Asigurarea unei traiectorii de creștere constantă reprezintă o provocare majoră pentru orice afacere SaaS. O strategie eficientă în acest sens este implementarea programelor de afiliere.
În peisajul extrem de competitiv al pieței SaaS, unde zilnic apar noi produse, companiile sunt mereu în căutarea unor modalități inovatoare de a-și crește vizibilitatea și veniturile. Marketingul afiliat a devenit o tactică din ce în ce mai populară în acest sens.
Citiți în continuare pentru a descoperi principalele argumente în favoarea alegerii marketingului afiliat pentru afacerea sau produsul dvs. SaaS.
Lumea concurențială a SaaS
SaaS, sau software ca serviciu, este un element esențial al cloud computing-ului. Acest model de distribuție software presupune găzduirea aplicațiilor pe servere cloud, accesul utilizatorilor făcându-se prin internet, în funcție de necesități.
Astfel, utilizatorii nu mai sunt nevoiți să instaleze software-ul local sau să se preocupe de întreținerea acestuia.
Pe măsură ce tehnologia avansează, companiile devin tot mai dependente de soluțiile cloud. Această cerere crescândă atrage atât jucători consacrați, cât și noi participanți în diverse sectoare și nișe, intensificând concurența.
În ultimii șapte ani, industria SaaS a crescut cu aproximativ 500%. În 2023, piața globală SaaS a atins 197 miliarde de dolari, prognozându-se o creștere la 232 de miliarde de dolari în 2024. Pentru a accelera creșterea în acest mediu competitiv, companiile SaaS trebuie să adopte strategii noi și eficiente, cum este marketingul afiliat.
Companiile SaaS pot colabora cu o rețea extinsă de influenceri și experți din industrie, care acționează ca afiliați, pentru a-și promova produsele unui public mai larg. Această abordare permite promovarea eficientă, evidențierea avantajelor și generarea durabilă de venituri.
Marketingul afiliat: o soluție accesibilă pentru promovarea SaaS
Un program de afiliere, cunoscut și ca program de parteneriat, este un acord de colaborare între o afacere și un partener de marketing.
Acesta este un sistem bazat pe performanță, unde agentul de marketing primește un comision când aduce un client nou companiei prin intermediul activităților sale de promovare. Când este implementat corect, acest program creează o situație avantajoasă pentru ambele părți.
Procesul de marketing afiliat se desfășoară astfel:
| 1️⃣ | O afacere inițiază un program de afiliere. |
| 2️⃣ | Persoanele interesate se înscriu în program. |
| 3️⃣ | Compania furnizează link-uri de urmărire sau coduri de afiliat unice fiecărui partener. |
| 4️⃣ | Afiliații încep promovarea prin diferite canale. |
| 5️⃣ | Publicul accesează site-ul companiei folosind codul unic. |
| 6️⃣ | Vizitatorul efectuează o acțiune dorită (ex: achiziție). |
| 7️⃣ | Conversia este urmărită prin cookie-uri sau alte metode de identificare. |
| 8️⃣ | Comisionul se calculează și se plătește lunar sau trimestrial. |
Programul de marketing afiliat este o metodă de marketing eficientă și economică pentru companiile de toate dimensiunile. Acest model de plată în funcție de performanță ajută companiile să gestioneze bugetele de marketing. În perioadele de încetinire economică, companiile optimizează alocările bugetare, iar marketingul afiliat se dovedește a fi o alternativă valoroasă la publicitatea tradițională.
Comisioanele pot fi stabilite în funcție de bugetul disponibil și capacitățile financiare ale companiei. Această alternativă ajută la țintirea anumitor segmente de public și nișe, fără costuri inițiale mari.
De ce să alegeți marketingul afiliat pentru SaaS
Mulți consideră că marketingul afiliat nu este potrivit pentru produsele SaaS. Cu toate acestea, mulți bloggeri tehnici și creatori de conținut au devenit influenceri importanți în vânzarea produselor SaaS.
Din ce în ce mai multe companii SaaS lansează programe de afiliere și colaborează cu influenceri pentru promovare. Dacă încă aveți îndoieli, iată argumentele care susțin implementarea programelor de afiliere de către companiile SaaS.
Creșterea vânzărilor și a veniturilor
Principalul avantaj al marketingului afiliat este creșterea vânzărilor. Aceasta este o strategie extrem de eficientă pentru a influența un număr mai mare de persoane să achiziționeze produsele sau serviciile dvs. SaaS.
Acesta vă ajută să accesați piețe de nișă și să ajungeți la clienții interesați de ofertele dvs. Prin promovarea produselor de către mai mulți afiliați, creșteți vizibilitatea pe rețelele sociale și în rezultatele motoarelor de căutare.
Din punct de vedere al veniturilor și marjei de profit, marketingul afiliat este extrem de avantajos. În publicitatea tradițională, trebuie să plătiți spațiul publicitar, indiferent dacă anunțul generează vânzări sau nu.
În cazul marketingului afiliat, comisionul se plătește doar când un client achiziționează produsul prin link-ul afiliatului. Astfel, cheltuielile cu achiziția de clienți se reduc, iar marja de profit crește semnificativ.
Acoperire și expunere globală
Prin implementarea unui program de afiliere pentru produsele SaaS, marca dvs. devine cunoscută la nivel global. Influencerii și bloggerii din întreaga lume se pot înscrie și pot promova produsele dvs. Fiecare influencer are un public dedicat, iar conținutul promoțional poate ajunge la mii de potențiali clienți.
Pentru a deveni un brand global, trebuie să creați conținut promoțional localizat pentru diverse regiuni. Colaborarea cu agenții de marketing afiliați vă poate ajuta în acest sens, deoarece aceștia pot crea conținut în limbile locale, care va atrage publicul țintă.
În plus, majoritatea afiliaților au o rețea extinsă de colegi și colaboratori, pe care o pot folosi pentru a asigura acoperirea globală a companiei dvs. De asemenea, acești agenți de marketing contribuie la creșterea notorietății brandului dvs.
Chiar dacă un utilizator nu achiziționează produsul imediat, familiaritatea cu marca dvs. îl va face să o aleagă în viitor, când va avea nevoie de o soluție SaaS, în detrimentul concurenței.
SEO îmbunătățit și prezență online consolidată
Un beneficiu important al colaborării cu afiliații este vizibilitatea online îmbunătățită și avantajele SEO. Pentru un produs SaaS, este esențială prezența pe diverse canale online. Afiliații pot folosi resursele și expertiza lor pentru a vă crește prezența online.
Pe măsură ce afiliații promovează produsele dvs. pe platforme precum site-uri web, bloguri și rețele sociale, marca dvs. devine mai vizibilă. Blogurile și videoclipurile generate de afiliați includ backlink-uri valoroase către site-ul dvs. principal, ajutând-ul să obțină o poziție mai bună în rezultatele căutării și să construiască o reputație online solidă.
Agenții de marketing afiliați folosesc diverse tehnici de marketing online pentru a atrage trafic către site-ul sau paginile dvs. de destinație. Acest trafic generat prin afiliați este gratuit, deoarece plata se face doar când se realizează o achiziție. Creșterea traficului contribuie la stimularea eforturilor dvs. SEO și la obținerea unei poziții mai bune.
Marketing bazat pe performanță
Marketingul afiliat este un canal popular pentru marketingul performanței. În marketingul performanței, accentul cade pe atingerea obiectivelor prestabilite și pe obținerea unor rezultate măsurabile. Programul de afiliere implică o structură de plată bazată pe rezultate, unde nu se plătește pentru eforturi, ci pentru rezultate concrete.
Performanța unui afiliat poate fi monitorizată cu ușurință prin link-urile unice pe care publicul le folosește pentru a accesa site-ul dvs. și pentru a achiziționa produsele SaaS. Această abordare este mai eficientă decât publicitatea tradițională, unde este dificil să se măsoare performanța.
Companiile SaaS pot evalua performanța campaniilor și le pot optimiza folosind datele analitice. În cazul campaniilor ineficiente, afiliații pot ajusta strategia pentru a asigura succesul ambelor părți.
Această strategie de marketing bazată pe performanță vă permite să controlați cheltuielile de marketing. Plătiți afiliatul doar atunci când acesta aduce un client care a achiziționat sau s-a abonat la produsul dvs., reducând costul de achiziție al clienților și sporind veniturile.
Un program de afiliere este o modalitate excelentă de a construi relații solide cu influenții și experții din industrie. Aceștia pot interacționa cu comunitatea dvs. și pot oferi răspunsuri la întrebările clienților despre produsele dvs., oferind, totodată, informații valoroase din experiența lor, pe care le puteți folosi pentru a îmbunătăți produsele.
Un program de afiliere nu ar trebui să se limiteze la influenceri. Puteți integra și clienții actuali. Un program care recompensează clienții care aduc noi clienți, prin comision sau reduceri, va atrage mulți participanți. Aceștia sunt cei mai buni ambasadori pentru produsele sau serviciile dvs., în schimbul unei recompense.
Integrarea lor în programul de afiliere consolidează loialitatea și încrederea clienților, oferind dovezi sociale pentru public. Astfel, reputația dvs. va crește, convingând potențialii clienți să aleagă produsele dvs.
Strategie de creștere scalabilă
Programul de afiliere este o strategie de marketing scalabilă, care poate fi adaptată în funcție de creșterea și bugetul companiei. Acest lucru permite companiilor să-și extindă eforturile de afiliere pe măsură ce bugetul și resursele cresc.
Pot fi recrutați mai mulți afiliați pentru a extinde rețeaua și a pătrunde pe noi piețe, fără costuri suplimentare semnificative. Flexibilitatea este un avantaj major al marketingului afiliat.
În cazul în care afacerea nu atinge veniturile dorite, se poate reduce comisionul de afiliere sau se poate opri complet programul.
Marketing din gură în gură
Programul de afiliați poate funcționa și ca strategie de marketing prin recomandare. Când publicul vede că un afiliat de încredere promovează produsul dvs., va fi interesat să-l încerce.
De aceea, este important să dezvoltați o rețea de afiliați experți în industrie, care înțeleg produsul dvs. software și sunt dispuși să își împărtășească opinia specializată.
Fără riscuri implicate
Un program de afiliere bine structurat nu implică riscuri financiare. Plățile către afiliați provin din veniturile reale generate de program.
Astfel, nu veți plăti nimic până nu veți genera venituri prin intermediul programului de afiliere.
Credibilitate sporită
Pentru un startup SaaS, construirea credibilității pe piață poate fi o provocare. Colaborând cu creatori de conținut proeminenți sau site-uri web cunoscute, puteți câștiga rapid credibilitate și încrederea publicului.
Acum că știți argumentele care susțin implementarea unui program de marketing afiliat pentru produsele SaaS, iată câteva platforme online care vă pot simplifica procesul:
1. PartnerStack
PartnerStack oferă instrumentele și resursele necesare pentru a crea un ecosistem de parteneri de succes. Cu costuri și efort redus, puteți atrage clienți noi pentru produsele dvs. SaaS și crește cota de piață.
2. Impact
Impact este o platformă avansată de gestionare a parteneriatelor, ideală pentru afacerea dvs. SaaS în creștere. Platforma intuitivă vă permite să gestionați diferite tipuri de parteneri, care vă ajută să vindeți abonamente sau suplimente SaaS, cum ar fi influenceri, afiliați, ambasadori, etc.
3. Rewardful
Rewardful vă permite să creați un cont pentru gestionarea programului de afiliere. Echipa se ocupă de recomandări, comisioane, reduceri și alte sarcini esențiale de gestionare a parteneriatului. Aveți posibilitatea să alegeți între Paddle și Stripe pentru plățile afiliaților.
Concluzie
Nu este eficient să vă concentrați doar pe îmbunătățirea produsului SaaS, asigurarea securității și oferirea suportului, în timp ce gestionați simultan și marketingul. Deși trebuie să promovați instrumentele SaaS, programele de afiliere reprezintă o componentă crucială a strategiei dvs.
Aceasta vă permite să colaborați cu influenceri, ambasadori, bloguri online, canale YouTube, grupuri Discord etc., pentru a promova produsul. Această metodă este eficientă și rentabilă pentru a genera vânzări și a atinge un public larg.
Multe companii preferă să primească recomandări pentru produse SaaS de la contacte cunoscute. Configurați programul dvs. de marketing afiliat pentru instrumentele SaaS și bucurați-vă de beneficiile unei strategii de marketing eficiente și extinse.
În continuare, aflați cum să lansați un site de marketing afiliat și să generați venituri.