O strategie solidă de marketing pe LinkedIn poate fi un catalizator puternic pentru accelerarea expansiunii afacerii dumneavoastră.
Având peste 660 de milioane de utilizatori, LinkedIn se distinge ca una dintre cele mai importante platforme de socializare. Aceasta oferă un mediu robust, cu funcționalități avansate, care facilitează depășirea limitelor afacerii dumneavoastră.
Aveți posibilitatea de a interacționa cu numeroși profesioniști din diverse sectoare la nivel global, de a schimba idei și, ulterior, de a iniția colaborări și tranzacții comerciale.
LinkedIn vă sprijină în extinderea rețelei de contacte și în stimularea creșterii afacerii.
În acest context, utilizarea strategiilor de marketing pe LinkedIn poate fi extrem de benefică.
De la configurarea inițială a profilului dumneavoastră pe LinkedIn, până la alocarea sarcinilor specifice angajaților, este necesară o abordare strategică, capabilă să genereze un impact semnificativ.
Conform datelor furnizate de DataReportal, în 2022, LinkedIn a înregistrat 828,1 milioane de utilizatori la nivel mondial, devenind astfel principala platformă de social media dedicată mediului de afaceri. Aceasta indică faptul că 14,9% din populația globală cu vârsta de 18 ani și peste deține un cont pe LinkedIn. În plus, studiile arată că audiența LinkedIn a crescut cu 11,1% în ultimele 12 luni.
Să analizăm în detaliu conceptul de marketing pe LinkedIn, beneficiile pe care le oferă, strategiile eficiente și o serie de instrumente relevante.
Ce reprezintă marketingul pe LinkedIn?
Cunoaștem cu toții conceptul de marketing și impactul său pozitiv asupra companiilor. Scopul fundamental al marketingului este acela de a transforma publicul țintă în clienți valoroși.
Prin urmare, marketingul pe LinkedIn se referă la utilizarea platformei LinkedIn ca instrument principal de marketing, cu scopul de a stabili legături cu potențialii clienți, de a genera oportunități de vânzare, de a promova colaborări de afaceri, de a crește traficul către site-ul web, de a partaja conținut relevant, de a spori vizibilitatea brandului și de a transforma clienții potențiali în clienți efectivi.
Strategiile de marketing pe LinkedIn au un rol esențial în numeroase campanii de marketing de succes, datorită eficienței lor în extinderea rețelelor profesionale. Succesul depinde în mare măsură de stabilirea conexiunilor potrivite și de promovarea unui conținut adecvat.
Pe lângă creșterea volumului vânzărilor, marketingul pe LinkedIn vă ajută și să vă extindeți prezența online. În plus, platforma vă oferă posibilitatea de a găsi parteneri și angajați, pe lângă clienți. Pentru a vă dezvolta eficient afacerea, este esențial ca strategiile dumneavoastră de marketing să fie precise și inteligente.
De ce este necesar marketingul pe LinkedIn?
Este adevărat că platforme precum Facebook, Twitter și Instagram sunt cele mai populare rețele sociale, iar numeroase persoane, start-up-uri și companii le utilizează pentru a-și promova produsele și serviciile.
Deși aceste rețele sociale sunt, de asemenea, utile pentru afacerea dumneavoastră, ele sunt orientate în principal către divertisment sau politică. LinkedIn, pe de altă parte, este o platformă de socializare care se concentrează mai mult pe aspectele profesionale.
Prin intermediul marketingului pe LinkedIn, o companie își poate mări acoperirea și își poate consolida baza de clienți. Aceasta se datorează faptului că, atunci când o persoană sau o companie accesează această platformă, este în căutarea unor servicii, produse, oportunități de angajare sau investitori. Prin urmare, LinkedIn este un instrument valoros pentru companii, pe care îl pot utiliza pentru a genera clienți potențiali și pentru a-și construi imaginea de brand.
Să examinăm avantajele marketingului pe LinkedIn:
- Aveți posibilitatea de a vă demonstra expertiza și de a oferi informații relevante despre industrie audienței. Prin intermediul marketingului pe LinkedIn, puteți spori vizibilitatea brandului dumneavoastră.
- Promovarea serviciilor sau produselor pe LinkedIn vă ajută să atrageți potențiali cumpărători. Conținutul și profilul dumneavoastră de pe LinkedIn influențează deciziile clienților și îi încurajează să vizualizeze profilul afacerii.
- Puteți ajunge la anumite segmente de public, în funcție de criterii precum vârsta, locația, industria, experiența profesională, grupurile LinkedIn, nivelul de educație, poziția ocupată, denumirea companiei etc.
- Conținutul dumneavoastră vă ajută să creșteți traficul către site-ul web și să generați clienți potențiali calificați.
- LinkedIn contribuie la creșterea numărului de recomandări, ceea ce intensifică interacțiunea socială.
- LinkedIn funcționează ca un instrument eficient de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM), oferindu-vă o înțelegere mai profundă a potențialilor clienți. În plus, vă informează despre interesele, preferințele și comportamentul lor.
Cele mai bune strategii de marketing pe LinkedIn
Marketingul pe LinkedIn poate include diverse strategii, în funcție de natura, dimensiunea și cerințele afacerii. În continuare, vom discuta o serie de strategii fundamentale pe care le puteți utiliza pentru a atrage mai mulți clienți potențiali și a genera oportunități de afaceri.
Aceste strategii acoperă atât opțiunile plătite, cât și cele organice pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastră, indiferent dacă este de tip B2C sau B2B. Printre strategiile de marketing pe LinkedIn se numără:
- Asigurați-vă că profilul dumneavoastră LinkedIn este complet și actualizat. Pagina profilului trebuie să includă sigla companiei, descrieri, adresa URL a site-ului web, dimensiunea companiei, tipul de activitate, locația și domeniul de activitate.
- Publicați conținut în mod regulat pe pagina dumneavoastră de LinkedIn.
- Republicați conținutul care s-a dovedit a fi cel mai popular.
- Încurajați angajații să își asocieze pagina personală de LinkedIn cu pagina companiei.
- Distribuți conținut bogat, care include materiale media de calitate.
- Utilizați în mod eficient grupurile de pe LinkedIn.
- Promovați-vă conținutul.
- Utilizați instrumente care permit traducerea conținutului în mai multe limbi, pentru a facilita accesul la informațiile publicate de către utilizatorii din întreaga lume.
- Folosiți în mod strategic reclamele, cum ar fi conținutul sponsorizat, reclamele text și mesajele InMail sponsorizate.
- Automatizați mesajele InMail pe LinkedIn.
- Instalați un plugin LinkedIn pe site-ul dumneavoastră web sau pe pagina de blog.
- Utilizați instrumente de automatizare disponibile pentru a atrage clienți potențiali chiar și atunci când nu sunteți activ.
- Stabiliți legături profesionale și dedicați-vă activităților de networking în mod regulat.
În continuare, vom analiza câteva instrumente de marketing și automatizare pentru LinkedIn care vă pot fi de ajutor.
LinkedIn Sales Navigator
Obțineți informații esențiale, interacționați cu segmentele de public vizate și identificați cumpărătorii ideali cu LinkedIn Sales Navigator. Acest instrument vă ajută să găsiți mai rapid companiile și persoanele potrivite, printr-o experiență de căutare superioară.
Permiteți ca LinkedIn Sales Navigator să vă ghideze în procesul de vânzare, astfel încât să puteți identifica rapid potențialii clienți în conturile țintă, beneficiind de sugestii personalizate. În plus, puteți salva clienții potențiali și conturile și puteți înregistra activitatea din Sales Navigator în CRM printr-un singur clic.
Accesați informații relevante despre vânzări referitoare la potențialii clienți și conturile cărora le oferiți produsele sau serviciile, inclusiv modificările înregistrate în ceea ce privește rolurile profesionale. Organizați cu ușurință conturile și clienții potențiali cu ajutorul etichetelor, pentru a-i găsi instantaneu ori de câte ori este necesar. Extindeți lista celor care v-au vizualizat profilul în ultimele 90 de zile.
Chiar dacă nu sunteți conectat la Sales Navigator, aveți acces la peste 500 de milioane de membri pe LinkedIn. În plus, puteți distribui mai eficient conținutul de vânzări către cumpărători și vânzători. Permiteți-le să vizualizeze conținutul fără a-l descărca și monitorizați persoanele care l-au vizualizat. De asemenea, puteți utiliza rețeaua extinsă a companiei pentru a vă conecta cu ușurință cu potențialii clienți.
Doriți să descoperiți ce vă poate oferi LinkedIn Sales Navigator? Solicitați o demonstrație gratuită și experimentați beneficiile acestui instrument. De asemenea, puteți beneficia de o perioadă de probă gratuită după ce vă autentificați.
Zoho Social
Zoho Social vă ajută să vă dezvoltați strategiile de marketing pe LinkedIn, consolidând poziția afacerii dumneavoastră. Acesta este un instrument de marketing pe rețelele sociale care vă permite să optimizați acoperirea conținutului, clienții potențiali, reclamele și strategiile, printr-un singur panou de control.
Optimizați-vă obiectivele de marketing pe LinkedIn cu instrumentele de programare Zoho Social, cum ar fi un calendar de conținut performant, o fereastră de publicare optimizată și instrumente avansate de programare. Introduceți conținut nou în calendarul de publicare, astfel încât să puteți vizualiza și organiza activitatea de pe profilul companiei dumneavoastră pe LinkedIn.
Utilizați în mod optim o fereastră de publicare concepută pentru a vă extinde acoperirea, cu instrumentul de direcționare care vă ajută să ajungeți la publicul relevant. Explorați instrumente puternice, precum automatizarea republicării conținutului și predicțiile SmartQ, pentru a interacționa cu audiența dumneavoastră la momentul potrivit.
Deoarece este important să monitorizați performanța afacerii dumneavoastră pe LinkedIn, Zoho Social oferă informații detaliate despre performanțele paginilor și profilurilor de pe LinkedIn. Comparați performanțele mărcii la nivel săptămânal și lunar, stabilind intervalele de date în funcție de preferințe.
Identificați publicul țintă și vizualizați postările cu cele mai bune performanțe, pentru a decide care tip de conținut este cel mai eficient pentru vânzări. În plus, puteți crea panouri de control pentru raportarea activității de pe LinkedIn, pentru a monitoriza și exporta valorile importante.
Mai mult, integrați Zoho Social cu formularele și anunțurile de pe LinkedIn, pentru a genera clienți potențiali direct din panoul de control. De asemenea, puteți gestiona și difuza reclame pentru atragerea de clienți potențiali pe LinkedIn prin Zoho Social și puteți monitoriza și genera clienți potențiali dintr-o singură interfață. În plus, integrați instrumentul cu Zoho CRM și transferați clienții potențiali către panoul de vânzări.
Este momentul potrivit pentru a consolida prezența online a brandului dumneavoastră cu Zoho Social.
Dux-Soup
Obțineți informații personalizate pe LinkedIn pentru a accelera generarea de clienți potențiali, vizând persoanele potrivite cu ajutorul Dux-Soup. Acest instrument interacționează în mod automat cu potențialii clienți selectați pe LinkedIn și facilitează transmiterea de solicitări personalizate de conectare, mesaje programate sau mesaje directe etc.
Dux-Soup realizează activitățile necesare în browserul dumneavoastră. Veți beneficia de vizibilitate și control complet asupra fiecărei acțiuni din contul dumneavoastră. Identificați în siguranță clienți potențiali calificați, astfel încât să vă puteți concentra pe finalizarea tranzacțiilor în timp util. De asemenea, economisiți timp, vă concentrați pe vânzări valoroase și alocați timp acolo unde este necesar.
Obiectivul principal al Dux-Soup este de a face automatizarea accesibilă tuturor. Instrumentul este flexibil și răspunde nevoilor echipelor, agențiilor digitale și persoanelor fizice. Indiferent dacă sunteți un start-up, o agenție de generare de clienți potențiali, o agenție de vânzări, o agenție de marketing sau alt tip de entitate, Dux-Soup vă va fi util.
Descoperiți modul în care Dux-Soup vă poate ajuta în generarea de clienți potențiali prin intermediul perioadei de probă gratuite de 14 zile. Instalați gratuit Dux și găsiți cu ușurință potențiali clienți pe LinkedIn.
Octopus CRM
Experimentați instrumentul de automatizare all-in-one pentru marketingul și automatizarea dumneavoastră pe LinkedIn cu Octopus CRM. Acest instrument vă ajută să optimizați eforturile de prospectare, să creșteți afacerea și multe altele, cu ajutorul unui software avansat de automatizare pentru LinkedIn.
Octopus CRM este un instrument simplu, dar eficient pentru gestionarea activității dumneavoastră de marketing pe LinkedIn. Instrumentul vă automatizează activitatea cu o gamă largă de funcții, cum ar fi:
- Transmiterea de solicitări personalizate de conectare pe LinkedIn sau prin e-mail, ocolind limita de invitații de pe LinkedIn
- Trimiterea de mesaje în bloc către conexiunile dumneavoastră de nivel 1
- Validarea a până la 7 abilități ale conexiunilor dumneavoastră de nivel 1 pe LinkedIn
- Vizitarea automată a numeroase profiluri.
Imaginați-vă că puteți interacționa automat cu publicul țintă, trimite mesaje de întâmpinare odată ce solicitările de conectare sunt acceptate, transforma potențialii clienți în clienți efectivi prin intermediul activităților de follow-up regulate și valida o serie de abilități pentru a atrage potențiali clienți. Cu Octopus CRM, toate acestea sunt posibile fără dificultăți.
Instrumentul vă permite să creați un canal personalizat pentru generarea de clienți potențiali pe LinkedIn. Puteți adăuga, combina și elimina funcții oricând doriți și puteți salva toate datele într-un singur panou de control. În continuare, veți începe să obțineți rezultate excelente cu instrumentul de automatizare Octopus CRM.
Automatizarea Octopus CRM pentru LinkedIn vă permite să monitorizați diferite valori, printre care numărul de vizualizări, aparițiile în rezultatele căutărilor, indicele de vânzări și performanța campaniilor. În plus, puteți accesa funcții utile precum conectarea prin e-mail, import/export, integrarea cu Zapier și Hubspot, controlul activității etc.
Începeți perioada de probă gratuită astăzi și duceți marketingul și automatizarea dumneavoastră pe LinkedIn la următorul nivel.
PhantomBuster
Extrageți liste noi de clienți potențiali, trimiteți campanii de informare și îmbogățiți e-mailurile și datele cu o nouă abordare a marketingului pe LinkedIn, cu ajutorul instrumentului PhantomBuster. Acesta oferă soluții performante de generare de clienți potențiali pentru afacerea dumneavoastră.
Generați clienți potențiali de pe site-uri și rețele majore, cu peste 100 de automatizări gata de utilizare, fluxuri de lucru predefinite și integrare CRM. Puteți importa cu ușurință datele de conectare în orice software CRM și puteți beneficia de soluții bazate pe cloud, fără cod, pentru generarea de clienți potențiali 24/7.
PhantomBuster vă economisește ore întregi petrecute cu sarcini repetitive și vă protejează conturile de pe rețelele sociale în timp ce automatizați operațiunile. Beneficiați de indicații clare cu privire la limitele de interacțiune cu rețeaua în fiecare etapă a marketingului pe LinkedIn. Aveți mai multe obiective? PhantomBuster are soluția potrivită.
Realizați-vă obiectivele 24/7 pentru a stimula creșterea afacerii și a veniturilor în mod automat. PhantomBuster automatizează sarcinile individuale pentru a atinge obiective specifice de generare de clienți potențiali. Utilizați secvențele de acțiuni integrate pentru a vă consolida strategia de dezvoltare.
Integrați PhantomBuster cu alte instrumente avansate, precum Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher și multe altele, pentru a vă stimula afacerea. Beneficiați de o perioadă de probă gratuită de 14 zile și vedeți ce vă poate oferi PhantomBuster.
Expandi
Obțineți rezultate imediate și intensificați eforturile de informare cu Expandi. Instrumentul vă ajută să contactați potențialii clienți prin e-mail sau LinkedIn, utilizând secvențe inteligente și automate. Cel mai important aspect este că puteți lansa prima campanie în 15 minute și puteți obține rezultate în 24 de ore.
În mod obișnuit, puteți primi alerte precum restricționarea contului, limitarea numărului de invitații, atingerea limitelor săptămânale etc. Cu Expandi, nu mai este necesar să vă confruntați cu astfel de probleme. Puteți trimite cu ușurință mesaje care generează conversii și puteți elabora strategii eficiente imediat.
Software-ul inteligent Expandi ține cont de nevoile dumneavoastră și vă permite să creați numeroase puncte de contact cu publicul. Astfel, puteți depăși cu ușurință modificările aduse de LinkedIn, cu ajutorul Expandi. Acum, puteți trimite invitații personalizate prin InMails, Messages și Connect. În plus, le puteți combina pe toate cu acțiuni precum Vizualizare, Urmărire, Validare și Conținut pentru a optimiza punctele de contact.
Expandi include GIF-uri și imagini personalizate în gestionarea activităților dumneavoastră de promovare și informare. Aceasta înseamnă că, acum, puteți personaliza nu numai textul, ci și GIF-urile și imaginile în cadrul procesului de informare pe LinkedIn. Introduceți imagini dinamice în e-mailurile clienților și în căsuțele de mesaje de pe LinkedIn pentru o acoperire mai eficientă.
Încercați Expandi gratuit și creați scenarii de vânzare bazate pe comportamentul clienților potențiali.
Meet Alfred
Dezvoltați-vă afacerea cu Meet Alfred, un instrument care vă permite să interacționați automat cu potențialii clienți relevanți. Trimiteți mesaje de follow-up multiple și personalizate prin e-mail, LinkedIn, Twitter și alte canale, pentru a vă atinge mai rapid obiectivele.
Creați un canal de vânzări multicanal și interacționați în mod natural cu persoanele potrivite pentru a spori șansele de a construi o relație solidă. Consolidați încrederea potențialilor clienți prin intermediul personalizării la scară largă. În plus, Meet Alfred transmite mesaje automate în funcție de locația companiei sau a persoanelor și ajustează mesajul de vânzare în funcție de poziția ocupată.
Personalizați mesajele de vânzări în funcție de cerințele potențialului client, cu ajutorul bibliotecii de fragmente și șabloane de personalizare Meet Alfred. Organizați, clasificați și gestionați toate contactele de afaceri în modul dorit, cu note, filtre, etichete etc.
Îmbunătățiți productivitatea și eficiența echipei prin alocarea de roluri și responsabilități. De asemenea, puteți monitoriza performanța campaniei fiecărui membru al echipei în panoul de control. În plus, Meet Alfred vă permite să automatizați activitățile manuale repetitive și să vă concentrați pe generarea de clienți potențiali și pe maximizarea vânzărilor.
Beneficiați de o perioadă de probă gratuită de 14 zile și descoperiți cum funcționează Meet Alfred.
Concluzie
LinkedIn are un potențial imens de a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea prin conectarea cu potențiali clienți, parteneri și resurse adecvate. Prin implementarea unei strategii de marketing pe LinkedIn bine structurate, aveți posibilitatea de a crea o rețea solidă, de a colabora cu persoane care au aceleași viziuni și de a genera numeroase oportunități de vânzare.
Aplicați strategiile și instrumentele de marketing pe LinkedIn prezentate anterior pentru a interacționa cu publicul țintă și pentru a vă atinge obiectivele de afaceri.