Pe câmpul de luptă rapid al vânzărilor B2B, fiecare lovitură contează. Aici intervin instrumentele de informații despre vânzări, ca o escadrilă de elită de luptători furtivi. Imaginează-ți asta: înarmați-vă echipa de vânzări cu instrumente de ultimă oră care vă pot ajuta să descoperiți potențialul neexploatat, să deblocați informații utile și să vă propulseze veniturile în sus. Acum, aceasta este o strategie câștigătoare!
În acest articol, ne aruncăm cu capul înainte în lumea software-ului de informații despre vânzări – schimbatorii de joc care vă pot ridica argumentul de vânzări la un nivel cu totul nou. Vom descoperi secretele despre ce înseamnă inteligența de vânzări, cum alimentează succesul și de ce întreprinderile de toate formele și dimensiunile ar trebui să-și valorifice puterea.
Pregătiți-vă să dominați peisajul vânzărilor și să vă înarmați cu cele mai bune instrumente de informații despre vânzări, alese manual doar pentru dvs. Să cucerim împreună lumea vânzărilor B2B!
Cuprins
Ce este Sales Intelligence
Inteligența în vânzări se învârte în jurul utilizării tehnologiilor, metodologiilor și datelor de ultimă oră pentru a stimula vânzările B2B cu o mai mare eficiență. Este vorba despre utilizarea software-ului de informații despre vânzări pentru a colecta atât date interne, cât și externe, permițând companiilor să-și sporească vânzările. Acest lucru ajută la optimizarea instrumentelor pe care companiile le-ar putea utiliza deja, inclusiv platformele de implicare în vânzări.
Aceste instrumente au capacitatea de a analiza nenumărate puncte de date, monitorizând constant declanșatorii cheie de vânzări, cum ar fi noi runde de finanțare sau fuziuni și achiziții. Rămânând în fruntea jocului cu informații despre vânzări, companiile pot debloca noi oportunități și pot obține un succes remarcabil de vânzări.
Beneficiile instrumentelor de Inteligență de vânzări
Să aruncăm o privire mai atentă la motivul pentru care adoptarea software-ului de informații despre vânzări este arma secretă care îi separă pe câștigători de ceilalți. În lumea dinamică a vânzărilor B2B, bazarea exclusiv pe instincte și pe dorințe este o cale rapidă către mediocritate. De aceea, trebuie să valorificați puterea instrumentelor de informații despre vânzări pentru a vă propulsa succesul în vânzări către noi culmi.
#1. Precizie asemănătoare unui laser în direcționare
Instrumentele de informații despre vânzări vă permit să identificați și să urmăriți potențialele potrivite analizând datele demografice, firmografice și comportamentul online, cum ar fi intenția cumpărătorului. Această direcționare cu precizie ajută la descoperirea oportunităților ascunse și a perspectivelor de mare valoare care erau ascunse anterior, maximizând eficiența vânzărilor.
#2. Informații inteligente pentru luarea deciziilor în cunoștință de cauză
Instrumentele de informații despre vânzări vă oferă date în timp real și informații utile. De la urmărirea indicatorilor cheie de performanță până la înțelegerea tendințelor pieței, aceste instrumente oferă informații pentru a-ți îmbunătăți abordarea de vânzări.
De exemplu, odată cu apariția vânzărilor online, din ce în ce mai multe companii folosesc instrumente precum instrumentele de social media, astfel încât să fie mai conștienți de ceea ce își dorește baza de clienți țintă. Instrumentele de informații despre vânzări sunt ca și cum ați avea o minge de cristal care vă ghidează fiecare mișcare, ținându-vă cu un pas înaintea concurenței.
#3. Automatizarea sarcinilor consumatoare de timp
Software-ul de informații despre vânzări automatizează sarcini precum scorul de clienți potențiali, îmbogățirea contactelor și introducerea datelor, eliberând timp prețios pentru echipa de vânzări. Cu mai mult timp la dispoziție, echipa se poate concentra mai mult pe interacțiunea cu potențialii în vederea încheierii de tranzacții. Profilurile îmbogățite ale clienților și datele clienților în timp real ajută la furnizarea de propuneri personalizate, de impact, lăsându-ți concurenții în urmă.
Cum să alegeți cel mai bun software de informații despre vânzări
Alegerea software-ului potrivit pentru informații despre vânzări este cheia pentru îmbunătățirea avantajului competitiv adus de echipa dvs. de vânzări. Setul potrivit de instrumente poate ajuta la creșterea vânzărilor, la furnizarea de informații în timp real, la îmbunătățirea experienței clienților și la creșterea veniturilor. Urmați acești pași pentru a lua o decizie informată care să se alinieze obiectivelor dvs. de afaceri.
#1.Evaluați-vă nevoile: înțelegeți procesele de vânzări din cadrul organizației și identificați zonele în care informațiile despre vânzări pot avea cel mai mare impact. Evaluați punctele cheie de date pe care trebuie să le urmăriți pentru a lua decizii informate.
Practic, trebuie să aveți pregătit planul de afaceri în care definiți rezultatele și obiectivele dorite pe care software-ul ar trebui să vă ajute să le atingeți. Luați în considerare bugetul dvs. pentru a găsi o soluție care să se potrivească resurselor dvs. financiare.
#2. Căutați opțiunile dvs.: Citiți recenzii și verificați recenziile specifice sectorului pentru recomandări imparțiale și analize aprofundate. Comparați prețurile și caracteristicile pentru a găsi cea mai potrivită pentru cerințele dvs. Evaluați opțiunile de asistență pentru clienți pentru asistență de încredere.
#3. Luați în considerare integrările: asigurați-vă că software-ul se integrează bine cu tehnologia dvs. existentă. Verificați opțiunile de compatibilitate pentru a ajuta la adaptarea software-ului la nevoile dumneavoastră specifice.
#4. Verificați scalabilitatea: evaluați modul în care software-ul se poate scala odată cu dezvoltarea afacerii dvs.
#5. Evaluați capacitățile de raportare: determinați nevoile dvs. de raportare pe baza planificării strategice și a obiectivelor. Evaluați opțiunile de raportare ale software-ului, inclusiv rapoartele predefinite și capabilitățile de personalizare.
Apollo
Apollo este prezentat drept instrumentul suprem de informații despre vânzări, care se mândrește cu una dintre cele mai mari baze de date de prospect pentru a vă revoluționa provocarea de prospectare. Vă oferă puterea de a vă concentra pe acel client perfect potrivit pentru afacerea dvs.
Caracteristici cheie:
- Oferă una dintre cele mai mari baze de date de clienți potențiali, oferind utilizatorilor acces la un grup vast de clienți potențiali pentru afacerea lor.
- Se integrează perfect cu CRM-uri populare precum Salesforce și HubSpot și cu instrumente de productivitate precum Zapier și Salesloft.
- Apollo Chrome Extension vă permite să prospectați clienți direct de pe LinkedIn sau de pe site-urile web ale mărcilor importante.
- Apollo Sequences permite echipei dvs. să urmeze planuri de informare dedicate, complete cu puncte de contact personalizabile și programare automată sau manuală a sarcinilor.
- Instrumentele de îmbogățire Apollo vă permit să extrageți informații valoroase din baza de date Apollo în CSV, CRM sau alte instrumente folosind API-ul Apollo.
Cu peste 60 de filtre la dispoziție, puteți trece rapid prin zgomot și puteți viza oamenii și companiile potrivite în timp record. Și iată care este piciorul – Apollo nu se oprește doar la găsirea de perspective; vă echipează cu trucurile și instrumentele pentru a lua măsuri imediate pentru a interacționa cu clienții chiar din aplicație!
Clearbit
Clearbito companie de date în centrul său, a zguduit lucrurile în lumea B2B încă de la înființarea sa în 2015. Ei aveau o misiune: să creeze cele mai grozave seturi de date B2B cunoscute omenirii, acoperind totul, de la companii și contacte până la semnale de intenție de cumpărare.
Dar iată chestia – ei nu doar s-au alăturat jocului; l-au perturbat. Ei au intrat într-o categorie condusă de operatorii tradiționali cu căutările lor de date în timp real, API-urile flexibile și integrările perfecte. Si ghici ce? Inovatorii din lumea afacerilor au căzut cu capul pe Clearbit. Nume mari precum Segment, Stripe, Zendesk, Asana, HubSpot și peste o mie de altele s-au bazat pe Clearbit pentru a-și alimenta creșterea explozivă.
Caracteristici cheie:
- Are capabilități de îmbogățire a datelor extrem de precise și de încredere. Ca rezultat, activitățile de marketing și vânzări pot fi vizate în mod eficient. Oferă informații detaliate despre potențiali și clienți, cum ar fi titlurile posturilor, dimensiunile afacerii și tehnologia utilizată.
- Se conectează cu o varietate de platforme, inclusiv HubSpot și Salesforce, facilitând adăugarea de date și informații la procesele dvs. curente.
- Serviciul pentru clienți este evaluat de top la Clearbit, cu personal prietenos și experimentat care să îmbrace pălăria de asistență, ajutând clienții cu orice problemă sau întrebări.
- Intrările de date ajută la crearea de mesaje și conținut personalizat pentru publicul de nișă, personalizând inițiativele de marketing. Angajamentul și conversiile crescute ca urmare a acestei personalizări sporesc veniturile din vânzări.
Cu toate acestea, Clearbit oferă un pachet destul de cuprinzător, orientat spre a obține cele mai bune vânzări.
Baza cererii
Baza cererii, cunoscută drept compania Smarter GTM™ în arena B2B, oferă o soluție cuprinzătoare pentru a aborda provocările cu care se confruntă atât echipele de vânzări, cât și echipele de marketing. Cu accent pe eliminarea fragmentării datelor și a tehnologiei, Demandbase dă putere companiilor să obțină informații valoroase, evitând spam-ul ineficient al potențialilor.
Caracteristici cheie:
- Cu platforma revoluționară Demandbase One™, combinați datele dvs. cu datele lor solide B2B și experimentați adevăratul potențial cu AI de ultimă oră. pentru o soluție GTM™ mai inteligentă, alimentată de informații de vârf din industrie.
- Atinge lunar un uimitor de 1 trilion de semnale de identificare a contului pe platforma extinsă Demand-Side (DSP), rețelele clienților și ecosistemele partenerilor. Alimentat de AI super-inteligent, semnalele sunt analizate pentru modele de volum, IP proprietară și date cookie.
- Valorifică date din peste 40.000 de surse de încredere, inclusiv furnizori renumiți precum S&P Global Market Intelligence și Equifax; Triangularea cu mai multe surse este folosită pentru a obține precizie la scară. Utilizatorii au, de asemenea, opțiunea de a semnala inexactitățile. Echipa editorială verifică și actualizează rapid înregistrările în 48 de ore sau mai puțin, asigurând cea mai mare integritate a datelor.
- Echipa de experți Demandbase monitorizează continuu calitatea datelor, analizând meticulos acuratețea și rafinând modelele de învățare automată. Utilizatorilor li se oferă un simplu semnal „informații greșite”, care le permite să contribuie și să-și împărtășească expertiza individuală. Intrarea este apoi validată pe mai multe surse și publicată dacă îndeplinește standardele stricte.
Infuzând Account Intelligence în fiecare punct de contact al călătoriei cumpărătorului, Demandbase se asigură că interacțiunile cu clienții sunt optimizate. Abordarea lor holistică ajută la orchestrarea acțiunilor fără întreruperi pe sisteme și canale care încapsulează publicitatea, experiența bazată pe cont și mișcările de vânzări. Rezultatul final? Companiile pot identifica oportunitățile mai devreme, pot interacționa mai inteligent cu clienții potențiali și pot accelera închiderea tranzacțiilor.
Dacă doriți să vă îmbunătățiți eforturile de marketing și vânzări printr-o abordare simplificată care conduce la rezultate mai bune, Demandbase vă oferă o soluție convingătoare!
Cognism
Cognism este un instrument de vânzări B2B care vă duce jocul de prospectare la un nivel cu totul nou.
Caracteristici cheie:
- Setul de date mobil exclusiv al Cognism asigură o creștere de șapte ori a ratei de apelare la conectare, deoarece toate au fost verificate manual prin semnătura Diamond Data®.
- Ajută echipa de vânzări să prospecteze prin listarea e-mailurilor de afaceri și curățarea datelor în funcție de listele relevante de a nu apela, asigurând conformitatea între regiuni.
- Cognism urmează un model de preț bazat pe nevoile individuale ale echipei de vânzări.
- Are o acoperire extinsă în regiunea EMEA și cea mai bună acoperire a numărului de telefon mobil din SUA; Cognismul sprijină o mulțime de afaceri internaționale.
- Se integrează perfect cu soluțiile de vânzări existente, permițând utilizatorilor să acceseze datele necesare din stiva lor tehnologică preferată, inclusiv CRM și instrumente de implicare în vânzări.
Cognism are semnale de intenție a cumpărătorului care vă oferă informații din interior înainte ca concurenții să aibă o șansă. Cognism oferă oameni proaspete, precise și conforme și informații despre cont, astfel încât baza ta de date este mereu actualizată și gata să implodă cu veniturile din vânzări.
SalesIntel
SalesIntelunul dintre pionierii în domeniul vânzărilor B2B, vă ajută să vă localizați obiectivele ideale ale contului, să mențineți relații puternice cu potențialii potențiali și să vă bucurați de obiectivele de venituri.
Caracteristici cheie:
- RevDriver, instrumentul de extensie Chrome al SalesIntel, este un instrument puternic de informații de prospectare, cu capabilități optimizate de informare a potențialului, care poate furniza date 95% exacte, verificate de oameni de pe canalele de socializare precum LinkedIn, Navigator, Recruiter și site-uri web corporative. Utilizatorii pot prelua cu ușurință informații de contact, cum ar fi numere de apelare directă și adrese de e-mail, toate în confortul filei lor de browser.
- Integrare puternică a datelor de intenție: SalesIntel integrează perfect datele de intenție ale Bombora și filtrele de căutare hiperdetaliate cu caracteristica Company Surge®. Folosind aceasta, utilizatorii pot monitoriza companiile pe baza unor interese specifice, pot evalua nivelurile de activitate ale acestora și pot atribui un punctaj de prag pentru Company Surge® Intent Score.
- Oferă utilizatorilor acces la date B2B din surse etice la 17 milioane de contacte verificate de oameni la 22 de milioane de companii din Statele Unite. , În special, SalesIntel se mândrește cu cea mai mare colecție din industrie de apeluri directe și numere de telefon mobil verificate de oameni, asigurând o rată remarcabilă de precizie de 95%. Aceste detalii de contact sunt verificate la fiecare 90 de zile, garantând informații actualizate și de încredere.
- Caracteristicile sale tehnografice și firmografice vă oferă o acuratețe precisă a stivelor tehnologice ale potențialilor dvs.
În plus, datele firmografice ale SalesIntel vă permit să vă concentrați asupra publicului țintă ideal prin valorificarea datelor critice ale companiei, cum ar fi SIC, NAIC, dimensiunea companiei, veniturile și multe altele, făcându-l un instrument demn de luat în seamă.
Gong
Gong, puterea în inteligența vânzărilor, este preferată de mii de companii mari și mici, jurând pe capacitățile sale. Ceea ce îl deosebește pe Gong este că a stăpânit arta analizei fiecărei interacțiuni dintre reprezentanții de vânzări și potențiali/clienți, acoperind apelurile, e-mailurile și conferințele web folosind Gong AI.
Cu software-ul de informații despre vânzări de la Gong, obțineți informații decât date simple folosind tehnologia AI. Gong AI caută conversații profunde, înțelegătoare și dezvăluie informații uimitoare, care vă oferă o imagine solidă asupra ofertelor, canalizării și prognozelor dvs.
Caracteristici cheie:
- Oferă informații despre modul în care inițiativele sunt percepute de către client și apoi captează aceste date în timp real pentru a ajuta la luarea deciziilor în cunoștință de cauză cu privire la modul de realiniere a strategiei.
- Prin integrarea perfectă în stiva dvs. de tehnologie, eficientizează fluxurile de lucru de vânzări și automatizează sarcinile manuale pentru o productivitate sporită a echipei.
- Odată cu încheierea tranzacțiilor bazate pe inteligența artificială, tehnologia inteligenței artificiale este valorificată pentru a oferi vizibilitate clară și în timp real asupra conductei dvs. deschise. Perspectivele susținute de inteligență artificială excelează în identificarea riscurilor în curs, descoperirea comportamentelor câștigătoare și asigurarea succesului inițiativelor dvs. pe piață.
Gong se integrează perfect cu CRM-uri precum Salesforce, legând automat toate acele date valoroase de înregistrările clienților și de contact.
UserGems
Instrumentul de vânzări B2B, UserGemsoferă o integrare perfectă cu CRM-ul dvs., instrumentele existente, logica de rutare și fluxurile de lucru pentru echipă, făcând ușor să începeți și să vă instruiți echipa.
UserGems combină date de top din LinkedIn și surse disponibile public, asigurând acuratețea, relevanța și o rată de respingere remarcabilă de mai puțin de 5%. Aceasta înseamnă că veți avea întotdeauna la îndemână cele mai actualizate informații.
Caracteristici cheie:
- Generare pipeline: UserGems ajută la generarea unui pipeline calificat care se convertește la o rată de trei ori mai mare.
- Prevenirea abandonului și extinderea contului: UserGems vă permite să preveniți în mod proactiv riscurile de abandon, informându-vă despre schimbările cheie ale jobului din conturile dvs. Această perspectivă vă permite să luați măsurile necesare și să identificați alte părți interesate pentru a stimula extinderea contului.
- CRM precis: UserGems asigură acuratețea datelor dvs. CRM, semnalând contactele învechite și adăugând contactele lipsă în conturi.
UserGems transformă procesele manuale plictisitoare în magie automatizată, economisindu-vă cel puțin 30 de minute de timp prețios în fiecare zi. UserGems se mândrește, de asemenea, cu asistență pentru clienți de top și se integrează perfect în fluxurile dvs. de lucru existente.
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator este arma secretă de care aveți nevoie pentru a profita de puterea rețelei masive LinkedIn de peste 800 de milioane de membri, cu 190 de milioane numai în regiunea Asia-Pacific. Acest instrument de schimbare a jocului se referă la vânzarea modernă, ajutându-vă să găsiți și să cultivați relații atât cu potențialii, cât și cu clienții.
LinkedIn Sales Navigator permite vânzarea virtuală și îi ajută pe profesioniștii în vânzări să gestioneze relațiile cu cumpărătorii lor la scară largă. Acționează ca un hub central pentru echipele moderne de vânzări B2B, integrându-se perfect cu CRM-urile pentru a oferi o bază fiabilă și în timp real a datelor de încredere.
Caracteristici cheie:
- Acces la rețeaua LinkedIn prin Sales Navigator, care oferă acces nelimitat și funcții de căutare rețelei globale extinse de profesioniști LinkedIn.
- Prioritizarea clienților potențiali/clienților potențiali pentru a vă ajuta să identificați oportunități cu prioritate înaltă prin Spotlights de vânzări care atrag atenția asupra profesioniștilor care au făcut schimbări de locuri de muncă sau au postat conținut nou.
- Difuzare și mesaje prin funcții suplimentare, cum ar fi utilizarea instrumentului nativ de mesagerie al LinkedIn, InMail, pentru a iniția conversații personalizate pentru a stimula implicarea.
- Utilizatorii pot primi actualizări și alerte în timp real, pot urmări activitățile cheie și pot colabora cu membrii echipei folosind liste personalizate Sales Navigator și note partajate.
Folosind datele expansive, perspectivele și capacitățile de construire a relațiilor LinkedIn, Sales Navigator echipează profesioniștilor din vânzări instrumentele necesare pentru a excela în rolurile lor și pentru a-și atinge obiectivele de vânzări.
6sense
În lumea furnizorilor de date cu intenții B2B, 6sense a apărut ca lider, câștigând recunoașterea de la Forrester în stimatul său raport Forrester Wave™. Potrivit raportului, 6sense se remarcă prin capacitățile sale excepționale în analiză profundă, integrări puternice și acoperire geografică impresionantă care se întinde pe peste 40 de limbi.
Caracteristici cheie:
- Revenue AI™, o componentă cheie a platformei de vânzări 6sense, descoperă cumpărători anonimi care își păstrează intenția de căutare ascunsă, le înțelege comportamentul și îi îndrumă pe profesioniștii din vânzări să interacționeze cu clienții potențiali cel mai probabil să facă o achiziție. Revenue AI™ se integrează perfect cu alte funcții 6sense, cum ar fi Account Intelligence, Company & People Search, Datele privind intențiile cumpărătorului, Predictive Analytics, Tablourile de bord de prioritizare și Prospecting.
- Informații despre cont: ajută la obținerea clarității în conturi și contacte pentru a ajuta la prospectarea proactivă și la comunicarea personalizată.
- Căutare de companii și persoane: interacționează rapid cu clienții ideali folosind un cont B2B intuitiv și un motor de căutare de contacte alimentat de cele mai precise și relevante date, inclusiv e-mailuri și numere de telefon verificate.
- Date despre intenția cumpărătorului: identificați cumpărători anonimi care caută în mod activ soluții precum a dvs., dar păstrează ascunsă intenția lor de căutare.
- Tablouri de bord de prioritizare: oferiți liste concentrate de conturi și persoane de contact bazate pe comportamentul cumpărătorului și predicțiile 6sense.
În afară de aceasta, 6sense oferă și o extensie Chrome! Acest lucru permite utilizatorilor accesul la informații aprofundate 6sense atunci când navighează pe site-urile web ale companiei folosind extensia Chrome 6sense.
Apa de topire
The Suită Meltwater vă poate supraalimenta înțelegerea, vă poate accelera ritmul și poate oferi un impact real care mișcă acul vânzărilor. Pentru a începe cu puterea datelor – 1,3 miliarde de documente noi sunt adăugate platformei, peste 6 miliarde de activități de implicare fiind procesate; Meltwater vă oferă acces la cel mai cuprinzător set de date de acolo.
Caracteristici cheie:
- Instrument Media Intelligence pentru a obține informații valoroase pentru a urmări echitatea mărcii, a gestiona SEO și a monitoriza concurența.
- Relații cu mass-media pentru a construi și a consolida relațiile cu jurnaliştii.
- Ascultare socială și analiză pentru a capta mențiunile de marcă în timp real pe rețelele sociale.
- Informații despre consumatori pentru a efectua cercetări de piață folosind analize moderne.
- Informații despre vânzări pentru a maximiza impactul vânzărilor cu informații competitive, alerte în timp real și date de contact.
- Meltwater API și integrarea datelor pentru o perspectivă centralizată care vizează monitorizarea și raportarea tendințelor.
Meltwater Suite este o mare putere de produse care valorifică puterea datelor robuste în opt domenii cheie, inclusiv media, social, influență, vânzări și informații despre consumatori.
Este timpul să atingeți acel apogeu al vânzărilor 🗻
Și iată-l! În câmpul de luptă fulgerător al vânzărilor B2B, îmbrățișarea puterii software-ului de informații despre vânzări nu mai este o simplă opțiune – este o necesitate vitală. Aceste instrumente alese cu meticulozitate reprezintă crème de la crème🍦, oferindu-vă cunoștințele necesare pentru a cuceri peisajul vânzărilor și ajutându-vă veniturile să crească vertiginos.
În timp ce fiecare unealtă vine cu propriul set de caracteristici și este o bijuterie în sine, trebuie să vă păstrați cerințele afacerii drept criteriu final, deoarece nevoile fiecărei afaceri sunt diferite. De asemenea, puteți profita de puterea AI prin utilizarea suplimentară a instrumentelor de vânzare AI.
Așadar, selectați software-ul de informații despre vânzări care se aliniază perfect cu obiectivele dvs. de afaceri, astfel încât să puteți păși pe câmpul de luptă cu o încredere de neclintit și o precizie ascuțită. Este momentul potrivit pentru a domina lumea vânzărilor B2B. Pregateste-te de lupta!
În continuare, șabloane de pipeline de vânzări pentru a vă simplifica procesul de vânzări!