Adesea, oamenii își pun întrebarea cum giganți tehnologici precum Google și Facebook obțin venituri, având în vedere că utilizarea platformelor lor este gratuită pentru toți.
Răspunsul rezidă într-un cuvânt cheie: „publicitate”. În lumea afacerilor în continuă expansiune, numeroase startup-uri și companii consacrate alocă sume semnificative pentru marketing.
În secolul al XX-lea, acești lideri industriali și antreprenori aveau la dispoziție opțiuni precum ziare, reviste și pliante. De asemenea, publicitatea televizată era o posibilitate, însă nu reprezenta o piață extinsă pentru agenții de publicitate, având în vedere numărul redus de utilizatori.
Începutul secolului al XXI-lea a adus o schimbare semnificativă, transformând modelele de afaceri ale Google și Facebook (Meta). Acum, agenții de publicitate pot opta pentru promovarea produselor lor prin intermediul mediilor digitale.
Ce reprezintă o rețea de publicitate?
Rețelele publicitare servesc drept piețe de întâlnire pentru agenții de publicitate și editori. Acestea acționează ca intermediari, permițând agenților să își afișeze reclamele în spațiile disponibile de pe diverse site-uri și platforme mobile. Facilitând această legătură, rețelele permit platformelor online să monetizeze spațiile publicitare, adaptându-le la cerințele agenților.
Deși termenul de rețea publicitară are un caracter neutru, este adesea asociat cu „rețelele de publicitate”, reflectând migrarea centrului comercial de la editori la agenții de publicitate în mediul online. Diferența fundamentală dintre mass-media tipărită și rețelele de promovare online este că cele din urmă difuzează reclame către publicul larg printr-un server de publicitate.
În acest context, majoritatea oamenilor se gândesc automat la Google Ads și Facebook Ads. Într-adevăr, Google și Facebook sunt actori importanți în industria media și publicitară, generând venituri combinate de aproximativ 219 milioane USD în 2020, reprezentând 34% din piața totală.
Cu toate acestea, piața nu se limitează la aceste platforme. În prezent, există o multitudine de rețele publicitare pe care agenții le pot testa. Este esențial să se ia în considerare anumite aspecte înainte de a alege o anumită platformă.
Aspecte de reținut la selectarea unei rețele publicitare pentru promovarea produsului
Publicitatea online a cunoscut o creștere exponențială, la fel ca numărul rețelelor publicitare în ultimele două decenii. Alegerea rețelei optime, capabilă să asigure succesul campaniei și să ajungă la publicul țintă, a devenit o sarcină complexă pentru agenții de publicitate.
Iată câteva puncte esențiale de luat în considerare atunci când alegeți o rețea publicitară pentru produsul dvs.:
Strategia de marketing
Strategia de marketing este unică pentru fiecare companie și depinde de produs și buget. Unele produse sunt concepute pentru un segment specific de public, în timp ce altele se adresează tuturor consumatorilor.
De exemplu, companii precum Lamborghini și Dior trebuie să își concentreze strategiile de marketing către persoanele cu venituri foarte mari, în timp ce produse precum cele de la Colgate sau Pepsi sunt concepute pentru a fi consumate de toată lumea. Prin urmare, rețelele publicitare diferă în funcție de comunitățile de editori cu care lucrează. Trebuie să alegeți rețeaua care corespunde cel mai bine strategiei dvs. de marketing.
Locația vizată
Fiecare companie are o anumită populație țintă în funcție de produs. Spre exemplu, Hyundai, o companie sud-coreeană, își vinde mașinile în întreaga lume, având alocate bugete de marketing pentru diferite țări.
O opțiune ar fi colaborarea cu o companie globală de rețea publicitară pentru a gestiona campaniile la nivel mondial. Deși aceasta ar putea oferi o rată mai mică, ar putea afecta capacitatea de a ajunge la publicul vizat. O altă posibilitate este contractarea rețelelor publicitare locale care au o conexiune mai bună cu publicul din țările respective. Această opțiune implică selectarea unor rețele diferite pentru fiecare țară. Este important de reținut că fiecare rețea de publicitate are o acoperire și o influență diferită în anumite zone. Spre exemplu, Crazy House este indicată pentru China, în timp ce JumpTap este mai potrivită pentru Statele Unite.
Lista editorilor
Editorii au un rol crucial în eficiența oricărei campanii publicitare. Dacă o reclamă relevantă este plasată într-un loc nepotrivit, nu va da rezultatele dorite. De exemplu, dacă un banner al Salmon Sister, o marcă de conserve de pește de top, ar fi afișat pe un blog despre „Top 5 produse vegane”, acesta nu ar genera niciun clic, deoarece publicul editorului este diferit de publicul țintă al companiei.
Rețelele publicitare sunt compuse din mai mulți editori, dar calitatea lor este mai importantă decât cantitatea. Rețelele publicitare își afișează adesea listele de inventar, dar asigurați-vă că selectați acei editori care sunt relevanți pentru afacerea dvs. În cazul unei campanii pentru sectorul auto, rețeaua ar trebui să aibă editori care scriu despre mașini și alte vehicule. Solicitați lista de site-uri unde vor fi afișate anunțurile dvs. pentru a înțelege mai bine modul în care funcționează.
Metodologii metrice
Înainte de a selecta o rețea de publicitate, decideți care este cea mai potrivită valoare de măsurare pentru campania dvs. Unele rețele sunt mai potrivite pentru CPM, altele pentru CPA sau CPC.
- CPM: Cost pe mie. Este echivalentul costului per 1000 de afișări. Dacă CPM este de 10 USD, înseamnă că 1000 de afișări costă 10 USD.
- CPA: Cost pe acțiune. Reprezintă suma cheltuită pentru clicuri sau conversii. Dacă o campanie generează 1000 de clicuri cu 100 USD și rezultă 100 de conversii, CPA este de 10 USD. Cu cât valoarea CPA este mai mică, cu atât rata de conversie este mai mare.
- CPC: Cost pe clic. Spre deosebire de CPM, costul este calculat în funcție de clicuri, nu de afișări. Dacă un utilizator vede reclama, dar nu dă clic pe ea, nu se va percepe nicio taxă. Spre exemplu, dacă CPC este de 3 USD, un clic va costa 3 USD, iar 20 de clicuri vor costa 60 USD.
Cu aceste informații, puteți alege rețeaua publicitară perfectă pentru campania dvs. În prezent, Google și Facebook (Meta) dețin o parte majoritară a pieței publicității digitale, dar este important să luați în considerare și celelalte rețele. Acestea oferă servicii excelente, adesea la costuri reduse față de giganți.
YouTube și Instagram reprezintă alternative valoroase, dar trebuie menționat că YouTube aparține Google, iar Instagram este deținut de Meta. Din acest motiv, acestea nu sunt incluse în această listă.
Consultați lista cu 19 companii de rețele publicitare considerate cele mai bune alternative la Google și Facebook:
Reclame de căutare Apple
Apple Search Ads (ASA) conectează agenții de publicitate cu un grup de interese influent. Cu 20 de milioane de dezvoltatori de aplicații iOS înscriși și 500 de milioane de vizitatori pe săptămână, competiția este intensă. Aceștia au generat venituri de 100 de miliarde de dolari.
Apple Search Ads oferă două opțiuni, Basic și Advanced. Versiunea avansată oferă funcții suplimentare, dar la un cost mai mare. Rețineți că reclamele nu vor fi afișate identic pentru toți utilizatorii. Există mai multe tipuri de reclame, diferențiate prin numărul de imagini și videoclipuri.
Yahoo Ad Tech
Yahoo Ad Tech oferă o varietate de instrumente de cumpărare și vânzare, inclusiv un DSP (Demand Side Platforms) multicanal și un Exchange. Platforma DSP permite agenților de publicitate să liciteze și să achiziționeze inventar, să gestioneze campaniile și să monitorizeze anunțurile.
Principalul avantaj al Yahoo Ad Tech este parteneriatul exclusiv, care oferă acces privilegiat la inventar premium, sigur pentru marcă, cu o vizibilitate maximă în reclamele native, video și display.
Reclame Amazon
Reclame Amazon au acces la peste 300 de milioane de conturi active. Compania are o înțelegere profundă a modului în care clienții interacționează cu produsele și mărcile pe care le descoperă, analizează și cumpără online.
Amazon oferă servicii precum Sponsorizarea produselor, mărcilor și reclamelor grafice, precum și reclame audio și video și anunțuri personalizate. Platforma DSP permite agenților să cumpere reclame grafice, video și audio în mod programatic. În total, Amazon Ads oferă 7 servicii și 8 produse diferite clienților, activând în 18 țări, precum Australia, Brazilia și India.
Taboola
Taboola este o rețea publicitară locală cu sediul în New York, specializată în distribuirea conținutului „sugerat” în spații populare de știri. Majoritatea utilizatorilor Taboola Ads provin din companii cu dimensiuni medii (51-1000 de angajați) și din industria de marketing și publicitate.
Taboola are parteneriate cu mari editori din întreaga lume, cum ar fi USA Today, NBC, MSN, Business Insider și Bloomberg. Prin intermediul acestei platforme, vă puteți atinge obiectivele de marketing și genera clienți potențiali valoroși.
Reclame TikTok
TikTok a depășit 1 miliard de utilizatori în septembrie. Platforma permite agenților de publicitate să ajungă la un public adult estimat (18+) de 825 de milioane de oameni la nivel mondial. TikTok oferă diverse tipuri de reclame, cum ar fi anunțuri în feed, anunțuri imagine, video, spark, pangle, carusel, reclame pentru vizualizare de sus, provocări cu hashtag-uri de marcă și efecte de marcă (autocolante și filtre).
Pentru a publica o reclamă pe platforma TikTok, agenții de publicitate pot urma un proces simplu în 4 pași, care implică alegerea obiectivului și selectarea publicului, introducerea bugetului și proiectarea anunțului.
Reclame Snapchat
Snapchat este utilizat în special de agenții de publicitate care doresc să țintească generația milenială, segmentul cel mai numeros de utilizatori. Anunțurile pot fi direcționate în funcție de interese, comportamente, locație și multe altele. Platforma oferă oportunitatea de a interacționa cu oameni care promovează noi valori și comportamente.
Snapchat Ads are o piață totală adresabilă de 319 milioane de utilizatori activi zilnic. Platforma atinge aproape 75% din generațiile mileniale și Z, ceea ce este benefic pentru creșterea vizibilității brandurilor în rândul acestora. Dacă brandul dvs. vizează tinerii, Snapchat este o platformă optimă.
Afaceri Twitter
Afaceri Twitter oferă aproximativ 20 de opțiuni pentru a personaliza anunțurile. Iată câteva dintre elementele esențiale disponibile pe Twitter:
- Reclame promovate
- Reclame pentru urmăritori
- Twitter Amplify
- Twitter Live
- Sondaje
- Preluare Twitter
- Hashtag-uri de marcă
- Notificare de marcă
Și multe altele…
Twitter este o platformă cu o comunitate puternică. Dacă doriți ca brandul dvs. să fie prezent în social media, Twitter este un loc excelent pentru a vă promova produsele sau serviciile.
Reclame Spotify
În trecut, agenții de publicitate care vizau un public meloman alegeau Radio FM. Dar lucrurile s-au schimbat. Reclame Spotify oferă trei opțiuni pentru a filtra publicul: Demografie, Comportament și Contexte. În plus, puteți rafina publicul prin direcționarea personalizată.
Spotify oferă opțiuni de publicitate adaptabile pentru diferite bugete. Agenții de publicitate pot începe campaniile cu doar 250 USD prin intermediul platformei Ad Studio.
Microsoft Ads
Microsoft Ads ajunge la 41 de milioane de consumatori, care efectuează 400 de milioane de căutări lunar pe site-urile Microsoft și partenere. Platforma oferă 15 instrumente publicitare care pot îmbunătăți eficiența campaniei.
Dacă utilizați deja Google Ads și Facebook Ads, puteți extinde campaniile la Microsoft Advertising prin intermediul instrumentelor de import, economisind timp și efort. Astfel, vă puteți concentra mai mult pe rezultatele afacerii și mai puțin pe strategiile de marketing zilnice.
Epom
Epom oferă o perioadă de încercare gratuită de 14 zile. Platforma pune la dispoziție diverse soluții de server de anunțuri, cum ar fi servere de anunțuri white-label, RTB Bider, DSP white-label și altele, pentru a dezvolta orice afacere. Prin Epom, puteți configura campanii de anunțuri hiper-țintite. Sunt disponibile diferite formate de anunțuri: display, mobil, în aplicație și video.
Prețurile pentru Ad Server încep de la 212 USD pe lună (planul Basic) și ajung la 2125 USD (planul Advanced). În plus, puteți personaliza planul cu modul Enterprise.
Reclame LinkedIn
Reclame LinkedIn oferă diverse formate de anunțuri, de la reclame conversaționale la dinamice și video. Anunțurile sunt promovate către publicul vizat pe diferite platforme (desktop, mobil și tabletă) pentru a crește vizibilitatea brandului. Produsul dvs. este afișat în cel mai vizionat flux de știri profesionale din lume.
Managerul de campanii LinkedIn facilitează întregul proces de publicitate. Platforma permite monitorizarea și optimizarea campaniilor. Mai mult, peste 65 de milioane de factori de decizie sunt prezenți pe platformă, ceea ce poate contribui la succesul afacerii dvs.
Media.net este o organizație de publicitate lider la nivel mondial, cu o gamă largă de soluții de publicitate pe toate platformele.
Platforma oferă soluții de publicitate online, construind produse de înaltă calitate în diverse domenii ale tehnologiei publicitare. Cerințele fiecărui client sunt îndeplinite fără a interacționa cu furnizori multipli. Media.net integrează soluțiile altor furnizori într-o singură platformă, simplificând gestionarea anunțurilor.
Reclame Telegram
Agenții de publicitate pot utiliza Reclame Telegram pentru a viza anunțurile pe canalele publice cu peste 1000 de membri. Platforma are peste 500 de milioane de utilizatori activi lunar, generând 500 de miliarde de vizualizări pe lună.
Mesajele sponsorizate sunt încă în faza de testare. După ce funcționalitățile vor fi finalizate, Telegram va distribui veniturile din promovare către proprietarii canalelor pe care sunt afișate mesajele.
Direcționarea către publicul InMobi
InMobi, o companie din India, oferă acces la publicuri influente, cum ar fi fashioniste, pasionați de restaurante, studenți, pasionați de sănătate și fitness, cumpărători de mașini și persoane urbane cu venituri ridicate. Platforma include funcții precum Pulse (pentru informații despre piață și clienți), Audience (platformă de direcționare către clienți), DSP și Exchange.
Editorii beneficiază de servicii precum monetizarea aplicațiilor mobile, licitarea antetului, soluția de identitate unifID, monetizarea jocurilor, diverse formate de anunțuri și altele.
AdRoll
Adroll este o platformă de publicitate cu peste 10 ani de date de la sute de mii de mărci și miliarde de cumpărători, ceea ce facilitează direcționarea către publicul potrivit pentru produsul dvs. Platforma oferă strategii de marketing personalizate și adaptate la afacerea dvs. implementarea acestor strategii poate aduce rezultate pozitive.
AdRoll nu se limitează la reclame, ci trimite și email-uri automatizate către publicul țintă, ceea ce poate crește traficul pe site-ul dvs. Un alt avantaj al AdRoll este capacitatea de a viza publicul în funcție de modificările preferințelor lor.
SXM Media este cea mai mare rețea de publicitate podcast din Statele Unite. Dacă publicul țintă ascultă diverse genuri de podcasturi, aceasta ar putea fi rețeaua ideală, deoarece vă permite să vizați aproape 55 de milioane de ascultători de podcasturi.
SXM Media oferă diverse opțiuni pe platformă, cum ar fi streaming audio, video, audio dinamic și audio secvențial. Un element important este reprezentat de reclamele podcast, care oferă oportunități exclusive de aliniere contextuală, achiziții bazate pe public, conținut de marcă și oportunități de emisiuni.
Perpetua
Perpetua oferă soluții care stimulează creșterea profitabilă a cotei de piață a mărcilor de comerț electronic. În loc de campanii, Perpetua solicită obiective și bugete și personalizează brandingul pentru fiecare marcă. Datorită soluțiilor personalizabile, veți obține rezultate mai bune.
Perpetua optimizează sumele licitate în mod programatic, mai rapid și mai precis decât procesul manual. Acest lucru vă oferă mai mult timp să vă concentrați pe strategii, testare și analiză. Prețul Perpetua începe de la 250 USD pe lună.
Primis
Primis este o unitate de promovare video care oferă servicii de rețea de publicitate video. Platforma difuzează reclame video către clienți la momentul oportun și în cele mai bune locații publicitare, pentru a crește RPM-urile și a îmbunătăți experiența clienților. Unitatea nativă de anunțuri este adaptabilă pentru a se potrivi perfect în site-ul dvs.
Prin reclame video Primis, aveți posibilitatea de a oferi clienților un design atractiv de anunțuri și de a genera venituri mari din publicitate. Primis pune accentul pe respectarea celor mai importante reguli din industrie în marketingul media, protejându-și clienții împotriva fraudelor.
Clickadu
Clickadu este o rețea publicitară care gestionează peste 4 miliarde de afișări de reclame zilnic. Dintre acestea, 3,6 milioane de utilizatori sunt convertiți în clienți. Platforma oferă diverse formate de anunțuri, cum ar fi PopUnder, promoții video și bannere, atât pentru laptopuri, cât și pentru smartphone-uri.
Dacă aveți un volum redus de trafic pe site-ul sau aplicația dvs., Clickadu poate fi o opțiune potrivită. Platforma acceptă multiple metode de plată, precum PayPal, Web Money, Paxum și transfer bancar. Site-ul Clickadu oferă informații despre CPM-urile standard pentru diferite formate de anunțuri, astfel încât să puteți evalua beneficiile pe care le oferă.
Concluzie
Lista de mai sus include rețelele publicitare de top de pe piață. Unele dintre ele sunt extrem de specializate și oferă rezultate bune doar anumitor agenți de publicitate. Indiferent de rețeaua publicitară aleasă, rețineți că personalizarea este esențială pentru dezvoltarea afacerii prin marketing digital.
De asemenea, vă invităm să consultați informații despre protecția împotriva reclamelor malițioase din rețeaua de căutare.