9 Cele mai bune sisteme de optimizare a prețurilor pentru companii [2023]

Încă folosești tabele de calcul pentru a gestiona prețurile produselor și serviciilor tale?

Te întrebi cum de concurenții își ajustează prețurile atât de rapid în funcție de cerințele pieței? Răspunsul este simplu: începe să folosești un software de optimizare a prețurilor chiar astăzi!

Ce este un software de optimizare a prețurilor?

Într-un limbaj simplu, software-ul de optimizare a prețurilor reprezintă instrumente inteligente, bazate pe inteligență artificială, care te ajută să stabilești prețul optim al produselor și serviciilor pentru a obține profit maxim. Nu înseamnă că aceste instrumente îți vor sugera să pui un preț ridicat la produsele tale comparativ cu concurența.

Aceste instrumente analizează tendințele pieței, performanța prețurilor în comerțul electronic și alte date relevante despre vânzări pentru a sugera prețuri optime. Astfel, dacă există o promoție în timpul sărbătorilor, poți ajusta dinamic prețul produselor tale pentru a vinde cât mai multe unități. În mod similar, poți crește prețul unui produs aflat în deficit în lanțul de aprovizionare pentru a compensa costurile suplimentare de achiziție.

Astfel de instrumente integrează tehnologii precum:

Algoritmi inteligenți
Inteligență Artificială și Învățare Automată (AI și ML)
Analiza datelor
Programe pentru informații despre prețuri, utilizate pentru a colecta prețurile concurenților

Utilizând aceste tehnologii, un instrument de optimizare a prețurilor realizează următoarele:

Sugerează reduceri în funcție de comportamentul individual al clientului
Optimizează prețurile prin analizarea concurenței de pe piață, a cererii și a structurilor de costuri

Citește și: Cele mai bune instrumente de vânzări bazate pe AI pentru a-ți crește veniturile

Aplicațiile unui software de optimizare a prețurilor

Retail și Comerț Electronic

Prețuri dinamice pentru bunuri de larg consum și electronice, adaptate la concurență, cerere și ofertă.
Gestionarea reducerilor personalizate, publice și sezoniere.
Ajustarea profitabilă a prețurilor pentru a lichida stocul excedentar sau produsele aproape de expirare.

Turism și Ospitalitate

Ajustarea automată a tarifelor camerelor și a altor costuri de servicii în funcție de fluctuațiile din industria turismului.
Oferirea de reduceri și prețuri personalizate clienților fideli și recurenți.

B2B și Producție

Personalizarea ofertelor pentru a câștiga contracte fără a suferi pierderi.
Stabilirea de prețuri profitabile pentru produse și servicii personalizate.
Gestionarea structurilor complexe de prețuri pentru comenzi mari.

Servicii Financiare

Cercetarea pieței și a ghidurilor băncilor centrale pentru a crea rate optime ale dobânzii, pentru afaceri, împrumuturi, carduri de credit, etc., menținând competitivitatea într-un ecosistem dinamic.
Evaluarea dinamică a produselor de asigurare în funcție de factorii de risc și de dinamica pieței.

Utilități și Energie

Oferirea de prețuri în funcție de timpul de utilizare pentru consumul de vârf și non-vârf.
Ajustarea prețurilor pentru energie electrică și gaze în funcție de modelele de utilizare și de factorii de piață.

Sănătate

Ajustarea prețurilor medicamentelor și consumabilelor în conformitate cu ghidurile de reglementare.
Stabilirea prețurilor optime pentru tratamente și proceduri, bazate pe asiguratori și instituțiile concurente.

Beneficiile utilizării unui software de optimizare a prețurilor

Iată motivele pentru care afacerea ta ar trebui să folosească un sistem de optimizare și gestionare a prețurilor:

Maximizarea veniturilor prin identificarea strategiilor eficiente de tarifare.
Îmbunătățirea profitabilității prin echilibrarea veniturilor și a marjelor de profit.
Menținerea competitivității prin analizarea și răspunsul la prețurile concurenței.
Personalizarea prețurilor pentru diferite segmente și comportamente ale clienților.
Luarea deciziilor bazate pe date folosind analize avansate.
Adaptarea rapidă la dinamica pieței cu ajustări agile ale prețurilor.
Gestionarea eficientă a reducerilor pentru a crește vânzările fără a afecta profitabilitatea.
Aplicarea și implementarea rapidă a prețurilor și reducerilor noi pe platformele online și offline.

Citește și: Strategii de vânzări câștigătoare pentru a încheia mai multe tranzacții

Caracteristici de căutat într-un software de optimizare a prețurilor

Când alegi un instrument de optimizare și gestionare a prețurilor, caută o combinație de caracteristici și funcționalități precum:

Interfață ușor de utilizat pentru navigare și operare simplă.
Date istorice despre prețuri, pentru a înțelege tendințele și modelele anterioare.
API-uri pentru integrarea ușoară cu diverse aplicații și instrumente de afaceri.
Date despre prețuri în timp real pentru a obține informații actualizate despre prețurile produselor și serviciilor.
Analiza datelor și informații valoroase pentru luarea deciziilor.
Reguli personalizate de stabilire a prețurilor, pentru a anula manual politicile automate și dinamice.
Abilitatea de a lua decizii rapide de modificare a prețurilor în funcție de schimbările pieței, pentru a evita pierderile.
Integrare simplă cu instrumentele de gestionare a coșului de cumpărături.
Șabloane de dashboard pentru a crea vederi generale ale prețurilor pentru toate segmentele de produse și servicii.
Analiza competitivă pentru evaluarea strategiilor de prețuri ale concurenților.
Funcții bazate pe AI și învățare automată pentru a genera sugestii de prețuri.
Previziuni de prețuri bazate pe analiza datelor interne și de piață.

Citește și: Cel mai bun software de configurare a cotațiilor de preț (CPQ)

Acum că știi elementele de bază ale software-ului de optimizare și gestionare a prețurilor, iată câteva dintre cele mai bune opțiuni folosite de companii de succes:

PRO

Îți dorești să oferi instantaneu prețuri personalizate, inteligente și adaptate fiecărei interacțiuni de vânzare-cumpărare din afacerea ta? Atunci, tabelele de calcul obișnuite nu sunt suficiente. Ai nevoie de un software robust de optimizare a prețurilor, cum ar fi PRO.

PROS utilizează știința prețurilor, inteligența artificială (AI) și învățarea automată (ML) pentru a optimiza prețurile ofertelor tale zilnic. Folosește un model de segmentare pentru stabilirea prețurilor și îl actualizează continuu pentru a include nevoile în schimbare ale afacerii. Analizând clientul și disponibilitatea sa de a plăti un preț premium, instrumentul recomandă dinamic prețuri profitabile pe piețele tale online.

În plus, modulul său puternic de analiză și vizualizare a datelor îți arată cum modificările prețurilor afectează afacerea ta. Mai mult, poți crea diverse modele de prețuri pentru comerțul electronic, luând în considerare date din situații competitive, schimbări sezoniere și starea cererii.

Retalon

Retalon utilizează puterea învățării automate și a analizei predictive în cadrul motorului său avansat de analiză. AI-ul său de vânzare cu amănuntul te ajută să anticipezi impactul deciziilor de stabilire a prețurilor. Astfel, poți crea cu ușurință recomandări de prețuri extrem de profitabile.

Cu Retalon, scapi de necesitatea de a te baza pe datele istorice despre prețuri și vânzări pentru a crea un model de prețuri pentru viitor. De asemenea, poți evita bătăliile costisitoare de prețuri cu concurenții. Retalon te ajută să eviți erodarea marjelor prin reduceri și promoții neplanificate.

Motorul de optimizare a prețurilor de ultimă generație de la Retalon ia în considerare o multitudine de factori neabordați anterior. Astfel, oferă prețuri cu adevărat optime pentru fiecare produs individual din fiecare locație. Comercianții pot adapta ușor sistemul la propriile nevoi, utilizând regulile intuitive de afaceri ale Retalon.

Skuuudle

Cauți un serviciu de informații despre prețuri care să poată genera cu ușurință date despre prețurile produselor și serviciilor oferite de concurenții tăi?

Descrieri de produse
Categorii de produse
Brand
Promoții și prețuri
Disponibilitatea produsului
Evaluări și recenzii ale clienților
Variații ale produselor selectate, etc.

Alege serviciile de colectare a datelor despre prețuri și informații ale Skuuudle! Acesta oferă servicii de specialitate privind inteligența prețurilor, potrivirea produselor, colectarea datelor din comerțul electronic și monitorizarea MAP (Minimum Advertised Price).

Folosind serviciul său de informații despre costurile produselor, poți obține date scalabile despre costurile și strategiile reale ale concurenței. Apoi, serviciul său de potrivire a produselor te ajută să găsești o potrivire exactă a produselor tale online, prin metode programatice și revizuite de oameni.

De asemenea, există sistemul de colectare a prețurilor din comerțul electronic, care te ajută să rămâi competitiv prin ajustarea prețurilor la cele ale concurenților. Nu ar trebui să ai un impact asupra profiturilor dacă folosești în mod corespunzător serviciile inteligente de stabilire a prețurilor oferite de Skuuudle.

Reactev

Ai sute sau mii de produse în magazinul tău online sau fizic? Observi adesea că unele produse se vând bine, dar nu obții profit suficient din ele? Ai observat că unele produse nu se vând deloc, în ciuda cererii mari de pe piață? Acestea sunt indicii că strategia ta de prețuri este depășită și ai nevoie de Reactev, un software de optimizare a prețurilor bazat pe inteligență artificială.

În primul rând, Reactev te ajută să identifici toate produsele care se vând la costuri mai mici sau mai mari decât tendința actuală a pieței. Apoi, sugerează prețuri optime pentru acele produse, folosind motorul său de prețuri bazat pe AI. Acest lucru se întâmplă pe tot parcursul anului, astfel încât să poți profita de cererea bruscă a pieței, de evenimentele de vânzări sezoniere și de perioadele aglomerate de sărbători.

În al doilea rând, poți utiliza inteligent funcția de optimizare a profitului pentru a obține un profit maxim din produsele în care te specializezi. Pentru produsele cu cerere mare și poziții de monopol, Reactev va sugera un preț pe care clienții sunt dispuși să-l plătească, analizând tendințele pieței.

ScienceSoft

ScienceSoft este un furnizor important de soluții de optimizare a prețurilor pentru retail, care creează sisteme personalizate pentru tine. Dacă activezi în sectorul de retail și ai nevoie să gestionezi inteligent strategia de prețuri, verifică soluțiile ScienceSoft chiar acum. Acesta oferă următoarele servicii:

Optimizarea strategiilor de prețuri pentru produse și servicii.
Dacă lansezi produse sau servicii noi, soluția sa bazată pe AI va sugera prețul de lansare adecvat pentru a profita de dinamica pieței.
Calcularea dinamică a prețurilor produselor și serviciilor din diferite segmente.
Sugestii bazate pe inteligență artificială pentru reducerea prețurilor produselor în etapa potrivită a ciclului de viață al produsului, pentru a evita pierderile.
Monitorizarea în timp real a cererii și ofertei pieței și modificarea dinamică a prețurilor produselor.
Reduceri și promoții bazate pe inteligență artificială, pentru a crește cererea pentru un anumit produs.

ScienceSoft te ajută să integrezi soluția de optimizare a prețurilor cu procesele și instrumentele tale de afaceri, precum CRM, platforme de vânzare, sisteme de gestionare a stocurilor, etc.

RapidMiner

Dacă echipele interne de dezvoltare de produse, marketing și vânzări nu pot stabili cât ar trebui să coste produsele, încearcă RapidMiner. Instrumentul folosește AI și date istorice despre prețurile produselor pentru a crea o strategie de prețuri care să genereze profit maxim pentru operațiunile tale de vânzări.

RapidMiner folosește o abordare științifică a prețurilor, pentru a sugera prețuri optime pentru produse și servicii. Algoritmul său evaluează dinamica complexă a pieței, cum ar fi:

Prețurile care nu sunt nici prea mari, nici prea mici.
Presiunile concurențiale din sector.
Cererea și tendințele pieței.
Factorii geografici.

Strategia sa științifică de prețuri te ajută să stabilești prețul corect pentru orice produs sau serviciu. De asemenea, oferă o soluție de prețuri dinamice, pe care o poți personaliza pentru segmente specifice de clienți, pe tot parcursul anului.

Price Intelligently

Price Intelligently te ajută să stabilești prețul optim pentru un nou produs SaaS sau să optimizezi prețul produselor SaaS existente. Urmează o strategie inovatoare pentru a descoperi disponibilitatea de a plăti și, în consecință, prețul ofertelor tale.

În primul rând, dispune de o bază mare de date despre public, pe care o folosește pentru segmentare în funcție de preferințe, date demografice și psihografice. Așadar, dacă ai nevoie să știi cât este dispus să plătească un CTO pentru un nou produs financiar SaaS, Price Intelligently va colecta date autentice și imparțiale pentru tine. Baza de date conține peste 240 de milioane de utilizatori, fiind puternică în segmentele B2B și B2C la nivel mondial.

De asemenea, oferă instrumente pentru cuantificarea datelor despre public, cum ar fi valoarea relativă și algoritmi de stabilire a prețurilor. Folosind aceste instrumente și o echipă dedicată de stabilire a prețurilor, Price Intelligently va colabora cu tine pentru a alege prețul perfect pentru o ofertă SaaS nouă sau existentă.

Competera

Competera alege o abordare de stabilire a prețurilor bazată pe portofoliu, comparând prețul produselor cu piața. Un motor de AI procesează cantități mari de date colectate de pe piață și sugerează prețuri optime pentru vânzare.

Sistemul său de optimizare a prețurilor vizează atât profitabilitatea afacerii, cât și creșterea vânzărilor. Poți obține fie un profit unic vânzând un produs la un preț foarte mare, care apoi dispare, fie să urmezi o strategie de prețuri echilibrată, care să te ajute să prosperi. Dacă dorești să alegi calea prosperității, alege Competera.

Oferă cinci abordări diferite de prețuri pentru retaileri: cost-plus, bazată pe piață, bazată pe reguli, pe bază de elasticitate și personalizată. Platforma sa de prețuri aplică toate aceste abordări atunci când colectează date prin compararea prețurilor și potrivirile de produse. Apoi, un motor de prețuri bazat pe inteligență artificială sugerează un interval de prețuri echilibrat, care crește profitul și vânzările în același timp.

Minderest

Ai un catalog mare de produse pentru comerț electronic și te confrunți cu dificultăți în gestionarea prețurilor individuale ale produselor? Încearcă Minderest, deoarece aceasta este o soluție de optimizare și gestionare a prețurilor, special concepută pentru afacerile de comerț electronic.

În ecosistemul comerțului electronic, prețurile produselor se schimbă în fiecare secundă. Poate că vinzi un monitor inteligent de sănătate pentru bebeluși cu șosete pentru 50 USD pe eBay. Dar, vei descoperi în curând că un concurent vinde același produs cu 49 USD, doar pentru a atrage clienții către magazinul său, oferind reduceri mici. Dacă ai alte 1.000 de produse, devine imposibil să le urmărești pe toate.

Însă, Minderest face acest lucru posibil, oferind potrivire automată a produselor și colectarea prețurilor. Mai mult, instrumentul său dinamic de stabilire a prețurilor optimizează automat prețul produsului atunci când concurenții tăi cresc sau scad prețurile.

Concluzie

Optimizarea prețurilor produselor și serviciilor, pe baza analizei datelor de piață, este o abilitate cheie de care afacerea ta are nevoie pentru a stabili prețul potrivit pentru ofertele tale. În plus, trebuie să știi cum să stabilești un preț optim pentru un produs în diferitele etape ale ciclului său de viață. Mai mult, prețurile dinamice și reducerile optime personalizate pentru diferiți clienți sunt, de asemenea, cheia pentru a asigura o marjă de profit mai mare.

Instrumentele software de optimizare a prețurilor menționate mai sus se bazează pe inteligență artificială și pe o logică complexă de afaceri. Încearcă câteva dintre aceste opțiuni, bazându-te pe caracteristicile lor, și alege-o pe cea mai potrivită pentru afacerea ta, pentru a opri pierderile de profit cauzate de o strategie de prețuri neadecvată.

De asemenea, poate te-ar interesa să citești despre cele mai bune instrumente de urmărire a prețurilor Amazon, pe care să le cumperi la momentul potrivit.