clienți pot simplifica și automatiza procesul de gestionare a clienților potențiali. Aceste soluții oferă o integrare ușoară a datelor și oferă o imagine clară a perspectivelor și a activității acestora. În cele din urmă, efortul de marketing și vânzări se îmbunătățește.
Avantaj competitiv
Generarea de lead-uri permite afacerilor online să se distingă de rivali. Oferă acces la tehnologii și metode de marketing de ultimă oră. Acesta permite companiilor să se mențină în fruntea concurenței în ceea ce privește tacticile de generare de lead-uri.
Este timpul să executați efortul de generare de clienți potențiali la următorul nivel folosind unele dintre cele mai bune pluginuri WordPress. Scopul acestei compilații este de a vă prezenta cel mai eficient set de plugin-uri care vă vor ajuta afacerea să se extindă mai rapid.
Am ales manual cele mai bune instrumente de generare a clienților potențiali din fiecare categorie, astfel încât să nu vă simțiți copleșit atunci când alegeți unul.
Forme fluente
introducerea Fluent Forms, pluginul de neegalat pentru generarea de formulare de contact pentru generarea de clienți potențiali. Acest plugin oferă o interfață drag-and-drop ușor de utilizat, care accelerează procesul de creare a formularelor. Vă oferă acces la o gamă completă de funcții premium și funcționalități unice și adăugate.
Spuneți la revedere codării care necesită timp și bun venit integrarea simplă a formularelor în site-ul dvs. web. Creați formulare de contact eficiente, formulare de abonare sau orice fel de formulare WP imediat.
Caracteristici cheie:
- Creator de formulare de contact cu opțiunea drag & drop.
- Aspectele sunt disponibile pentru formularele de contact cu mai multe coloane.
- Formează câmpuri folosind logica condițională avansată.
- Formulare web cu receptivitate completă pentru mobil.
- Google Recaptcha este disponibil pentru protecția formularelor.
- Șabloane care sunt reutilizabile pentru diferite forme.
- Validarea și transmiterea datelor Ajax.
- Integrare Mailchimp și Slack și multe altele.
Icegram Engage
Icegram engage este cea mai bună soluție de marketing și pop-up pentru WordPress. Dacă doriți să generați mai mulți clienți potențiali din lista dvs. de e-mail și să vă implicați publicul, acesta este pluginul pentru dvs.
Acest plugin permite bloggerilor și proprietarilor de afaceri online să capteze clienți potențiali și să crească conversia. Fără a scrie o singură linie de cod, puteți crea ferestre pop-up uimitoare, slide-in-uri, opt-in-uri, bare de bun venit și multe altele.
Direcționați și personalizați mesajele pe baza regulilor avansate de automatizare a comportamentului. Lansați o campanie nelimitată pentru un public nelimitat. Creați și începeți să utilizați o campanie în doar câteva clicuri.
Caracteristici cheie:
- Instrument complet gratuit
- Șabloane preconstruite și widget-uri de captare a clienților potențiali
- Funcționează perfect cu orice teme WordPress
- Măsuri de securitate robuste și structură de codificare
- Declanșatoare și tranziții care pun accent pe experiența utilizatorului
- Suport uman avansat și real, chiar și pentru utilizatorii gratuiti
- Oferă peste 50 de ferestre pop-up, șabloane, bară de acțiuni, teme și multe altele
HubSpot
Cu HubSpot, aveți acces la o platformă completă cu tot ce aveți nevoie pentru a reuși în vânzări, marketing și asistență pentru clienți.
Deși fiecare dintre produsele sale este destul de puternic în sine, întregul lor potențial este dezvăluit atunci când este utilizat la unison unul cu celălalt. Utilizați pluginul gratuit HubSpot WordPress pentru a verifica acest lucru personal.
Cu ajutorul HubSpot, creați o relație solidă cu piața țintă și creșteți-vă afacerea. Pluginul vine cu funcții all-in-one care vă permit să automatizați întregul proces de gestionare a clienților potențiali.
Caracteristici cheie:
- Managementul contactelor (CRM) și managementul clienților potențiali într-un singur loc
- Creați și trimiteți e-mailuri prin campanii de marketing prin e-mail
- Comunicare instantanee prin chat live și chatbot
- Colectați clienți potențiali și date prin formulare personalizabile
- Obțineți analize aprofundate despre campaniile dvs. de generare de clienți potențiali
- Integrare pentru rețelele sociale, platforme de design și multe altele
- Integrare software de programare pentru evenimente și întâlniri
MailOptin
MailOptin este un generator de formulare uimitor și un plugin generator de pop-up pentru WordPress. Ajută la creșterea numărului de abonați la e-mail, la generarea mai multor clienți potențiali și la creșterea vânzărilor. De asemenea, oferă diferite tipuri de formulare, mesaje personalizate și îndemnuri pentru diferite opțiuni de afișare.
Generatorul de ferestre pop-up ușor de utilizat facilitează crearea rapidă de ferestre pop-up uimitoare și campanii generatoare de clienți potențiali. În plus, distribuie automat intrări de blog utilizatorilor WordPress și se abonează ca un buletin informativ prin e-mail.
Caracteristici cheie:
- Creați și personalizați ferestrele pop-up lightbox
- Lista de e-mail cu bară laterală și formulare widget
- Afișați mesajul vizat cu un buton de îndemn
- Protecție avansată împotriva spamului la trimiterile de formulare
- Opțiuni de afișare și formulare de înscriere prin e-mail
- Buletine informative prin e-mail (notificare de postare nouă, rezumat prin e-mail, transmisii, programare)
HollerBox
Cu HollerBox Popups pentru WordPress, puteți îmbunătăți drastic generarea de clienți potențiali și vânzările pe site-ul dvs. Acest instrument poate fi o alternativă excelentă în comparație cu alte plugin-uri de generare de clienți potențiali.
Hollerbox este o platformă complet găzduită de sine pentru a profita de ferestre pop-up, clienți potențiali și afișări nelimitate. Este perfect pentru companiile care caută ferestre pop-up eficiente, inclusiv agenții, comercianți cu amănuntul online și startup-uri mici.
Caracteristici cheie:
- Creați și personalizați un generator de pop-up optimizat pentru generarea de clienți potențiali
- Generați ferestre pop-up, clienți potențiali sau afișări nelimitate.
- Vizați anumite pagini, postări și segmente de utilizatori.
- Postări personalizabile, aspect, stil și opțiuni de animații
- Se integrează cu platformele populare de CRM și marketing prin e-mail
- Interfață ușor de utilizat, care nu necesită codare
- Urmăriți ferestrele pop-up și ratele de conversie prin analize
Getsitecontrol
Getsitecontrol este un plugin WordPress flexibil care oferă numeroase alternative pop-up pentru a îmbunătăți ratele de conversie a site-ului web. Puteți crea ferestre pop-up ideale pentru a genera clienți potențiali prin abonamente prin e-mail, formulare de sondaj, formulare de achiziție și ferestre pop-up promoționale.
Mai multe opțiuni, cum ar fi slide-in-uri, bare de notificare plutitoare și ferestre pop-up cu intenția de ieșire, vă vor permite să transmiteți îndemnul la acțiune publicului corespunzător la momentul potrivit. Acest plugin receptiv funcționează perfect pe diferite dispozitive mobile.
Caracteristici cheie:
- Galeria de șabloane vă permite să creați ferestre pop-up în câteva minute.
- Aspect impecabil pop-up pe mobil.
- Proiectați ferestre pop-up precis cu editorii CSS încorporați.
- Nu sunt necesare abilități tehnice pentru a crea ferestre pop-up
- Segmentarea publicului țintă în funcție de locație, UTM și alți factori.
- Afișează ferestre pop-up în funcție de activitatea și comportamentul clienților.
- Creați ferestre pop-up cu mai multe pagini și, de asemenea, testați-le A/B
- Integrați cu instrumente de marketing prin e-mail, Google Analytics și multe altele.
Constructor curajos
Brave Builder este soluția supremă pentru maximizarea conversiilor pe site-ul dvs. WordPress. Puteți crea cu ușurință ferestre pop-up distinctive, formulare care generează picioare, bare lipicioase și bare laterale. Astfel, atragerea vizitatorilor și producerea de vânzări devine mai ușoară cu editorul drag-and-drop.
Ediția gratuită a Brave Builder oferă 9 componente fundamentale pentru a satisface cerințele dumneavoastră individuale de conversie. Include text, imagini, butoane și forme de diferite tipuri. Indiferent dacă doriți să sporiți înscrierile la buletine informative, să colectați clienți potențiali cu ajutorul formularelor de contact sau să faceți anunțuri cu modale și casete luminoase, Brave Builder vă acoperă.
Caracteristici cheie:
- Experiență de creare și personalizare fără întreruperi a ferestrelor pop-up cu un editor drag-and-drop.
- Integrare WooCommerce pentru creșterea vânzărilor prin upsell, cross-sell și ferestre de tip pop-up pentru produse conexe.
- Creați în mod flexibil formulare de înscriere, formulare de feedback și formulare de contact.
- Vizați clienții la momentul potrivit cu pop-up-ul potrivit și setați obiective personalizate cu ajutorul acestuia.
- Creați ferestre pop-up cu o gamă de șabloane pre-proiectate.
- Peste 20 de platforme de buletine informative sau de integrare a serviciilor
- Cu analize, diferențiați ferestrele pop-up productive
CRM fluent
Fluent CRM este un plugin WordPress robust de gestionare a relațiilor cu clienții și marketing prin e-mail. Oferă un set cuprinzător de caracteristici pentru gestionarea și urmărirea interacțiunilor clienților, a vânzărilor și a solicitărilor de asistență. Tabloul de bord centralizat al acestui instrument vă permite să gestionați întregul proces de generare de clienți potențiali, economisind timp prețios.
Puteți să vă segmentați rapid clienții, să efectuați campanii automate de e-mail și să creați rapoarte personalizate. Astfel, devine ușor să vă măsurați satisfacția și profitul clienților. Pluginul se integrează, de asemenea, cu diverse sisteme de marketing și plată proeminente, ceea ce îl face un pachet complet pentru companii de toate dimensiunile.
Caracteristici cheie:
- Trimiteți, programați, urmăriți și automatizați campanii de e-mail.
- Stocați, gestionați și organizați toți clienții potențiali și clienții într-un singur loc.
- Capturați clienți potențiali prin diverse forme, cum ar fi formulare de contact, formulare web, pagini de destinație etc.
- Hrăniți clienții potențiali prin e-mailuri de urmărire, programarea întâlnirilor și urmărirea comportamentului clienților potențiali.
- Soluție de management al conductei de vânzări pentru monitorizarea și controlul mișcării clienților potențiali și a tranzacțiilor.
- Soluție de buletin informativ prin e-mail pentru trimiterea de e-mailuri, colectarea clienților potențiali și urmărirea ratelor de deschidere
- Formulare integrate de înscriere pentru a crea, personaliza, declanșa și automatiza postări
- Integrare cu WooCommerce, EDD, lifterLMS, LearnDash și multe altele
Hustle
Dezvoltarea listei de e-mail și convertirea vizitatorilor site-ului nu a fost niciodată mai ușoară decât cu Hustle. Acest plugin de marketing suprem oferă o procedură simplă de configurare pentru formularele de înscriere pentru a afișa mesaje vizate. În plus, veți primi ferestre pop-up de marketing și teme concepute profesional.
Veți obține ferestre pop-up, slide-in-uri și încorporare complet personalizabile, care interacționează cu vizitatorii la momentul potrivit. Șabloanele prefabricate vă vor ajuta să începeți să construiți modulele imediat. În plus, instrumentul oferă informații detaliate, cum ar fi datele demografice ale clienților, detaliile dispozitivului și mai multe activități.
Caracteristici cheie:
- Obțineți șabloane pre-proiectate pentru diferite tipuri de oferte.
- Module complet personalizabile și receptive.
- Opțiuni suplimentare de personalizare (Imagini, tipografie, culoare și multe altele).
- Setați condiții în funcție de comportamentul clientului cu setări de afișare vizate.
- Afișează ferestre pop-up pentru diferite comportamente, cum ar fi timpul pe pagină, derulare și intenția de ieșire.
- Trimiteți e-mailuri manuale sau automate clienților și abonaților interesați.
- Obțineți mai mulți urmăritori prin opțiunile de partajare socială, cum ar fi butoane, widget-uri și multe altele.
- Se integrează cu serviciile populare de generare de formulare și e-mail.
- Urmăriți fiecare date, statistici de conversie și diagramă cu o reprezentare adecvată.
Formulare Optin
Optin Forms este un instrument simplu pentru a proiecta formulare de înscriere uimitoare și elegante pentru site-ul dvs. WordPress, fără cunoștințe tehnice. Puteți alege rapid serviciul dvs. de e-mail preferat din stil și puteți personaliza perspectiva acestuia pentru a se potrivi cu stilul mărcii dvs. Mai mult, puteți adăuga diferitele formulare printr-un singur clic de mouse sau puteți utiliza shortcodes pentru a-l poziționa exact unde doriți.
Caracteristici cheie:
- Funcționează cu diferite soluții de e-mail (AWeber, iContact, MailChimp și multe altele).
- Vine cu 5 modele de formă excepționale care sunt personalizabile.
- Puteți traduce textele în limba preferată.
- Forme mobile receptive care se potrivesc chiar și pe cel mai mic dispozitiv.
- Conectați-vă formularele în widget prin shortcode în orice poziție.
- Evidențiați numele mărcii dvs. prin intermediul formularelor.
- Locația formularului poate fi personalizată pentru o mai bună vizibilitate.
Nota autorilor
Pentru a genera clienți potențiali de calitate, proprietarul unui magazin trebuie să se concentreze pe mai multe sarcini. Implica activități precum afișarea formularelor, abonamentul la newsletter, comportamentul clienților și urmărirea conversiilor și multe altele. Deci, utilizarea unui singur plugin poate să nu fie satisfăcătoare sau eficientă în unele cazuri. Prin urmare, trebuie să fii atent când selectezi un plugin pentru site-ul tău WordPress.
În primul rând, gândiți-vă la obiectivele afacerii și site-ului dvs. Apoi decideți ce tip de proces de generare de clienți potențiali ar trebui să fie cel mai potrivit și eficient pentru dvs. Având în vedere acest lucru, dacă vă concentrați pe formularele de înscriere pentru generarea de clienți potențiali, atunci Icegram Engage, HollerBox sau Gesitecontrol ar putea fi opțiuni excelente.
Dintre toate pluginurile menționate mai sus, HubSpot ar putea fi considerat universal, deoarece include toate funcționalitățile ca pachet pe care ar trebui să îl includă un plugin de generare de clienți potențiali. Dar este foarte recomandat să încercați aceste plugin-uri o dată și să îl utilizați pe cel care se potrivește cel mai bine cu afacerea dvs.
Gânduri finale
Dacă doriți să vă faceți procesul de generare de clienți potențiali ușor și ușor, utilizarea pluginului potrivit pe site-ul dvs. WordPress este cea mai bună opțiune. De aceea, am înscris unele dintre cele mai bune plugin-uri pentru a minimiza efortul dvs. de generare de clienți potențiali. Dacă alegeți pluginul potrivit din colecția noastră, veți observa o îmbunătățire dramatică a performanței de vânzări a companiei dvs.