A vinde pe Amazon reprezintă o provocare semnificativă, mai ales din cauza concurenței tot mai intense. Indiferent dacă promovezi produse de marcă sau deții un brand important, publicitatea pe Amazon necesită o strategie bine pusă la punct.
Costul mediu de publicitate pe Amazon (ACOS) se situează în jurul valorii de 30%, în timp ce rata de conversie se apropie de 13%. Această dinamică face ca succesul să depindă de modul în care îți gestionezi campaniile promoționale.
Pe măsură ce concurența se intensifică, ACOS tinde să crească, ceea ce diminuează și mai mult șansele de conversie. Prin urmare, o strategie de publicitate Amazon adecvată devine esențială pentru a minimiza riscurile și a optimiza rezultatele.
Instrumentele specializate pentru publicitatea pe Amazon joacă un rol crucial în planificarea și executarea strategiei. În acest context, Jungle Scout se afirmă ca lider, oferind soluții complete și integrate pentru vânzătorii de pe această platformă.
Cu toate acestea, mulți vânzători de pe Amazon continuă să se întrebe: este Jungle Scout cea mai bună soluție de publicitate disponibilă? În acest articol, vom analiza principalele aspecte ale Jungle Scout și vom explica de ce acest instrument se distinge ca un adevărat ”schimbător de joc” în domeniul publicității pe Amazon.
Ce este Jungle Scout?
Jungle Scout este un software complex, destinat vânzătorilor de pe Amazon, care te ajută să iei decizii bine informate cu privire la produsele pe care să le vinzi. Acest instrument facilitează identificarea produselor profitabile, estimarea vânzărilor și oferă date relevante despre produse și publicitate.
Funcțiile sale avansate de căutare și analiză te ajută să identifici oportunități valoroase. În plus, aplicația web și extensia pentru browser extind și mai mult capacitatea instrumentului, oferind flexibilitate și acces rapid la informații.
Un aspect apreciat la Jungle Scout sunt funcționalitățile sale extinse, care lipsesc majorității altor instrumente de publicitate pe Amazon. Pentru a răspunde la întrebarea dacă Jungle Scout este sau nu cea mai bună soluție, am analizat în detaliu caracteristicile, avantajele, prețurile și problemele pe care le rezolvă acest instrument.
Caracteristicile Jungle Scout
Imaginează-ți că ai la dispoziție toate instrumentele de care ai nevoie, fără a depune eforturi majore. Jungle Scout îți oferă toate caracteristicile esențiale pentru vânzarea și publicitatea pe Amazon, ca o soluție completă.
Fie că gestionezi o afacere Amazon de milioane de dolari, fie că ești la început de drum, Jungle Scout este un instrument extrem de valoros, adaptabil afacerilor de orice dimensiune.
Jungle Scout este considerat un lider în domeniul instrumentelor de vânzări pe Amazon, iar acest lucru se datorează, în mare parte, caracteristicilor sale avansate. Să analizăm împreună câteva dintre acestea:
#1. Găsitor de oportunități
Primul pas în publicitatea pe Amazon este să înțelegi cuvintele cheie și nișele pe care te concentrezi. Instrumentul de căutare de oportunități analizează piața Amazon pentru a identifica cele mai bune nișe în care să vinzi.
Jungle Scout identifică cele mai populare cuvinte cheie, care te ajută să descoperi cele mai căutate segmente de piață. Utilizatorii pot configura filtrele și pot vizualiza grafice cu informații despre cuvintele cheie, evidențiind cele cu o concurență redusă și o cerere mare.
Un alt avantaj important este ”scorul de nișă”, care evaluează produsele, luând în considerare cererea, concurența și calitatea listării.
#2. Baza de date de produse
Odată ce ai identificat nișa, următorul pas este să găsești produsele care sunt în trend. Jungle Scout accesează o vastă bază de date, cu peste 475 de milioane de produse direct de pe Amazon.
Spre deosebire de instrumentul de identificare a oportunităților, care se concentrează pe nișe, baza de date de produse te ajută să identifici produsele specifice. Ai la dispoziție filtre predefinite, precum volumul de căutare, evaluările produselor, concurența și un calculator de profitabilitate.
De exemplu, dacă dorești să găsești un produs cu un preț mediu de 400 USD și o evaluare de 4 stele, baza de date va căuta toate produsele relevante pentru tine.
#3. Scout de cuvinte cheie
După ce ai identificat nișa și produsele, este momentul să le listezi pe piață. Acest proces începe cu cercetarea cuvintelor cheie.
Jungle Scout analizează milioane de date de pe internet pentru a ajuta vânzătorii să identifice cuvintele cheie cu o rată de conversie ridicată. Dacă, de exemplu, cauți „cei mai buni pantofi negri Nike”, instrumentul va sugera cuvinte cheie profitabile relevante pentru conținutul tău.
Pentru a spori funcționalitatea, Jungle Scout efectuează o căutare inversă pe piață, utilizând ASIN-ul pentru a identifica cele mai performante cuvinte cheie. Introducând ASIN-ul pentru un cuvânt cheie generic din nișa ta, vei obține o listă de cuvinte cheie relevante, cu date despre ofertele PPC, concurența și vânzările estimate.
Scout de cuvinte cheie oferă numeroase beneficii, printre care:
- Înțelegerea relevanței cuvintelor cheie.
- Evaluarea cererii pentru cuvinte cheie, incluzând numărul de vânzări și alți indicatori KPI.
- Obținerea unei poziții mai înalte în clasament într-un timp mai scurt.
#4. Amazon Ad Intel
Vrei să evaluezi succesul campaniilor Amazon PPC?
Jungle Scout oferă instrumente de analiză a publicității care mediază datele din Seller Central și Campaign Manager pentru a calcula scorurile PPC.
Datele sunt prezentate grafic, astfel încât tabloul de bord să fie ușor de înțeles. Indiferent de nivelul tău de experiență, navigarea prin cifrele de publicitate de pe Amazon devine mult mai simplă.
Utilizatorii pot compara vânzările sponsorizate cu cele organice. Dacă rulezi mai multe campanii, datele sunt organizate în funcție de campaniile, anunțurile pentru produse, grupurile de anunțuri și cuvintele cheie relevante, toate într-un singur tablou de bord.
#5. Cobalt
Imaginează-ți că deții un brand de cafea și vrei să analizezi vânzările de „cafea măcinată” pe Amazon. Cobalt este un instrument inteligent care îți oferă o imagine de ansamblu asupra cotei de piață, veniturilor, cererii consumatorilor și performanței cafelei.
În plus, Cobalt te ajută să automatizezi campaniile și să te concentrezi pe sarcinile prioritare. De exemplu, poți utiliza funcția de automatizare pentru a înțelege cheltuielile publicitare și pentru a filtra campaniile pe baza filtrelor predefinite.
Cobalt este un instrument valoros pentru derularea și optimizarea unei campanii de succes pentru brandul tău de pe Amazon.
#6. Extensia pentru browser
Pentru a extinde funcționalitatea aplicației web Jungle Scout, extensia pentru Chrome și Firefox oferă un suport excelent.
Extensia permite accesarea datelor direct de pe piața Amazon, fără a mai naviga la aplicația web Jungle Scout. De exemplu, dacă cauți „răzătoare de brânză” pentru a vedea cum funcționează acest cuvânt cheie, vei obține rapid date complete despre performanța acestuia pe Amazon.
În plus, acest plug-in pentru browser afișează prețul mediu, numărul de vânzări lunare și scorul de oportunitate.
Cum ajută Jungle Scout o afacere să înceapă, să crească și să se extindă?
Conform datelor SellerApp, există 9,5 milioane de vânzători pe Amazon la nivel global. Deși lansarea unei afaceri Amazon FBA este relativ simplă, extinderea acesteia reprezintă o adevărată provocare, mai ales dacă te confrunți cu o concurență intensă.
Instrumente precum Jungle Scout te ajută să cercetezi piața și produsele, să identifici cuvinte cheie relevante, să monitorizezi vânzările și veniturile și să anticipezi succesul produselor.
Iată un ghid în 5 pași pentru a te ajuta să începi, să dezvolți și să extinzi afacerea ta Amazon FBA:
Efectuează o cercetare de piață
Primul pas este să efectuezi o cercetare amănunțită a produselor sau nișelor pe care intenționezi să le vinzi. Acest lucru te ajută să evaluezi viabilitatea și potențialul de succes pe termen lung al afacerii tale.
După ce ai cercetat produsele și nișele, utilizează Baza de date de produse pentru a organiza o selecție vastă de produse de vânzare pe Amazon. Folosește categoriile și filtrele predefinite pentru a găsi produsele care îndeplinesc criteriile tale.
Baza de date de produse funcționează împreună cu instrumentul Opportunity Finder pentru a identifica noi nișe și tendințe emergente de produse pe Amazon.
Descoperă cuvinte cheie profitabile
Odată ce ai cercetat produsele, următorul pas este cercetarea cuvintelor cheie.
Jungle Scout utilizează funcția de căutare a cuvintelor cheie pentru a identifica cuvintele cu o cerere mare și o concurență redusă. Acest lucru îți oferă posibilitatea de a accesa segmente de piață specifice și de a obține date detaliate despre estimările de vânzări, venituri și tendințe emergente.
Pentru o singură categorie de produse, Jungle Scout poate oferi o listă cu până la 500 de milioane de produse, pe care le poți sorta în funcție de diverse filtre, precum categoria, vânzările lunare, veniturile lunare și altele.
Creează listări optimizate pentru Amazon
Optimizarea SEO pe Amazon este la fel de importantă ca și optimizarea SEO pe Google. Prin urmare, este esențial să utilizezi imagini de calitate, titluri atractive, cuvinte cheie relevante și alte elemente de optimizare pentru a crește vizibilitatea pe piața Amazon și a vinde mai mult.
Listările de produse optimizate se pot vinde rapid, în mod natural. Listing Builder de la Jungle Scout te ajută să optimizezi produsele, oferind un scor pentru listările tale. Pe măsură ce optimizezi produsele pentru SEO, vei primi un scor în timp real pentru fiecare listă de produse optimizate.
După ce ai terminat, poți importa listele de produse din Jungle Scout direct în Seller Central.
Stimulează vânzările prin marketingul produselor
Deși optimizarea te poate ajuta cu căutarea organică, este posibil să ai nevoie să rulezi campanii plătite pentru a asigura vânzări rapide. Când desfășori promoții și campanii direcționate, ai mai multe șanse să primești recenzii pozitive și feedback de la clienți. Odată ce rulezi o campanie promoțională de succes, este normal să primești comenzi în masă.
Jungle Scout gestionează achizițiile de comenzi și elimină abuzurile din cauza campaniilor promoționale. În plus, poți configura coduri promoționale pentru clienți pentru a crește implicarea și satisfacția acestora.
Automatizează recenziile
Chiar și după campanii de succes și vânzarea produselor, trebuie să îți construiești o reputație solidă în rândul clienților.
Funcția de automatizare a recenziilor de la Jungle Scout solicită feedback-ul clienților pentru toate comenzile eligibile. Poți monitoriza și urmări solicitările de recenzie folosind date grafice, iar tabloul de bord afișează timpul total pe care îl economisești atunci când soliciți recenzii de la clienți.
Ce puncte dureroase rezolvă Jungle Scout?
Cel mai important aspect pe care Jungle Scout îl rezolvă este operarea manuală a afacerii pe Amazon. De ce să pierzi ore întregi cu căutări manuale când poți găsi produsul perfect în câteva minute, introducând un cuvânt cheie în Jungle Scout?
Întregul succes al afacerii tale depinde de găsirea produsului potrivit. Jungle Scout este un instrument automat care elimină orele de cercetare manuală a produselor, analiza concurenților, cercetarea furnizorilor și sarcini precum solicitările de recenzie.
Poți folosi acest instrument pentru a înțelege ce funcționează pentru concurenții tăi și ce nu. Iată câteva provocări majore pe care Jungle Scout le rezolvă pentru începători și experți:
#1. Rentabilitate întârziată
Multe afaceri pe Amazon eșuează din cauza bugetului insuficient. Deși poate dura aproximativ 5-6 luni ca o afacere Amazon să se dezvolte complet, această creștere poate fi amânată și mai mult fără date precise.
Jungle Scout calculează și prezice toate datele relevante, cu o acuratețe de peste 84,1%, astfel încât să îți poți extinde afacerea rapid.
#2. Concurență intensă
Conform Marketplace Pulse, există peste 8,6 milioane de vânzători pe Amazon la nivel mondial. Noii vânzători se pot pierde cu ușurință în acest ecosistem competitiv. Pe măsură ce concurența crește, este esențial să analizezi cu atenție competitorii și să obții o perspectivă completă a pieței. Instrumentul de informații despre concurență de la Jungle Scout filtrează și sortează competitorii care au succes la cuvinte cheie cu cerere mare și concurență redusă.
#3. Automatizare completă
Sarcinile manuale pot fi copleșitoare pentru noii vânzători. Ca vânzător, ești supraîncărcat cu sarcini manuale, precum optimizarea listărilor, crearea de campanii noi, rularea anunțurilor și solicitarea de feedback prin e-mail.
Funcția de automatizare de la Jungle Scout face toate aceste sarcini dificile pentru tine. În primul rând, automatizează anunțurile PPC și le optimizează. În al doilea rând, funcția de automatizare a recenziilor trimite clienților solicitări automate de recenzie prin e-mail. Jungle Scout economisește ore de efort, automatizând sarcinile de acest fel.
Jungle Scout AI Assist: integrarea Open AI
Jungle Scout a integrat tehnologia inteligenței artificiale (AI) cu generatorul său de listări. Această nouă tehnologie AI permite utilizatorilor să genereze și să optimizeze lista de produse cu doar câteva clicuri, obținând date de la cele mai bune listări Amazon de pe piață.
Asistența AI ajută la generarea de elemente de text publicitar atractive, care includ titluri, cuvinte cheie, imagini, caracteristici și descrieri de produse. Integrarea AI cu Jungle Scout ajută companiile să ia decizii informate și să obțină rezultate mai precise.
Un avantaj important este că vorbitorii non-nativi de engleză pot scrie liste de produse în limba engleză, competitive pe piața Amazon.
Prețuri Jungle Scout
Prețurile Jungle Scout sunt accesibile, dar structura lor poate fi complexă. Atât aplicația web Jungle Scout, cât și extensia Chrome au planuri de preț diferite.
Pentru aplicația web, Jungle Scout oferă planuri de preț standard și planuri de tip pachet.
Mai întâi, să analizăm planurile de preț standard:
Planuri de preț standard
Iată cum arată planurile Standard:
Plan de bază: (Costă 49 USD/lună sau 29 USD/lună anual)
- Extensie pentru browser
- Scor de oportunitate
- Tracker produs
- Estimator de vânzări Amazon
- Găsitor de oportunități
- Baza de date de produse
- Baza de date furnizori
- Scout de cuvinte cheie
- Analiza vânzărilor
- Listing Grader
Plan de apartamente: (Costă 69 USD/lună sau 49 USD/lună anual)
- Tracker produs
- Estimator de vânzări Amazon
- Urmărire istorică a produsului până la 3 luni
- Urmărire inventar
- Listing Builder
- Manager de inventar
- Alerte
- Tracker furnizor
- Promoții
Plan profesional (costă 129 USD/lună sau 84 USD/lună anual)
- Tracker produs
- Estimator de vânzări Amazon
- Urmărirea istorică a produsului până la 6 luni
- Date istorice ale cuvintelor cheie până la 2 ani
- Urmărire inventar
- Listing Grader
Prețul pachetului
Prețul pachetului oferă resurse educaționale împreună cu funcțiile instrumentului. Cele trei planuri de prețuri sunt:
1. Planul Start-up Suite costă 189 USD pentru 3 luni
2. Entrepreneur Suite costă 349 USD pentru 6 luni
3. Freedom Builder Bootcamp costă 999 USD pentru 12 luni
Alternative Jungle Scout
Să analizăm câțiva dintre concurenții importanți ai Jungle Scout:
#1. Heliu 10
Helium 10 este o alternativă bună la Jungle Scout, oferind funcții precum cercetarea produselor, cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea listărilor, monitorizarea produselor și analiza vânzărilor. Instrumentul este gratuit timp de 14 zile.
#2. Datahawk
Datahawk este un software all-in-one pentru Amazon, Walmart și eBay. Acesta monitorizează eficient cuvintele cheie, clasamentele produselor și performanța, efectuând cercetări de produse printr-o cantitate mare de date. Datahawk este un instrument puternic pentru analiza concurenților și poți solicita o demonstrație gratuită.
#3. Perpetua.io
Perpetua se concentrează pe publicitatea pe Amazon și pe anunțurile sponsorizate. Acest software este conceput pentru a crea, lansa și optimiza reclame Amazon cu conversie ridicată în câteva secunde. Odată ce ai configurat campaniile, le poți monitoriza printr-un tablou de bord de analiză unificat.
Nota autorului
Jungle Scout este unul dintre cele mai bune software-uri de publicitate Amazon disponibile în prezent. Baza sa vastă de utilizatori, formată din 600.000 de antreprenori, este o dovadă a valorii sale.
Instrumentul oferă o interfață ușor de utilizat și funcții puternice, precum optimizarea, cercetarea produselor și cercetarea cuvintelor cheie. Integrarea recentă cu Open AI îi sporește și mai mult funcționalitatea.
În concluzie, Jungle Scout te poate ajuta să creezi și să lansezi o afacere de succes pe Amazon. Dacă ai dubii, analizează studiile de caz de milioane de dolari disponibile pe site-ul Jungle Scout.
Nu uita să verifici și alte instrumente de monitorizare a anunțurilor pentru marketeri.