Importanța unui Discurs Eficient
Prezentarea ta concisă, cunoscută și sub numele de „pitch”, reprezintă un instrument valoros pentru a-ți comunica rapid competențele și experiența către investitori și angajatori potențiali. Aceștia ar putea fi interesați să investească în startup-ul tău sau să-ți ofere o oportunitate de angajare.
Candidații la un loc de muncă, profesioniștii din diverse domenii și antreprenorii folosesc astfel de discursuri pentru a evidenția abilitățile lor sau pentru a prezenta idei de afaceri unui angajator sau partener de afaceri. În mediul de afaceri, aceste prezentări concise sunt extrem de eficiente în a atrage atenția publicului într-un timp scurt.
Pe măsură ce intri pe piața muncii sau îți dezvolți cariera profesională, este esențial să creezi mai multe pitch-uri, adaptate diferitelor situații. Te întrebi cum să creezi o astfel de prezentare eficientă? Continuă să citești acest articol pentru a afla mai multe.
Ce este un „pitch de lift”?
Un „pitch de lift” sau o declarație concisă este un scurt discurs menit să te prezinte și să te conecteze cu o altă persoană în locuri precum un lift, un salon, un bufet de afaceri, un eveniment de networking etc. Scopul este să prezinți câteva puncte cheie despre cariera ta profesională sau despre ideea ta de proiect, astfel încât să stârnești interesul celui care te ascultă.
Profesioniști din domenii precum marketingul și antreprenoriatul numesc acest tip de discurs „pitch de lift”, deoarece durează de obicei între 30 și 60 de secunde. În acest interval de timp, directorul executiv sau investitorul căruia îi prezinți ideea ar trebui să ajungă la etajul dorit și să iasă din lift.
Este recomandabil să ai la îndemână astfel de pitch-uri la conferințele de afaceri, unde există multe șanse să întâlnești investitori, potențiali angajatori, directori de startup-uri sau chiar manageri de la companii multinaționale. Acesta poate servi drept punct de plecare pentru o conversație, iar persoana care te ascultă ar putea fi interesată să programeze o întâlnire ulterioară.
Când interacționezi sau stabilești o conexiune cu cineva din punct de vedere profesional, un pitch de lift este mai eficient decât simplele salutări și schimburi de cărți de vizită. Aceasta oferă persoanei care te ascultă un motiv clar pentru a dezvolta o relație cu tine și pentru a-și aminti de tine în cazul în care ar trebui să angajeze sau să investească în proiectul tău.
Profesioniștii de succes sugerează să ai câteva pitch-uri de lift pregătite ori de câte ori te afli în locuri unde ai putea întâlni o persoană importantă căreia vrei să-i prezinți o cerere de angajare sau o oportunitate de investiție.
Lungimea Ideală a unui Pitch de Lift
Durata unui pitch eficient trebuie să corespundă cu timpul disponibil pentru a discuta cu o persoană influentă din afaceri sau cu un investitor. Deoarece lifturile sunt mai rapide în zilele noastre, prezentarea ta trebuie să fie concisă și la obiect.
Un pitch de lift poate dura între 30 și 60 de secunde. Cu toate acestea, conceptul modern al „pitch-ului de lift” sugerează că ai aproximativ 118 secunde la dispoziție pentru a-ți transmite mesajul dacă ascultătorul călătorește de la parter până la ultimul etaj.
Indiferent dacă pitch-ul tău durează 30 de secunde, 60 de secunde sau 118 secunde, succesul depinde de primele 8 secunde. În acest interval, trebuie să spui ceva care să capteze interesul ascultătorului.
În total, pe parcursul acestor 30, 60 sau 118 secunde, trebuie să incluzi într-un mod echilibrat următoarele elemente. Pentru pitch-urile mai scurte, poți reduce numărul de factori, dar toți trebuie să fie prezenți într-o formă sau alta:
- Aspectele pozitive și interesante despre marca, CV-ul, produsul sau ideea ta.
- Oferă câteva date cantitative despre așteptările de creștere.
- Menționează numele companiei, proiectului sau mărcii tale, astfel încât ascultătorul să găsească pitch-ul interesant.
Acum, să analizăm cele mai bune practici atunci când scrii un astfel de pitch.
Cum să Scrii un Pitch de Lift Eficient
Scrierea unui pitch de lift este mai simplă decât crezi. Trebuie să urmezi un format de conținut pe care să îl prezinți. Restul va veni de la sine dacă îți cunoști cu adevărat marca, compania, ideea de startup sau produsul pe care îl promovezi.
Iată un model simplu și ușor de înțeles pentru a crea un pitch excelent:
#1. Prezintă-te pe Tine, Compania sau Marca
Începe prin a menționa numele proiectului, al mărcii sau al companiei tale. Dacă ești în căutarea unui loc de muncă, poți menționa universitatea pe care ai absolvit-o, specializările tale, abilitățile care pot fi valorificate, experiența în rezolvarea problemelor etc.
#2. Descrie Funcția Mărcii sau a Companiei
Pentru companii, mărci sau idei de startup, explică exact problema pe care încerci să o rezolvi. Nu uita să menționezi și cât de profitabile sunt serviciile tale în comparație cu concurența.
Dacă vrei să-ți explici funcționalitățile în carieră, menționează rolurile pe care le-ai avut, cum ar fi un stagiu în marketing digital, SEO, manager de conținut și cum ai ajuns să gestionezi o echipă de creatori de conținut, de exemplu.
#3. Pune o Întrebare sau Fă o Solicitare
Întreabă când poți prezenta o demonstrație completă la sediul clientului pentru a vinde produse sau servicii. Sau, dacă ai o idee de startup, poți întreba dacă firma de capital de risc este interesată să investească.
Poți cere un interviu pentru a-ți prezenta acreditările și abilitățile în detaliu. Sau, măcar, poți solicita persoanei să te urmărească pe LinkedIn pentru a extinde rețeaua ta de contacte.
De asemenea, include următoarele bune practici în discursul tău:
- Folosește un limbaj persuasiv pentru a captiva publicul.
- Menționează abilitățile tale importante cât mai mult posibil.
- Abilitățile și acreditările trebuie să fie relevante pentru ascultător.
- Discursul trebuie să fie plin de cuvinte și expresii pozitive și dinamice.
- Trebuie să existe un scop sau un obiectiv clar.
- Dacă este posibil, documentează-te despre contextul publicului.
Acum că ai înțeles cele mai bune practici, haide să vedem ce ar trebui să eviți în pitch-ul tău.
Lucruri de Evitat Într-un Pitch de Lift
Poți obține o investiție, un interviu de angajare sau îți poți extinde rețeaua de contacte dacă eviți următoarele lucruri în pitch-ul tău:
- Nu folosi același pitch pentru diferite contexte, publicuri și situații.
- Evită să memorezi cuvintele exact. Fii creativ și înlocuiește cuvintele dacă nu îți amintești exact.
- Nu include conținut sau expresii neclare, irelevante în discursul tău.
- Nu vorbi prea repede. Dacă timpul este scurt, redu conținutul redundant.
- Evită să te agiți și să pleci repede în timp ce devii nervos în fața unei persoane importante.
Să învățăm cum să oferi un pitch perfect.
Sfaturi pentru Prezentarea Pitch-ului
Discursul tău va avea impact dacă urmezi aceste sfaturi în timpul prezentării:
- Fii energic când vorbești.
- Folosește un ton persuasiv.
- Limbajul corpului este esențial. Fii politicos și respectuos și apleacă-te ușor înainte.
- Folosește-ți brațele pentru a face gesturi pozitive, nu le ține încrucișate.
- Comportă-te natural, menține contactul vizual și clipește normal.
- Păstrează o distanță profesională față de ascultător.
- Repetă mult pitch-ul, dar nu-l memora pentru a-l repeta mecanic.
Acum, să analizăm câteva exemple de pitch-uri.
Exemple de Pitch-uri de Lift
Mai jos, găsești câteva exemple de pitch-uri reale care au avut succes:
Platformă de Închiriere de Locuințe
Credit imagine: yesware
Acest pitch al Airbnb este un exemplu perfect despre cum să prezinți idei inovatoare publicului. Oamenii sunt adesea sceptici în fața ideilor noi și nici măcar nu știu dacă au nevoie de ele.
Pentru a le convinge, trebuie să creezi o prezentare care să lege în mod esențial oferta companiei tale cu jucătorii existenți de pe piață care oferă caracteristici populare.
În acest pitch, Airbnb s-a concentrat pe problemele cu care se confruntă călătorii în ceea ce privește costurile hotelurilor și cum compania lor poate oferi o soluție rentabilă.
Spațiu de Coworking
Sursa: Yesware
În acest pitch, WeWork a urmat un model simplu: a identificat problema și a oferit o soluție. A evidențiat publicul țintă, a arătat problemele acestora și a prezentat soluția lor.
Poți crea o prezentare similară, care să arate cum afacerea ta va ajuta oamenii să economisească timp, bani sau alte resurse. Folosirea cifrelor în pitch te va ajuta să-ți susții punctul de vedere.
Agenție Imobiliară
Următorul exemplu este un pitch ideal pentru industria imobiliară:
„Cu fluctuațiile pieței, procesul de cumpărare a unei case este o provocare.
Compania noastră ajută persoanele care cumpără pentru prima dată să-și găsească locuința visurilor, oferind educație, consultanță financiară și instrumente proprietare. Reprezentanții noștri se întâlnesc cu fiecare client pentru a răspunde la toate întrebările.
În plus, împărtășim actualizări regulate despre casele noi, modificările de prețuri și prețurile recente de vânzare, pentru a avea o imagine corectă despre tendințele pieței.
Peste 100 de cumpărători la prima achiziție au luat decizii importante cu ajutorul nostru și tu poți face la fel. Programează un apel astăzi pentru a afla mai multe.”
Acest pitch a identificat problema utilizatorului și s-a concentrat pe ofertele companiei. A devenit o prezentare atractivă, evidențiind valoarea adăugată pentru cei care caută o casă.
Dezvoltator de Aplicații SaaS
Dacă dezvolți software SaaS, următorul pitch este un exemplu perfect pentru tine:
„Software-ul tău este extraordinar, dar tocmai acest aspect face ca noii utilizatori să nu-i descopere imediat potențialul.
ShowUp este platforma de onboarding a utilizatorilor, creată special pentru platforme SaaS precum a ta. Ajută utilizatorii să descopere caracteristicile sale.
ShowUp se distinge de alte soluții prin capacitatea sa de a prezice și de a preveni abandonul utilizatorilor prin analiza implicării.
Nu lăsa curba de învățare să devină o piedică. Încearcă ShowUp acum.”
Acest pitch atrage atenția publicului țintă, numindu-i minunați. Apoi, explică cum îi va ajuta (companiile SaaS) prin caracteristicile sale. În final, pitch-ul se termină cu un sentiment de urgență și un CTA.
Software de Angajare sau HR
Iată un exemplu bun de pitch pentru angajarea unui dezvoltator de aplicații:
„Angajarea este dificilă. Noi am simplificat-o.
WorkingPPL este un sistem ATS revoluționar, bazat pe cloud. Te ajută să găsești, să promovezi și să angajezi talentul de care organizația ta are nevoie pentru a avea succes.
Misiunea noastră este să ajutăm startup-urile să prospere, iar noi facem asta prin tehnologia noastră. Scopul nostru este să te ajutăm să construiești echipe diverse și astfel să influențezi pozitiv oamenii din afaceri. Permite-ne să te ajutăm să obții o forță de muncă eficientă, în timp ce tu te concentrezi pe creștere.”
În acest pitch, accentul este pus pe modul în care companiile vor beneficia de utilizarea software-ului. În loc să descrie caracteristicile sale, încearcă să convingă publicul țintă despre modul în care îl va ajuta să se dezvolte.
Medic Dentist
Dacă ești medic dentist sau alt profesionist din domeniul medical, vei găsi acest pitch util:
„Pentru multe persoane cu probleme dentare grave, vizita la dentist este mai dureroasă decât problema în sine.
Dar nu la DentFriend. Aici, nimeni nu te va judeca, iar timpul de așteptare nu depășește 15 minute. Mai mult, poți alege muzica!
Cele peste 100 de evaluări de cinci stele de pe Google îți vor spune mai multe, dar trebuie să experimentezi DentFriend pentru a realiza cât de convenabilă, sau am putea spune, plăcută poate fi vizita ta la dentist.
Deci, permite-ne să programăm prima ta întâlnire astăzi.”
Acest pitch descrie problema clientului țintă și modul în care clinica îi poate ajuta. Prezintă, de asemenea, caracteristicile unice ale clinicii și se termină cu un CTA. Include și dovezi sociale, menționând evaluarea bună de pe Google.
Terapeut Personal
Analizează acest pitch de pe un site web care oferă terapie mentală online:
„Help for You este o platformă online de terapie personală care oferă sesiuni prin chat live, audio și video. Acum, nu mai trebuie să te întâlnești personal cu terapeutul tău sau să vorbești în fața unei camere dacă nu vrei.
Help for You este mai accesibilă decât sesiunile față în față și poate fi accesată de oriunde din lume. Organizația noastră evaluează nevoile tale și te pune în legătură cu un terapeut acreditat în 48 de ore.
Vizitează site-ul nostru și alătură-te celor peste cinci milioane de oameni care și-au preluat controlul asupra sănătății mentale cu ajutorul unor profesioniști cu experiență.”
Acest pitch prezintă toate ofertele companiei. Caracteristicile sunt descrise într-un mod atrăgător, iar la început există o comparație subtilă cu sesiunile de terapie tradiționale.
Concluzie
Pitch-urile de lift sunt instrumente utile pentru a iniția conversații. Prin urmare, acestea trebuie să fie extrem de eficiente și să ofere valoare adăugată ascultătorului.
Articolul de mai sus te-a învățat elementele de bază ale unui pitch de lift, cum ar fi definiția acestuia, lungimea ideală, ce trebuie și ce nu trebuie să faci, cele mai bune practici, cum să scrii unul etc. În plus, ai descoperit câteva exemple remarcabile de pitch-uri.
După ce a ascultat o prezentare eficientă, directorul executiv sau investitorul ar putea fi interesat să se întâlnească cu tine pentru a discuta în detaliu despre ideea ta de proiect sau despre o potențială colaborare.
Pentru o astfel de întâlnire, este important să pregătești o prezentare cu planul tău, abilitățile, acreditările și experiențele. Poți folosi diverse instrumente pentru a crea prezentări extraordinare.