Optimizarea pentru motoarele de căutare, cunoscută în mod popular sub numele de SEO, este o metodă sistematică de a-ți face afacerea să se claseze pe motoarele de căutare. SEO este o metodă organică de a-ți depăși concurenții și de a-ți stabili autoritatea de brand.
Cred cu tărie că un SEO bun este o binecuvântare deghizată pentru orice afacere. Vă ajută să economisiți în publicitate plătită și, de asemenea, aduce rezultate incrementale pe termen lung.
În era digitală de astăzi, SEO poate fi clasificat pe scară largă în SEO B2C și B2B. Singura diferență dintre aceste două categorii de SEO este piața țintă (publicul). Cu SEO B2B, afacerile vizează alte afaceri (care servesc clienții).
Pe de altă parte, cu SEO B2C, afacerile vizează direct clienții pentru produsele/serviciile lor.
Cu alte cuvinte, SEO B2B este știința de a ajunge la profesioniști prin motoarele de căutare. Acești profesioniști includ freelanceri, întreprinderi mici, antreprenori solo, startup-uri și chiar corporații mari.
În acest ghid, voi detalia cele mai bune strategii SEO B2B. Prin implementarea consecventă a acestor strategii, afacerea dvs. B2B va urca cu succes în clasamentul Google și vă va ajuta să deveniți un lider de gândire în industria dvs.
Cuprins
Elemente ale SEO B2B
Vizibilitatea organică puternică în toate etapele ciclului de cumpărare este o modalitate dovedită de a accelera creșterea. O strategie SEO B2B adecvată vă poate ajuta să vă reduceți cheltuielile pentru reclamele digitale și să vă ofere un canal profitabil de achiziție de clienți pe termen lung.
Un indicator cheie de performanță (KPI) pentru a determina succesul strategiei tale SEO B2B este să vezi cât de des ajunge cineva pe site-ul companiei, care cercetează în mod activ produsul sau serviciul pe care îl oferi.
Dar înainte de a învăța tehnicile de marketing B2B, trebuie să cunoașteți elementele de bază care vor defini eficiența strategiei dvs. de SEO B2B.
#1. Analiza intenției de căutare
Afacerile B2B ar trebui să se concentreze pe cuvinte cheie/subiecte care se potrivesc cu interogările afacerilor țintă. Ar trebui să creați un grup de subiecte care să acopere orice și tot ceea ce vă va ajuta să ajungeți la clienții dvs.
#2. SEO pe pagină
Conținutul dvs. trebuie optimizat pentru motoarele de căutare. Aceasta include conținutul paginilor dvs. de site, bloguri și multe altele.
SEO pe pagină include în principal plasarea cuvintelor cheie primare și secundare, optimizarea etichetelor de titlu și a meta descrierii, adăugarea de text alternativ la imagini și structurarea conținutului într-un mod ușor de citit.
#3. SEO off-page
SEO off-page este sinonim cu backlink-uri. Cu toate acestea, atunci când creează backlink-uri, majoritatea agenților de marketing se concentrează doar pe numărul de backlink-uri, nu pe calitate.
Dacă pagina dvs. are link-uri de înaltă calitate de la alte site-uri web (în special site-uri web cu o autoritate de domeniu ridicată), Google vă vede ca un expert în subiecte și vă recompensează cu o clasare mai bună.
#4. SEO tehnic
SEO tehnic se referă în principal la optimizarea backend-ului site-ului dvs. – de exemplu, harta site-ului XML care poate fi accesată cu crawlere, viteză mare de încărcare, repararea link-urilor întrerupte și un design de site prietenos pentru dispozitive mobile.
Acestea sunt elementele principale ale unei strategii SEO B2B eficiente. În calitate de marketer, trebuie să vă asigurați că aceste elemente merg mână în mână pentru cele mai bune rezultate.
Cele mai bune strategii SEO B2B pentru afaceri
Potrivit lui Sagefrog Raportul Marketing Mix 2023, 49% dintre companiile B2B au o strategie SEO pentru a-și atinge obiectivele de marketing. Marketingul de conținut (care este în sine o parte a SEO) urmează îndeaproape la 43%.
Acum, să vedem unele dintre cele mai bune strategii SEO B2B care vă pot ajuta să ajungeți cu ușurință la clienții dvs. și să-i facă să vină la dvs. spunând: „Hei, vreau să cumpăr asta!” 😉🛒
Creați o persoană de cumpărător
Buyer Persona este o reprezentare a clientului țintă. Această reprezentare este creată prin colectarea datelor din profilurile clienților existente și din cercetarea pieței/concurenților.
De ce ai nevoie de un buyer persona?
Pentru că o persoană cumpărător vă oferă o scufundare profundă în mintea clientului dvs. și vă permite să înțelegeți nevoile, bugetul și comportamentul lor de cumpărare.
Dacă nu știți de unde să începeți, iată câțiva factori care vă vor permite să creați o persoană de cumpărător:
- Date demografice: sex, vârstă, venit etc.
- Comportament: luați în considerare interacțiunile clienților cu marca dvs., modelele lor de cumpărare în magazinele dvs. offline (dacă există), canalul lor de comunicare preferat etc.
- Obiective: Înțelegeți intenția de căutare a audienței dvs. și, cel mai important, ce nevoie le îndeplinește produsul/serviciul pentru ei. Fiți atenți la punctele lor dureroase.
- Buget: înțelegeți care este publicul țintă capabil sau pregătit să cheltuiască.
O persoană detaliată a cumpărătorului vă va ajuta să creați un segment de piață precis pentru produsul/serviciul dvs. De fapt, potrivit revistei Braze, un public segmentat obține cu 200% mai multe conversii decât un public larg.
Înțelegeți canalul dvs. de vânzări
Discutați cu echipa dvs. de vânzări, colaborați cu directorul de vânzări/marketing și înțelegeți canalul dvs. de vânzări. Luați în considerare în ce etapă cumpără clienții, în ce etapă intră, care este cel mai mare punct de ieșire și multe altele.
Pătrundeți-vă adânc în datele dvs. de vânzări și analize și găsiți răspunsuri la întrebări precum: timpul mediu de cumpărare, rata de retenție, revenirea clienților care părăsesc etc. Cu astfel de cunoștințe, puteți începe cu încredere cercetarea cuvintelor cheie SEO.
O pâlnie de vânzări optimizată vă poate ajuta să minimizați pierderile, să creșteți conversiile și, de asemenea, vă poate oferi șansa de a interacționa după vânzare.
Faceți o cercetare extinsă a cuvintelor cheie
Dacă vrei rezultate maxime din strategia ta SEO B2B, trebuie să depui mult timp și efort în cercetarea cuvintelor cheie. În primul rând, concentrați-vă pe interogările clienților vizați și găsiți cuvinte cheie cu concurență redusă în jurul acestor interogări.
Pe piață sunt disponibile mai multe instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Keywords Everywhere, Ubersuggest și multe altele. Puteți folosi orice instrument doriți.
Iată cum puteți găsi cuvinte cheie relevante pentru strategia dvs. de marketing SEO B2B. Introduceți un cuvânt cheie de bază – un termen de căutare larg care vă reprezintă cel mai bine nișa. De exemplu, „creator de pâlnie de vânzări”.
Puteți crea grupuri de subiecte/cuvinte cheie în funcție de intenția cuvântului cheie. Intenția de căutare este clasificată în principal în patru categorii:
- Informațional: utilizatorii doresc să afle mai multe despre ceva (de exemplu, „ce este un generator de pâlnie de vânzări”)
- Comercial: utilizatorii doresc să cerceteze o marcă sau un produs (de exemplu, „cel mai bun generator de pâlnie de vânzări”, „cei mai buni creatori de pâlnie de vânzări gratuite”)
- Tranzacțional: utilizatorii doresc să finalizeze o acțiune, cum ar fi o achiziție (de exemplu, „cumpărați Clickfunnels”, cumpărați Builderall”)
- Navigare: utilizatorii doresc să găsească o anumită pagină sau site (de exemplu, „pagina de conectare a afiliaților Clickfunnels”)
Orice instrument de cuvinte cheie vă va oferi mii de cuvinte cheie potrivite. Le puteți sorta în funcție de dificultatea cuvintelor cheie, volum, CPC etc. După ce ați terminat, exportați lista de cuvinte cheie de care aveți nevoie și începeți să creați conținut.
Creați conținut convingător
După ce ați obținut lista de cuvinte cheie cu concurență redusă, ar trebui să începeți să creați conținut. Vă sugerez să creați clustere de conținut lunar/săptămânal. Clusterele ar trebui să includă cuvintele cheie țintă și să răspundă întrebărilor clienților.
Clusterele de conținut sunt o modalitate excelentă de a organiza ideile de conținut și producția de conținut neîntreruptă. Blogging-ul este cel mai bun mod de a aduna trafic consistent și, în cele din urmă, de a deveni un brand consacrat în industria dvs.
Urmărește-te să postezi 2-3 bloguri în fiecare săptămână pe pagina de blog a site-ului tău web cu ajutorul instrumentelor de scriere. Acest lucru arată Google că site-ul dvs. este activ și relevant. Concentrați-vă pe scrierea articolelor de formă lungă, deoarece ajută la clasarea și atragerea mai multor backlink-uri organice.
Alături de blogging, depuneți un efort și în crearea de link-uri. În acest fel, vei obține cele mai bune rezultate din strategia ta SEO B2B.
Optimizați-vă paginile de destinație
Mai multe studii au concluzionat că viteza de încărcare a site-ului afectează conversiile.
Potrivit unui studiu realizat de Portent, un site care se încarcă într-o secundă vede de 3 ori mai multe conversii decât un site care se încarcă în 5 secunde și de 5 ori mai multe conversii decât un site care se încarcă în 10 secunde.
Vă sugerez să încărcați imagini în format webp, deoarece acest tip de fișier redă imagini de înaltă calitate la o dimensiune mică a fișierului – de asemenea, acesta este un tip de fișier recomandat de Google pentru imagini. Poți chiar redimensiona imaginile pentru viteze mai mari de încărcare.
Citește și: Iată mai multe hack-uri pentru ca site-ul tău să se încarce mai repede.
Pentru majoritatea companiilor B2B, paginile de destinație sunt pagini pilon. Prin urmare, trebuie să optimizați și paginile de destinație pentru SEO – introduceți cuvântul cheie principal (sau cuvintele cheie de marcă) în titluri și în tot conținutul.
De asemenea, adăugați etichete de titlu, scrieți o meta-descriere optimizată și, de asemenea, introduceți câteva link-uri interne pentru accesarea cu crawlere a botului.
De asemenea, trebuie să includeți un formular de contact bine optimizat, care să captureze rapid informațiile de contact ale vizitatorilor. Păstrați-l scurt și simplu, cerându-le numele și informațiile de contact (de preferință adresa de e-mail).
Utilizați Schema Markup
Schema de marcare este limbajul pentru motoarele de căutare care îi ajută pe crawlerele să citească și să înțeleagă conținutul paginilor dvs. Se mai numește și limbaj de structură, deoarece este un vocabular (cod) semantic care ajută motoarele de căutare în caracterizarea și clasificarea conținutului paginilor web.
Cu cuvinte simple, schema de marcare oferă context paginii dvs. web. Le permite crawlerilor motoarelor de căutare să înțeleagă ce este pe pagină – secțiunea Întrebări frecvente, evaluarea cu stele, numărul de recenzii și multe altele.
Adăugarea de markup schema la conținutul dvs. este o metodă dovedită de îmbunătățire a SEO. Motoarele de căutare caută schema pentru a înțelege structura și scopul conținutului site-ului dvs.
Eticheta de titlu și metadescrierea site-ului dvs. se numesc Metadate. Etichetele de titlu sunt considerate cel mai important factor de clasare în algoritmii motoarelor de căutare.
Titlurile SEO sunt afișate în rezultatele căutării, așa că asigurați-vă că:
- Include cuvântul cheie țintă (mai ales la început)
- Titlurile au sub 60 de caractere
- Fiecare titlu are o etichetă de antet relevantă (H1, H2, H3 etc.)
Metadescrierea servește ca un fragment al paginii dvs. web. Aceste descrieri au un impact asupra rezultatelor căutării dvs. și asupra ratei de clic. Meta-descrierea dvs. trebuie să aibă cuvântul cheie pe care îl caută utilizatorul. În caz contrar, Google încurcă metadescrierea extragând o propoziție aleatorie de pe blog.
Puteți folosi un Generator de meta descriere AI pentru a crea meta descrieri în câteva secunde. De asemenea, asigurați-vă că toate imaginile dvs. au text alternativ. Motoarele de căutare recompensează experiența generală puternică a utilizatorului.
Performanța slabă a site-ului va duce la mai puține linkuri, clicuri, distribuiri și vizibilitate generală a căutării.
Creați backlinkuri de calitate și relevante
Crearea de backlinkuri relevante și de înaltă calitate face parte dintr-o tactică SEO off-page. Dacă este făcută corect, această singură tactică vă poate crește singur clasamentul în partea de sus a rezultatelor căutării Google.
Iată o statistică interesantă: rezultatul căutării clasat pe locul 1 al Google are de 3,8 ori mai multe backlink-uri decât restul primelor 10 rezultate de căutare. (prosperă în felul meu)
Google nu consideră că toate backlink-urile sunt aceleași pentru scorul SERP. Trebuie să aveți bine, să urmați backlink-uri de la alte pagini autorizate pentru aceleași cuvinte cheie. Dacă acesta este cazul, veți vedea cu siguranță o creștere în clasamentul SERP.
Dacă pagina dvs. are linkuri proaste (alias link-uri toxice) de la pagini care nu au legătură cu pagina sau cuvântul dvs. cheie, atunci acesta este considerat SEO negativ. Trebuie să eliminați aceste link-uri cât mai curând posibil, deoarece ar putea afecta clasamentul dvs. SEO.
Puteți folosi un instrument de backlink pentru a vă gestiona toate backlink-urile într-un singur loc și, de asemenea, puteți găsi lacune din backlink comparând site-ul dvs. web cu site-ul unui concurent.
Fii cu ochii pe site-urile concurenței
Una dintre cele mai bune strategii de marketing B2B este să analizezi ceea ce face competitorul tău și să faci asta mai bine.
Puteți folosi un software SEO puternic pentru a economisi timp și bani și pentru a rămâne cu un pas înaintea concurenței. De exemplu, cu automatizarea Semrush, vă puteți reduce volumul de lucru SEO cu 50%. Mangools oferă o suită de instrumente SEO care vă ajută în orice – de la cercetarea cuvintelor cheie până la optimizarea conținutului.
Dacă aveți un site web bazat pe WordPress, puteți utiliza pluginuri SEO pentru a vă gestiona toate sarcinile SEO chiar în tabloul de bord WordPress.
Instrumentele SEO precum Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO sau Woorank vă ajută întotdeauna să urmăriți strategiile SEO ale concurenței. De asemenea, obțineți date exacte și de încredere pentru a vă lua decizii de afaceri.
Optimizați GMB și directoarele locale
Profilul de afaceri Google (cunoscut anterior ca Compania mea pe Google sau GMB) este o înregistrare gratuită a companiei pe Google. Vă permite să completați detaliile companiei, locația (adresa sediului), servicii, produse și chiar fotografii ale companiei dvs.
Cu cuvinte simple, Google Business Profile acționează ca profilul de social media al companiei tale pe Google. Vă crește vizibilitatea în serviciile Google, afișând profilul dvs. GBP în Căutarea Google, Cumpărături Google și Hărți Google.
Profilul de afaceri Google este numai pentru companiile care întâlnesc clienții personal. Acestea includ companiile cu locații fizice (restaurante, pub-uri sau magazine alimentare) și companiile care oferă servicii în alte locații (consultanți sau instalatori).
Dacă aveți o afacere exclusiv online, va trebui să respectați alte instrumente Google, cum ar fi Google Ads și Google Analytics.
Înregistrarea afacerii dvs. pe Google Business Profile și alte directoare locale vă poate ajuta enorm în SEO local.
Platformele de social media precum Facebook, Instagram, YouTube și X (fostul Twitter) vă oferă o varietate de instrumente pentru a vă crește expunerea mărcii și pentru a stimula SEO. De exemplu, Instagram Reels vă poate spori implicarea pentru o prezență mai bună în rețelele sociale.
Interacțiunile cu rețelele sociale pot avea un impact semnificativ în clasamentul motoarelor dvs. de căutare pe Google. Pe măsură ce oamenii interacționează cu conținutul tău pe platformele de rețele sociale, acesta poate crește acoperirea și te poate ajuta să urci în clasamentul rezultatelor motoarelor de căutare.
Rețelele sociale au numeroase beneficii pentru SEO B2B. Combinarea rețelelor sociale și SEO vă poate ajuta să vă înțelegeți mai bine publicul, să îmbunătățiți experiența utilizatorului și să creșteți acoperirea mărcii. Acest lucru vă poate ajuta afacerea pe termen lung.
Încorporați cele mai recente tendințe în SEO B2B
Ar trebui să incorporați întotdeauna cele mai recente tendințe în strategia dvs. de marketing B2B SEO. De la lansarea ChatGPT, inteligența artificială a capturat aproape toate piețele posibile.
Dacă doriți să rămâneți cu ChatGPT, puteți utiliza unele pluginuri ChatGPT pentru a vă ajuta cu SEO și marketing.
În afară de asta, puteți explora oricând alte instrumente AI SEO care vă vor ajuta să finalizați munca și să fiți cu un pas înaintea concurenței.
Deci, ce strategie SEO B2B încercați mai întâi?
În concluzie, există multe lucruri pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți SEO B2B.
Urmând sfaturile din această postare pe blog, puteți crește vizibilitatea site-ului dvs. și puteți atrage clienți potențiali mai calificați. Puteți combina diverse tactici de marketing B2B împreună și amplifica rezultatele.
Deci ce mai aștepți?
Începeți să implementați aceste strategii astăzi!
În continuare, platformele de date B2B privind intenția cumpărătorului pentru a vă supraalimenta marketingul.