Amazon, un gigant american al comerțului online, pune la dispoziție o paletă extinsă de produse, de la cărți și îmbrăcăminte, până la mobilă, electronice și practic orice îți poți imagina. Dacă observi în jurul tău două-trei cutii cu logo-ul Amazon, e clar că adori să cumperi de pe această platformă și ai încredere în ea. Majoritatea consumatorilor preferă Amazon pentru achizițiile lor, fiind o companie în care au mare încredere. Dar, te gândești să-ți lansezi propria afacere pe Amazon, dar nu ești sigur cum să vinzi ca vânzător individual? Acest articol îți oferă câteva strategii și te va ajuta să înțelegi ce poți vinde ca vânzător nou, folosind contul de vânzător Amazon, dar și cum poți vinde către depozitul Amazon.
Cum să devii vânzător pe Amazon
În continuare, vei descoperi detaliile despre cum să vinzi produse pe Amazon ca vânzător individual. Continuă să citești pentru a afla mai multe informații relevante.
Care sunt cerințele pentru a deveni vânzător Amazon?
Înainte de a începe să vinzi, asigură-te că ai toate documentele necesare pregătite: o adresă de e-mail activă, un număr de telefon valid, detaliile cardului Pan, numărul GST și un cont bancar funcțional. Acestea te vor ajuta să îți configurezi contul de vânzător Amazon și să devii un vânzător individual.
Ce este un cont Seller Central?
Seller Central este platforma online oferită de Amazon, unde oricine poate deveni vânzător de produse.
Care sunt taxele de vânzare pe Amazon?
După ce contul tău de vânzător Amazon este activ, este important să înțelegi taxele implicate. Amazon percepe o taxă de recomandare, un fel de acord de cost prestabilit între client și vânzător, la care se pot adăuga bonusuri sau recompense. Valoarea taxei depinde de tipul produsului. În timpul procesului de vânzare, sunt implicate mai multe costuri:
-
Taxă de recomandare: Această taxă, percepută de Amazon, variază în funcție de produs, fiind de obicei între 8% și 15%.
-
Taxă de închidere: Atunci când un produs este vândut, se aplică o taxă de închidere, calculată în funcție de prețul produsului.
-
Taxă de expediere: Reprezintă costul pe care vânzătorul îl suportă pentru a livra produsul la cumpărător. Taxele de transport depind de distanță.
-
Taxă FBA: Amazon percepe un cost unitar pentru etichetarea, ambalarea și livrarea produselor către clienți prin programul FBA (Fulfillment by Amazon).
Cum să creezi un cont de vânzător Amazon?
Iată pașii necesari pentru a-ți crea un cont de vânzător Amazon:
1. Accesează site-ul Vânzător Amazon în browserul tău.
2. Apasă butonul „Start Selling” (Începe să vinzi).
3A. Dacă ai deja un cont Amazon, introdu parola și apasă „Conectare” pentru a-l folosi și pentru contul de vânzător.
3B. Dacă vrei să creezi un cont nou, apasă „Comutare conturi” > „Adăugați cont”. Urmează instrucțiunile pentru a crea un cont Amazon obișnuit.
4. Introdu numele companiei și bifează căsuța pentru acordul vânzătorului. Apasă apoi „Continuare”.
5. Completează detaliile pas cu pas în secțiunile de verificare a telefonului, informații despre vânzător și detalii fiscale.
6. În panoul de control, completează informațiile pentru următoarele secțiuni:
- Produse de vândut
- Detalii taxe de livrare
- Detalii cont bancar
- Informații fiscale
- Cod implicit de taxă pe produs
- Semnătură
7. După ce ai completat toate detaliile, apasă „Lansează-ți afacerea” pentru a accesa contul de vânzător și a începe să vinzi.
Aceștia sunt pașii pentru a crea un cont de vânzător Amazon.
Cum să îți lansezi afacerea pe Amazon?
Urmează pașii descriși mai sus pentru a-ți lansa afacerea pe Amazon ca vânzător individual.
Ce înseamnă listarea produselor?
După ce te-ai înregistrat ca vânzător, pentru a face produsele vizibile, trebuie să le listezi în Seller Central. Include detaliile produsului: categoria, caracteristicile, numele brandului și, cel mai important, prețul. Fiecare detaliu este esențial și ajută la creșterea vizibilității produselor. Poți modifica aceste detalii ulterior, în secțiunea „Gestionați inventarul”.
Cum se livrează produsele?
Asigurarea livrării comenzilor la timp este crucială pentru succesul afacerii tale. Trebuie să fii pregătit să gestionezi inventarul, să ambalezi produsele și să le livrezi. Amazon oferă trei alternative de livrare:
-
Livrare simplă: Un agent logistic preia produsul de la vânzător și îl livrează la cumpărător, ca parte a serviciului de livrare de la capăt la capăt Easy Ship.
-
Expediere FBA: În cadrul programului FBA, produsele sunt stocate într-un centru de livrare, sunt preluate de Amazon și livrate către clienți.
-
Livrare automată: Poți alege să stochezi, ambalezi și livrezi produsele folosind un serviciu de livrare terță parte sau un transportator privat.
Unde poți vedea rezumatul plăților după vânzare?
Primele încasări după o vânzare te pot bucura enorm. Plățile sunt efectuate printr-o casă de compensare automată, proces care durează de obicei 5-7 zile lucrătoare. Rezumatul plăților poate fi vizualizat în contul Seller Central. Odată ce ai început vânzările și ai primit prima plată, nu te relaxa! Rămâi vigilent și adaptează strategiile pentru a atinge standarde înalte pe piață.
Sunt valorile de performanță importante pentru Vânzătorul Amazon?
Da, performanța este esențială. Amazon se străduiește să ofere clienților o experiență de cumpărături excelentă, respectând standarde stricte de servicii. Poți verifica progresul și performanțele în Seller Central.
Recenziile clienților cresc vânzările?
Da, feedback-ul clienților este vital. Este important să înțelegi dacă produsele tale satisfac clienții. Timpul și banii lor trebuie să fie investiți în mod inteligent. Sistemul de recenzii oferă o imagine clară și convinge mulți cumpărători să achiziționeze un produs, bazându-se pe fotografiile și comentariile altor clienți.
Ce poți vinde pe Amazon ca vânzător nou?
Dacă nu ești sigur ce să vinzi ca vânzător nou, poți alege dintr-o gamă largă de categorii disponibile:
-
Modă: Este o opțiune populară, deoarece toată lumea dorește să fie la modă, iar tendințele se schimbă constant.
-
Accesorii personalizate: Sunt un trend nou și se vând bine, mai ales în rândul tinerilor.
-
Produse de înfrumusețare: Sunt mereu la căutare, fiind preferatele multor femei.
-
Articole pentru casă și bucătărie: Reprezintă un alt domeniu popular, în special pentru femei, fiind o categorie cu potențial de vânzări ridicat.
-
Dispozitive electronice: Deși pot fi riscante la început, pot aduce profit, dar necesită o investiție inițială mare.
Calitatea produsului este primordială. Dacă oferi un produs excelent, vânzările vor crește indiferent de ce anume vinzi. Începe cu un produs de calitate, iar odată cu creșterea afacerii, poți diversifica oferta. Amazon pune la dispoziție o varietate de servicii de asistență pentru vânzători. Sperăm că acum ai o idee clară despre ce poți vinde ca vânzător nou pe Amazon.
Cum să vinzi către depozitul Amazon?
Dacă vrei să vinzi produsele către un depozit Amazon, trebuie să înțelegi ce este acesta. Amazon Warehouse este o divizie care oferă prețuri reduse la diverse articole. Toate produsele sunt verificate printr-un control de calitate în 20 de puncte.
Pentru a vinde către depozitele Amazon, evită greșelile comune ale noilor vânzători și urmează acești pași:
1. Înregistrează-te în centrul Fulfillment FBA, completând formularul și încărcând informațiile GST.
Notă: Vei primi un apel de la FBA și vei avea nevoie de două documente: BSA și NOC.
2. După înregistrare, trimite produsul la depozitul Amazon.
Notă: Dacă este prima dată, centrul FBA îți va oferi asistență.
3. Transformă produsele în inventar FBA.
4. Vei avea acces la o opțiune de descărcare în panoul de control Amazon.
5. Vei primi eticheta produsului, codul de bare și eticheta ambalajului pe care le vei atașa produsului trimis către depozit.
6. Pe cutie, indică MRP-ul produsului, numele companiei și brandul.
7. Poți trimite produsele către depozitul Amazon după ce ai completat informații esențiale, precum numărul articolului, greutatea, locația și adresa de expediere.
Amazon stochează produsele în depozite automatizate, operate de roboți și personal. Produsele tale sunt manipulate cu atenție.
Ce produse pot vinde pe Amazon?
Poți vinde produse cosmetice, cărți, haine, articole pentru casă, bijuterii, ustensile de bucătărie, articole personalizate, jucării, electronice, gadget-uri, alimente, consumabile pentru animale de companie, accesorii și multe altele.
Ce nu pot vinde pe Amazon?
Nu poți vinde monede, animale, materiale periculoase, băuturi alcoolice, explozibili, arme de foc și alte obiecte interzise.
Este necesar un site web pentru a vinde pe Amazon?
Nu, poți începe să vinzi pe Amazon imediat după finalizarea înregistrării. Vei avea acces la platforma Seller Central unde poți lista și vinde produsele.
Cum îmi listez produsele pe Amazon?
Poți lista produsele fie în bloc, folosind fișiere de inventar Excel, fie individual, prin interfața web.
Cum îmi pot dezvolta afacerea pe Amazon?
Promovează-ți produsele, înțelege-ți publicul și creează-ți propria platformă.
Cum să vinzi prin Amazon FBA?
Tu ești responsabil de achiziția, listarea, brandingul, promovarea și gestionarea vânzărilor.
Cât costă expedierea produselor?
Costul variază în funcție de modalitatea de expediere (individual sau prin Amazon Logistics) și de modul în care transporți produsul.
Ce înseamnă FBA?
Fulfillment by Amazon (FBA) presupune că Amazon preia produsele dintr-un centru de livrare și le livrează clienților.
Cum să contactezi asistența pentru vânzători Amazon?
Pentru a primi asistență, contactează Suportul pentru vânzătorii Amazon.
***
Sperăm că ai înțeles cum să vinzi pe Amazon ca vânzător individual. Nu ezita să ne contactezi pentru întrebări sau sugestii prin secțiunea de comentarii. Spune-ne ce dorești să înveți în continuare.