În peisajul actual al afacerilor, marketingul evoluează constant, odată cu apariția unor noi canale de comunicare. De la afișe și pliante tradiționale, la conținut digital sofisticat, posibilitățile de promovare a unui brand sunt nenumărate.
Pentru a înțelege mai bine acest domeniu, ne vom concentra pe conceptul de Materiale Colaterale de Marketing.
Ce reprezintă Materialele Colaterale de Marketing?
Materialele colaterale de marketing reprezintă totalitatea resurselor, fie ele tipărite sau digitale, utilizate pentru a transmite mesajul unui brand, a prezenta produsele sau serviciile unei companii. Acestea pot include cataloage, afișe de promovare în magazine, conținut video, cărți electronice, buletine informative, grafice și multe altele. Rolul lor principal este de a facilita procesul de vânzare, făcându-l mai eficient și convingător.
Identitatea vizuală a companiei este, de obicei, prezentată în cadrul acestor materiale, contribuind la consolidarea brandului printr-un mesaj unitar și prin intermediul diferitelor canale media. O întrebare frecventă în rândul companiilor este cum să maximizeze eficiența acestor materiale. Răspunsul constă în echilibrul dintre informație, conținut promoțional și elemente de divertisment. Această combinație este cheia pentru a crea materiale de marketing cu adevărat eficiente.
Care sunt Beneficiile Materialelor Colaterale de Marketing?
Utilizarea materialelor colaterale de marketing oferă multiple avantaje, printre care se numără:
- Contribuie la creșterea credibilității companiei în fața publicului țintă.
- Evidențiază în mod clar și concis motivele pentru care produsele sau serviciile oferite sunt superioare concurenței.
- Oferă echipei de marketing și vânzări un instrument eficient pentru a explica funcțiile și beneficiile produselor sau serviciilor.
Sursa: https://fullstop360.com/blog/marketing-collateral/
Cum influențează Materialele Colaterale Marketingul Digital?
Multe organizații folosesc materialele colaterale de marketing pentru a atinge obiective care depășesc sfera veniturilor financiare. De exemplu, o companie care se confruntă cu o scădere a moralului angajaților poate utiliza aceste materiale pentru a promova noi inițiative menite să îmbunătățească atmosfera de lucru.
De asemenea, o companie aflată într-un proces de rebranding poate folosi aceste instrumente pentru a încuraja adoptarea noii identități de marcă și a politicilor aferente. Materialele colaterale de marketing au capacitatea de a ajunge la orice public și de a servi oricărui scop, condiția fiind cunoașterea modului corect de utilizare.
Ce tipuri de Materiale Colaterale de Marketing ar trebui să utilizați?
Diferite tipuri de materiale de marketing servesc scopuri diferite și sunt selectate în funcție de etapa în care se află clienții potențiali în procesul de vânzare. Unii clienți pot fi pregătiți să achiziționeze produsele sau serviciile, în timp ce alții analizează încă opțiunile disponibile. Prin urmare, este esențial să se utilizeze materiale diferite, adaptate fiecărei etape din parcursul cumpărătorului.
Tipuri de Materiale Colaterale de Marketing Digital
Despre noi
Secțiunea „Despre noi” oferă o privire succintă asupra companiei și a misiunii sale. Este un instrument important de marketing, având un rol semnificativ în optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).
Bloguri
Articolele de blog sunt un instrument comun utilizat de companii ca parte a strategiei de marketing de conținut. Acestea oferă posibilitatea de a publica frecvent conținut relevant pe site-ul web. Temele, lungimea și obiectivele articolelor pot varia, însă toate au rolul de a sprijini eforturile de marketing ale companiei în mediul online.
Culorile Brandului
Paleta de culori a unui brand, de obicei formată din cinci până la zece culori, este esențială pentru a crea o identitate vizuală unică și recognoscibilă. Utilizarea consecventă a acestor culori poate îmbunătăți gradul de cunoaștere și recunoaștere a mărcii. Este interesant de observat că multe branduri de top folosesc doar una sau două culori. Albastrul este una dintre cele mai populare alegeri în acest sens.
Povestiri de Brand
Povestea unui brand reprezintă o modalitate eficientă de a crea o legătură emoțională cu publicul țintă. Aceasta poate fi prezentată sub formă de video, publicație digitală sau în secțiunea biografică a site-ului web și oferă o perspectivă asupra experiențelor umane care au adăugat valoare vieții clienților.
Cărți de Vizită
Conceptul de carte de vizită clasică rămâne relevant și în prezent, fiind un instrument de marketing non-digital eficient. Pe lângă logo-ul și numele companiei, aceasta include informații de contact, precum adresa de e-mail, numărul de telefon și adresa fizică. Cărțile de vizită își dovedesc utilitatea în cadrul evenimentelor de networking.
Cărți Electronice
Cărțile electronice sunt un instrument valoros pentru a educa și informa publicul cu privire la un anumit subiect. Prin intermediul acestora, o companie poate demonstra competența sa într-un anumit domeniu, utilizând un stil informal și captivant pentru a prezenta informații complexe într-un mod accesibil.
Semnătura de E-mail
Semnătura de e-mail este un text care apare la finalul unui mesaj de e-mail, oferind informații de contact, precum numele, funcția, numărul de telefon și adresa de e-mail. Aceasta oferă destinatarilor detalii despre companie, funcționând ca un fel de subsol al mesajului.
Videoclipuri Explicații
Videoclipurile explicative sunt materiale vizuale atractive folosite în diverse industrii și pe diferite platforme. Ele pot fi folosite pentru a crește vizibilitatea unui brand sau pentru a oferi informații educative. Modul unic în care prezintă conținutul le face un instrument de marketing extrem de puternic.
Infografice
Infograficele sunt reprezentări grafice ale unor subiecte sau idei cheie. Acestea oferă informații într-un format vizual, în locul unuia textual. Deși infograficele pot varia în dimensiune, stil și scop, toate au ca obiectiv principal comunicarea informațiilor într-un mod atractiv și creativ.
Pagini de Destinație
Paginile de destinație sunt pagini web independente, asociate cu anumite campanii de marketing. Acestea sunt paginile la care ajung utilizatorii după ce accesează un anunț și includ adesea un formular pentru colectarea informațiilor de contact. Scopul lor principal este de a servi ca punct de legătură între anunț și pagina principală, în funcție de obiectivele campaniei.
Listele
Un „listicle” este un tip de conținut care utilizează o listă ca structură, având în același timp suficient conținut textual pentru a fi publicat ca articol. Acestea sunt atractive datorită formatului lor. Exemple cunoscute de „listicles” includ „Top 10 filme din 2021” sau „10 obiceiuri pentru o viață sănătoasă”.
Logo
Un logo reprezintă un simbol, o emblemă sau o marcă grafică care ajută publicul să identifice și să recunoască o companie. Acesta poate fi abstract sau figurativ, sau poate include numele companiei. Logo-ul ajută compania să se diferențieze de concurență.
Declarația de Misiune
Declarația de misiune rezumă scopul unei organizații și modul în care aceasta își servește clienții. Aceasta servește ca o declarație concisă a misiunii companiei, ajutând angajații să își stabilească obiective clare și să rămână concentrați asupra acestora.
Buletine Informative
Companiile utilizează buletine informative pentru a menține legătura cu clienții existenți, informându-i despre noutăți și actualizări de produse. Acestea sunt trimise de obicei prin e-mail și sunt un instrument popular, fiind folosite de aproximativ 70% dintre companii.
Reclame Online
În era digitală actuală, promovarea online a unei afaceri este esențială. Publicitatea online este flexibilă și omniprezentă, fiind accesibilă atât pe computere, cât și pe dispozitive mobile. Aceasta ajută consumatorii să treacă rapid de la vizionarea unui anunț la achiziționarea produsului, crescând vânzările și vizibilitatea brandului.
Pagini Pilon
O pagină pilon este un articol complex, extins, dedicat unui singur subiect. Acesta explorează în detaliu diferite aspecte conexe ale subiectului, fiind legat de alte articole de blog și conținut relevant. Exemple tipice de titluri pentru pagini pilon sunt „Cel mai bun din…” sau „Ghid/Cum să…”.
Prezentare (Pitch Deck)
O prezentare (pitch deck) este o prezentare concisă, creată în PowerPoint sau Keynote, care oferă o imagine de ansamblu asupra planului de afaceri. Prezentările sunt concepute pentru a se explica singure, spre deosebire de prezentările din cadrul unei demonstrații, care necesită explicații suplimentare din partea prezentatorului.
Podcasturi
Podcasturile sunt colecții de fișiere audio digitale pe care utilizatorii le pot asculta sau descărca. Aceasta este o formă populară de divertisment și un instrument eficient de marketing pentru a ajunge la publicul țintă. Podcasturile oferă valoare ascultătorilor, datorită conținutului informativ.
Portofoliu
Un portofoliu poate include o varietate de canale de marketing digital, precum site-uri web, reclame, campanii pe rețele sociale, videoclipuri sau e-mailuri. Portofoliile sunt utilizate de profesioniști, studenți și companii pentru a prezenta experiența, realizările, obiectivele și abilitățile. În prezent, portofoliile digitale sunt foarte populare.
Catalog de Produse
Un catalog de produse este o broșură sau un document extins care prezintă toate produsele oferite de o companie, detaliind informații despre acestea într-un mod similar cu broșurile, dar mai extins, incluzând adesea articole despre produse. Există numeroase șabloane de materiale de marketing disponibile online.
Rapoarte
Rapoartele, în format digital, oferă date importante organizațiilor și indivizilor. Acestea sunt de obicei concise și includ statistici relevante. Tradițional, rapoartele digitale erau create în format PDF, fiind percepute ca fiind statice și lipsite de interactivitate.
Profil Social
Profilurile sociale descriu caracteristicile sociale ale unui individ pe rețelele sociale, cum ar fi LinkedIn. Acesta oferă o acoperire vastă și un nivel ridicat de implicare. Profilurile sociale oferă, de asemenea, o comunitate în care oamenii cu interese comune pot comunica.
Mărturii
Mărturiile sunt recenzii pozitive ale clienților care își descriu experiența și rezultatele după utilizarea produselor sau serviciilor unei companii. Acestea permit potențialilor clienți să afle despre experiențele altor clienți, ceea ce aduce un plus de credibilitate companiei. Mărturiile joacă un rol esențial în atragerea de noi clienți și în susținerea imaginii de brand.
Cărți Albe
Cărțile albe sunt articole lungi și aprofundate, dedicate unui subiect tehnic. Acestea sunt utilizate în diverse domenii, precum politică, tehnologie și afaceri, pentru a discuta probleme, provocări și soluții. Cărțile albe au o lungime similară cărților electronice, însă sunt scrise într-un ton mai tehnic decât informal.
Concluzie
Pentru a crea materiale de marketing convingătoare și profesioniste, este nevoie de un plan, de obiective clare și de o echipă calificată. Materialele de marketing reprezintă vocea companiei, fiind un instrument activ care lucrează chiar și atunci când nu sunteți prezent. Acest articol a analizat importanța materialelor de marketing și diferitele tipuri ale acestora.
De asemenea, vă invităm să descoperiți importanța marketingului video pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastră.